29、北美之行（1 / 2）

一个制造业公司的发展，一般要先立足本土市场，获得一定的技术进步，一定的质量经验。

当他们有了一定把握的时候，就会向海外发展，这是一个正常制造企业的发展路径。

前世国产工程机械就是一個很好的例子，先在国内发展一波，达到一定规模后，抓住一路一带的机遇，纷纷进军海外市场。

有足够的本土市场开拓，那这家企业获得成就可能越大。有强大的本土市场，也就说明他就有稳固的基本盘，海外市场成功也就越有把握。

香江这个巴掌大的地方，制造业公司显然不具备这個条件，基本上是给国外品牌代工为主。

到后来，除了有些抓住内地市场改开机遇的一些制造业公司，才活了下来，而没有抓住机遇的，大多数都是销声匿迹。

桔子科技和志高工业的未来自然在内地，但想进军内地市场，至少要到改开以后，离现在至少得有大几年、上十年的时间。

目前，如果企业想得到发展，那就必须依赖欧美市场。而且香江的基本盘就是房地产。这是不得不面对的现实。

只是，越高端的产品，就越难打入已经成熟的市场，除非来一场技术革命，而且恰好你又有抓住了机会。

比如汽车，欧美市场稳定之后，基本上没有新玩家入场，反反复复就是那么几个头部玩家。

在70年代，空调、冰箱、电视机等大件是当红的行业，西方国家本土都有大量知名品牌，如果你做一个新品牌，是很难进入这个欧美资本的传统市场。

所以，刘志成当时选择的工业切入点，就选择了低附加价值的电风扇，这个随便你做多大，没有人会眼红。

但桔子科技的产品就比较麻烦，刘志成的美丽国之行，必须得有所准备。

街机目前面没有渠道，爆火之后又要面对RB企业的围剿。

这其中最难的就是打开市场，所以刘志成准备让街机进入一家有一定规模的超市，让其自然发酵，获得市场认可。

从而慢慢在国外市场立足，到时候肯定会有人主动找上门来合作。

所以说，第一次进入是最难的，后面就轻松多了，而且会越来越轻松。

为了这次美丽国之行，刘志成特别在花旗银行新开账号，存入2.1亿港币，兑换成美刀合4000万美刀，为美国之行作准备。

并特意和母亲商量一下。最后殷慧芬同意来香江坐阵，帮助处理一些公司事务。

不是刘志成不相信现在的管理层，而是，现在是桔子科技处于关际时刻，不能出现任何一点点意外。

去美丽国当然不只是旅游，最重要的还是为自己的街机游戏，成功打进北美市场。

虽然桔子科技的销售代表们，已经和一些连锁零售商的采购打通了关系，让志高的电风扇成功上架。

街机不同于电风扇，光凭这些还远远不够，必须得有重大布局才行。

从香江到美国洛杉矶，必须得在东京停留加油，花费了一天一夜才到美丽国西海岸，再飞纽约，刘志成整个人都快散架了。

幸好坐的头等舱，可以躺下休息，活动空间够大，否则人都会逼疯。

美丽国这边也有接机的人，桔子科技在美丽国设有办事处，常驻的几位销售代表在机场接机。

“刘生，这边请。”

桔子科技北美销售负责人王贤国，带着刘志成一行人来到机场旁边的停车场，两辆公司的商务用车已经在等待。