11、热销（三）（1 / 2）

俗话说：礼多人不怪。反正双方只捡好听的说，相互吹捧着来，反正又不损失什么实际利益。

“十分荣兴，渡边先能够亲临。”

两人从商业的角度，聊了聊香江未来的发展，以及还聊到了娃娃机在香江的火爆，但双方就是不提娃娃机的采购问题。

不一会，刘志成见渡边提到了娃娃机，实在没有忍住，就开口问道：“渡边先生这次上门是不是为了娃娃机呢？”

“正是。正想为了代理娃娃机在部分外埠市场，不知刘生给个什么价？”渡边也正想问刘志成关于娃娃机的代理问题。

“就是不知道渡边先生想代理那些市场？”刘志成笑了笑问道。

“我就直说了，R韩、湾湾、北美，是我们商社的传统市场，如果刘生能够把这些市场交给伊藤商社，我将全力为桔子工厂创造最大利益。”

真的是语不惊人死不休，渡边也真的敢开口，就是给他这些市场，但伊藤商社消化的了吗？

但刘志成也好直接反驳，便笑了笑问了一句。

“哦，渡边先生想采购多少台开拓市场呢？”

“一万台。只是不知道刘生能够给出什么价格？”

“本公司目前给外埠代理商，都统一离岸价三千港币一台。”

“刘生，这可只是我们的第一批次采购，我相信第二批马上就会到来。”

“渡边先生没开玩笑？”刘志成问道。

“我从不开玩笑。”渡边一脸严肃认真的说道。

刘志成思考了片刻，说道：“那我这边每台可以让利两百港币。”

“每台两千港币，如果刘生同意，现在就可以签合同。”渡边也很直接，利索的报了一个低价。

“渡边先生这不可能，每台两千港币我会连成本都收不回。”听到这個价格，刘志成立马拒绝，不是真收不回成本，而且不想这么早就薄利多销。

“刘生，你这核心部件大部分是从RB采购的，我只要找我们同行稍微打听一下，而且我做贸易这么多年经验，一台娃娃机的价格大致都可以估算出来。”

渡边城说的确实是事实，他在香江RB两地干了这么多年的贸易，什么配件价格打听不出来。

由于刘志成加大采购量，目前可以把娃娃机一台的成本，控制在一千三百港币。

“渡边先生，你应该知道，一个工厂需要人力、仓储、税收等一系列成本，如果在价格上我不能获取合理的利润，我情愿放弃。”

刘志成也不怕渡边会放弃娃娃机，这份垂手可得的利润，而刘志成就不一样，像渡边这样的RB贸易商，在香江有一大把。

经过双方来来回回讨价还价，最终，单价定在了两千五百港币一台，彼此都很满意。同时，渡边还承诺开发棒子市场，以及北美市场。