第251章 恶名远扬（1 / 2）

“库克，你说财捷的麻烦来自微软？”迪恩皱着眉头确认道。

“没错，据我们所知，他们最近应该就会有所行动。”

“是微软准备收购你们？”迪恩猜盖茨的老毛病又犯了，当初比特公司也接过他的电话。

“不，是微软准备开发自己的个人理财软件。”

库克的脸上满是戒备，毕竟面对微软这样的巨无霸，财捷似乎连反抗的余地都没有。

“好吧，看来我们的盖茨先生比贝尔章鱼还贪婪，他想把触手伸进每一个赚钱的行业。”

迪恩对这个结果没太意外，这很符合他对微软的印象。

看看它的前科就知道了，在剽窃创意这一方面，微软的罪行罄竹难书。

山寨wordstar，然后和micropro公司竞争文档软件市场。

未经允许直接兼容lotus表格，接着逐步蚕食莲花软件的电子表格份额。

以合作为由迷惑go公司，在拿到api授权后，直接开发自己的penwindows系统。

更过分的是限制开发人员为竞争对手开发应用，这是赤裸裸的垄断行为。

对待苹果时盖茨也是这么干的，要不然怎么会有图形化的windows系统。

现在微软又盯上了财捷公司，他们嫉妒quicken在個人理财软件市场的统治地位。

虽然现在这一市场规模有限，但微软内部分析，它未来的增量市场可期。

所以习惯了在源头就占据霸主地位的微软，现在也已经打算提前把竞争对手踢出局。

库克和普鲁克斯很紧张微软的动作，他们的细胳膊细腿经不起什么折腾。

“我们的财务情况很健康，市场增长也非常稳定。

但微软是个麻烦，硅谷所有人都知道，西雅图的强盗根本不会和我们公平竞争。

现在只要比特公司能给我们一定的帮助，财捷将很乐意接受你们的投资。”

迪恩看了他们两人一眼，心中有些了然。

如果不是微软虎视眈眈在旁，普鲁克斯或许就不会倾向于把财捷卖给比特公司。

库克也不会轻易接受比特公司的注资，这一切都是因为微软的贪婪。

在西雅图的天鹅绒工厂，没把目光放到财务软件领域时，库克他们的日子其实很滋润。

因为没有什么竞争对手，财捷的销售增长很可观，库克甚至准备过两年就将它上市。

但现在任由他们成长的日子一去不复返，他们需要面对一个霸主级的竞争对手。

好吧，迪恩现在不知道是不是该感激一下盖茨。

没有他的贪婪，或许比特公司也没有这样的机会。

“库克说说你的想法，我猜你已经有了打算是吗？”

从对方刚刚的语气中，迪恩听出了库克似乎有自己的计划。

库克和普鲁克斯对视一眼，也没有扭捏，直接说出了自己的条件。

“我们希望借用比特公司的销售渠道和售后渠道，有了它们，财捷有把握击败微软！”

迪恩颇有深意的看了他们一眼，“这是一家公司最宝贵的资源，甚至比产品本身还重要。

你们很有眼光，比特公司花了上亿美元，才打造出了今天遍布全美的渠道网络。

但在谈这笔生意之前，我需要先知道伱们值不值得比特公司这样做。”

渠道网络可不是花钱就能搞定的，这需要投入大量的人力和时间资源。

比特公司从成立之初就开始了这项投入，花了两年的时间才逐步完善它们。

现在财捷想搭个顺风车，那可不是简简单单一句话的事。

迪恩需要先评估目前财捷的情况，换句话说就是让库克拿出说服他的东西。

“ok”库克点点头，然后从助理手中拿过早就准备好的资料。

“财捷今年的销售额已经突破一千万美元，这和去年相比增幅超过40%。

按照我们内部预计，明年这个数字大概在1500万到2000万美元。

自从财捷成立以来，它的销售额从未有过下跌。

不仅如此，我们的税后利润率也远高于行业平均水准，它甚至达到了25%。”

迪恩眉头一挑，“这是税后利润？”

“当然”库克表现的相当自信，这是财捷一直引以为傲的地方。

“我可以作证”充当掮客的迪克也举手保证道。

恩颐投资参与了财捷的天使轮投资，迪克自己对这里的情况也十分了解。

因为体量尚小，除了街头的电子商店，财捷没有自己成体系的销售渠道。

所以它的销售环节缺少了分销商赚取分成，因此才保持了现在的高利润。

比特公司曾经也有过这样一段发展时期，但迪恩惊讶的是财捷不是一家新公司。

它成立了八九年，竟然还能保持这种高利润率。

迪恩有些好奇，“财捷软件通常是怎么销售向市场的？”

库克耸耸肩，“大多数是我们自己邮寄，当然和一些连锁电子商店也有合作。”

自己邮寄？迪恩惊呆了，这是厂家直销模式？

“你为什么不和分销商合作？他们可以帮财捷把软件卖到整个北美。”

“他们不愿意花太多的资源去推广quicken，而且抽成太高财捷也承担不起这部分成本。”

说到这里库克有些羡慕的看了一眼迪恩，他们也想像比特公司一样，大手笔的砸钱去搭建自己的渠道。

但奈何实力不允许，财捷根本没那么多钱。