第108章 交易的背后是另外的生意（2 / 2）

优点和缺点都很明显，如何选择完全取决于用户。

“迪恩，让我大开眼界的不仅仅是teams。”克拉克把报价表放回了桌面上，“它的销售方式也一样让人印象深刻。”

“为了照顾客户的不同需求，我们愿意做出各种改变。”迪恩笑着给出了自己的回答。

他这么定价不是没有原因的，那些小公司可能更愿意选择买断制。毕竟他们只需要掏一次钱，就能享受teams的永久服务。

而对于超过一定规模的中大型公司，包年制则更有性价比。

“从用户的角度而言，我乐于看到这样的改变。”克拉克从桌上拿过一个计算器随手按了几下，“很好，不到6万美元的年度开支，我没有理由拒绝它。

加州总部这里可以先订阅一年的vip服务，至于能否在整个北美sgi推广，那就要看它的表现如何了。”

“克拉克先生，bit软件会全力支持sgi总部的培训工作。如有需求，24小时之内我们必定做出售后应答。”斯坦福和硅图公司相距才6英里左右，迪恩就是夹着小毛驴也能上门服务。

“good，我什么时候能在自己的电脑上运行teams？”6万美元的开支，克拉克甚至不需要经过董事会的同意。

想想硅图公司每年购买lotus软件的费用，那是近50万美元的预算。克拉克相信teams对工作的帮助不逊色于它，但后者的花费只有lotus的十分之一左右。

即使teams表现不佳，克拉克也并不为此损失什么，就当是给眼前这个斯坦福学生一次机会。

“teams1.0版本已经开发完成，我们可以保证在一周内为sgi的每台电脑都装上这套软件。”

只要把安装包上传至硅图公司的总服务器，然后员工直接从服务器上下载即可。最后迪恩会为他们批量激活软件，这样teams就算布局完成。

公司内部的局域网保证了这一过程会在很短的时间内完成，也可以保证teams流畅的运行。

“我喜欢你的行动力，迪恩。”克拉克从桌上拿起电话拨了一个内线，很快交待完的他转头面向迪恩，“我已经和法务部打过电话，今天我们会先署一份意向协议。”

迪恩和马库斯激动的对视一眼，似乎一百份的目标已经超额完成了。

“克拉克先生，这是teams软件开发以来得到的最大认可。”这一次迪恩的感谢诚意十足，软件的第一个客户，确实值得纪念。

“等我们谈第二笔生意的时候，希望你不要拒绝。”克拉克直直的看着迪恩，他在等一个回复。

第二笔生意？迪恩瞬间明白了对方话语中的另外一层意思。

好吧，交易的背后还有另外一笔生意需要做担保。

“如果bit软件有那么一天，我们不会拒绝克拉克先生的加入。”迪恩给出了自己的承诺。

“成交！”克拉克也爽快的给出了400份软件订单。

就在完成第一笔交易的迪恩和马库斯准备离开克拉克的办公室时，后者又在他们出门的那一刻提醒道。

“迪恩，我建议你最好确保teams顺利运行，因为这关乎着硅谷对它的第一次印象。”

“我会亲自负责sgi的安装工作”迪恩郑重的点头答应下来。

出了硅图公司的大门，马库斯终于忍不住欢呼起来。“狗屎！迪恩，四百份！克拉克教授是因为我们是斯坦福的学生，才这样支持我们的吗？”

“可能是原因之一，当然前提是我们的teams够酷~”天真的马库斯压根没明白，这其中包含的另外一笔交易。

不过这也不怪他，迪恩没和任何人说过teams的融资问题。

“马库斯，回去之后我们需要为比特软件公司租一间办公室了。”

“车库！比特软件的第一间办公室一定要是车库！”马库斯想都不想的就给出了自己的建议。

“为什么？”迪恩有些好奇。

“惠普！苹果！他们都在车库中迈出了自己的第一步，bitsoftware就是下一个！”

“好~我们的第一间办公室就选车库！”迪恩笑着答应了下来。

“对了，马库斯，我们或许也该为bitsoftware招一个正式员工了。”

“哇哦~，这比我想象的要快。”

“我们是否该选一个热情的加州姑娘来担任文员工作，比如接接电话、收发快递这些活儿？”

“iagree！”