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第105章 阶层的基石(1 / 2)

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“迪恩,说回正事,compuserve公司那里摩根塔勒能做的不多。他们正在决心进入国际市场,所以付费模式做出了全新调整。”

加里从办公桌上抽出一份文件递给了迪恩,“瞧,个人用户依旧按照计时收费。

但针对bbs这些商业网站,compuserve采取了信息量收费模式。网站的浏览量越大,收费越昂贵。

很显然,普莱斯列表就是商业网站中浏览量最大的那一个。算上服务器费用,才有了2万美金这样的超高开支。”

“所以我们别无选择?”迪恩已经做好了这样的准备,在网络没有相互连通之前,普莱斯列表处于被动位置。

面对他探询的目光,加里耸耸肩,“幸运的是我们还有一点议价空间,别忘了摩根塔勒是一家风险投资公司。”

风险投资公司接触的客户多种多样,虽然它和俄亥俄的美联网没有直接业务关系。但美联网的母公司h&r布洛克,它和摩根塔勒有一定的业务往来。

h&r布洛克是一家税务准备公司,摩根塔勒因为投资收益每年有大量的税务工作需要处理。

而这部分的业务全部委托给了前者,所以严格意上来说摩根塔勒是h&r布洛克的客户。

以客户的身份绕过美联网,直接向它的母公司递话,这就是加里使用的迂回手段。

因为了有了这一层关系,美联网第二次向普莱斯列表的报价已经降低到了一万五千美元。

“1.5万美元,这已经是摩根塔勒能做的最大努力了。”加里端起咖啡向迪恩微微示意。

“ok,我接受。”迪恩没有讨价还价,至少这已经为普莱斯列表每年省下了6万美元的开支。

“good~”加里很满意迪恩的知进退。

摩根塔勒作为h&r布洛克的客户,其实它可以要求更多,比如回归以前的收费模式。

但普莱斯列表只是摩根塔勒投资的公司之一,在没有证明它更大的前景之前,人脉资源的投入自然也要酌情规划。

“对了,迪恩。你今天约我见面,不仅仅是为了这件事吧?”加里和迪恩的认识时间,虽然不算太长。但他知道后者不会仅仅为了这件事,就把他从旧金山叫回来。

面对他的疑问,迪恩直接从包里取出了一份档案袋。“我想要为一份软件申请专利,摩根塔勒能给我一些建议吗?”

“专利申请?”加里敏锐的捕捉到了关键词,他兴致勃勃的接过资料,“所以迪恩你又有了新的创意?”

“一款办公软件,我想试一试。”迪恩没有对teams大加吹嘘,因为他知道,种子轮的投资一般不会太大。

5~50万美元通常是大多数风险投资公司会开出的价格,而这也需要创始人拿出20%~30%的原始股份做交换。

迪恩觉得自己的teams完成度已经相当不错,十万美元左右的资金支持并不会对它目前的开发进度有太大的帮助。

至于说软件销售,以89年的软件零售市场而言,这点钱连渠道都拓展不开。

所以思虑良久,迪恩干脆准备跳过种子轮。他想先去硅谷那试试teams的市场,如果开局不错那自然最好不过。

因为这意味着teams的口碑将逐渐传播,那时候如果再有风险投资公司入局,他们想要再拿到三分之一的股份那就不是十几万美元的事了。

当然如果开局不理想,迪恩也会主动寻求风投的帮助。反正市面上没有同类竞品,他可以慢慢试错。

说白了就是迪恩想把利益最大化,他希望teams面对风投的时候,估值更高。

加里听说迪恩的创意是软件,他的兴趣反而更浓了一些。因为比起普莱斯列表,软件的市场无疑更成熟一点。

当然成熟的市场,意味着竞争也更激烈。加里大概看了看关于teams的介绍后,眉头微皱。

“办公软件中的即时通信?除了文字信息,还有语音功能?”

“是的,我在开发teams前了解过,目前市面上还没有类似的办公软件。”迪恩需要向加里透露一点teams的价值,否则怎么说服摩根塔勒帮他搞定专利申请的问题呢?

“迪恩,我不清楚语音通信是否有市场。但如我需要联系公司其他部门的人,为什么不这样呢?”说着加里拿起办公桌上的电话,随手按了几个短号。

一分钟后,妮娅敲门走了进来,“boss?”

“再重新为我们换杯咖啡,谢谢~”加里目视着迪恩很自然的发号施令。

“请稍等”妮娅端着没喝几口的咖啡快步走了出去。

“瞧,迪恩。”加里摊开手,“内线电话能做到一样的事,价格更是低廉到忽略不计。”

“加里,我明白的你的意思。但teams把文字信息、电话、还有文件共享,都集中到了一個界面上。

想一想,当你需要一份电子表格的时候。你不需要拿起电话告诉你的下属,让她通过邮箱把这份表格发给伱。

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