27.你当我是傻子？（1 / 2）
王潇还要一家家的找宾馆谈生意, 当然不可能在新县多待，她吃过午饭，又风风火火地走了。
搞得县政府的领导们不得不服气, 当真是铁娘子，太有干劲了。
不行, 他们临时从县食品厂拿过来的蜜三刀和芝麻酥都太简陋了，赶紧给再挑选点富有特色的精品。
王潇拎着蜜三刀和芝麻酥上了面包车。
不好意思，这回她还是拉了唐一成当壮丁，美名其曰:全省这么多宾馆，这么多合作的客户, 到时候还得他们一家家地跑。现在她带带唐一成，到时候他也好独当一面。
唐一成没意见, 反正肥皂厂领导现在安排给他的任务是想办法公关邮局，争取把运费打下一半，现在估摸着已经超水平发挥了，县领导在谈想办法把价格降到三分之一。
那效率高了，节省下来的时间的确可以做其他业务。
他老实开车, 赶在天黑前抵达省城, 开口问王潇:“先去哪家宾馆？”
他个人认为四季春大酒店比较合适, 最早合作，合作也相当愉快。
王潇摇摇头:“不, 先去人民商场。”
去干啥？搞市场调查呗。
现在放眼全省都没一家超市, 论起卖包装食品, 品种最丰富的应该还是商场。而省城的几家大商场，以卖吃穿而著称的就是人民商场。
王潇得过去看看商场里究竟卖哪些食品，有哪些品种他们没有，她这边好找货, 摆在宾馆卖。
这会儿傍晚时分，上班族下班了，商场里挺热闹。据说十几年前，人民商场也是朝九晚五。
后来群众意见太大，商场又开始讲究经济效益，才延后了营业时间，开到晚上八点。
如此一来，晚上比白天更热闹呢。
卖副食品的柜台更是排了条队。
王潇一个个柜台看过去，不得不承认现在物资供应挺丰富，南北点心都有，但基本都是各个地区特别具有代表性的，比方说类似于大白兔奶糖之类的，知名度很高。
剩下基本是本地产的，本省其他地区名次次一些的特产，就没有了。
王潇估摸着这生意能做，因为市场空缺太大了。她都听说过的一些本省特产，这里也没得卖。
唐一成则十分怀疑:“会有人买吗？名气不算很大哎。”
王潇笃定:“应该可以的，省内的也有省内的优点。”
啥优点？口味接近呗。
现在夜宵文化尚未流行，不是一辣解百愁的时代，不同菜系统治区域的人口味差别很大，妥妥的甲之砒-霜，乙之蜜糖。
换成本省不同地区的特产，这个风险就会降低很多。大家口味接近，刚好尝尝鲜。
而且对其他地区的人来说，也许本省其他地级市的特产没多大知名度，但省内人员流通相对较大，省城人听说过，而且感兴趣的可能性更高。
唐一成自知没啥做天意的天赋，说一嘴也就算了。他又不是人间ETC，主打24小时抬杠。
他只好奇一件事:“那是不是要把全省的特产都拿过来？那要好多吧，宾馆有地方放吗？”
王潇摇头。
当然不可能全放。
一个省，十几个市，大几十个县，每个地方都能拿出自己的特产，而且能好几样。
那加在一起得多少呀，必须得选品。
选多少？
选十样，凑成本省的十大特产。
选的标准是什么？
硬件条件不说了，决定性的软实力是自己去谈合作的时候，各家工厂对待自己的态度。
态度好，配合度高，提成也好说，那当然得有他们的台位了。
相反的，自我感觉良好，鸟都不鸟她的，她也不可能给对方好脸。
要知道名牌之所以成为名牌，起码一半以上的功劳要归于广告。
在任何一家生产单位，哪怕以研发为主的单位，决定上限的永远是销售。
所以她这个帮人卖东西的，走到哪家厂面前，都不会心虚。
什么？
你说王潇地位不高，选出来的十大特产没人认？必须得全省老百姓认同的，才能算得上，起码要投票统计出来前十名。
嗐，你想多了。
请问中国古代四大美女，谁投过票了？又凭什么说她们是四大美女呢，是她们特别美还是人生特别传奇？
那宋朝最早提出四大美女的概念，指的是王昭君、赵飞燕、班昭和绿珠，被淘汰掉的后三位的人生又哪儿不传奇呢？
真正定下来传到今天的，是因为晚清时期出现了一本《四大美人艳史》市井小说，把西施、王昭君、貂蝉和杨玉环列为其中。而看小说的名字，就知道这书的描述重点是啥了。
啧啧，三俗永远传播力度大，四大美人由此地位稳固。
摆在本省特产这儿，占据先机让人先入为主，然后再通过五湖四海的出差人员们把这个概念带往全国各地。让大家以后一想到本省特产，脑袋里冒出的就是这十样。
王潇穿书前就是自己团队的老大，她的习惯是告诉小伙伴们他们的工作职责和范围是什么，而不是事无巨细啥都解释一通。
拿多少钱，干多少事儿，她又没打算让他们当合伙人，当然不可能让人承受更多。
放在唐一成身上，也是一个道理。
晓得要做啥就行了，其余的，不用你多操心。
好在唐一成也不是好奇心特别强烈的那种人，他知道王潇是打算选择一部分特产就心满意足了。
“那现在是去四季春大酒店吗？”
王潇摇头，她准备试试看能不能找金宁大饭店搞一次合作。毕竟金宁大饭店的知名度更高，社会认可度好，到时候方便她扯虎皮做大旗，好压厂商的价。
她是真心实意想把这事儿做起来的。因为如果成功了，把十大特产的概念推出去了，圈子里有了她的名字，后面她想再做生意就简单多了。
做生意这种事，点子好固然重要，好种子才能生根发芽；但决定它能长到什么程度的，却往往是平台和人脉。
现在，平台有了，人脉就得靠这单生意慢慢培养起来。
他俩往商场外走，刚穿过两个柜台，王潇看到柜台后面挂着的衣服，突然间想起向东就是在人民商场承包的柜台。
她立刻转身:“走，有个朋友在这边，我过去打声招呼。”
书里未来的商业大佬之一，跟原主关系还不错，她当然得好好维护。
尤其是他们之间现在没了张燕这个关键纽带之后，必须得是她主动上去跟人套近乎。
向东承包的柜台不小，蛮长的一条，有普通柜台两个大了。
站在柜台后卖衣服的，除了向东本人，还有两个男的和俩姑娘，长的都比挺周正。尤其是他们笑容灿烂，灯光底下，三分颜色都变成了七分，叫人看着心里特别舒服。
王潇怀疑这边的客人多，很大一部分得归功于这个服务质量高；起码不像其他柜台，售货员的脸一个个拉得老长。
也难怪。
自从去年的风波之后，人民商场私人承包的柜台绝大部分都退回去了，只剩下向东这个头硬胆子大的，还继续扛着。
所以目前商场其余柜台归商场自身经营。而他们的售货员属于现在的铁饭碗，东西卖多卖少都不影响他们拿工资。又是从物质匮乏的年代过来的，被消费者求惯了，他们没打骂顾客就已经算服务态度不错了。
王潇看的感慨，什么叫矮子里拔将军呀，果然所有的大佬都得靠同行衬托。
她眼睛扫过去，趁着向东忙罢的空隙，主动上前打招呼:“哎呀，向东，你好啊。你们晚上卖到几点钟啊？”
向东愣了下，脸上立刻堆起笑:“王潇啊，哎，你出院了。真好，我还说什么时候过去看看你呢。怎么样，现在感觉如何？”
王潇当然不可能相信什么看望她的鬼话，大家最多只能算熟人，关系远不到这一步。
况且估计他现在恨不得离所有和张燕有关的人十万八千里远吧。
咳咳，戴绿帽子这种事，对男的来讲，估计距离杀父之仇也差不远了。
但她不在乎，对着人还是笑嘻嘻的:“没事儿，挺好的。医院的医生护士都特别照顾我，说我恢复的不错。”
“那就好那就好。”向东笑着，“你等一下啊。”
他转过身到货价下面的柜子里，拿出了一个大袋子，递给王潇，“这是我妈弄的天麻，我老家的天麻质量好。拿这个煮鸡蛋啊，能治头疼。我听说当时他们伤了你脑袋，那可得好好养着。尤其现在天冷，脑袋肯定不能受风。”
王潇客气了两句，就坦然地收了天麻。
接受比赋予更加容易发展维持关系。
她笑容满面:“那谢谢啦！”
她拿了一盒芝麻酥递过去，“我刚从新县回来，这是他们那边的特产，挺好吃的，不太甜。”
这时代所有的糕点对王潇来说，都是打死卖糖的，甜的要命。
新县产的芝麻酥大概是因为芝麻放的多，所以甜度略有下降，她倒是能够勉强接受。
向东也没推拒，笑着接下了，刚好有客人找老板让帮忙拿衣服，王潇赶紧表态:“你忙你忙，生意兴隆啊。”
向东趁机摆摆手:“有空来玩啊，今天真是不好意思。”
唐一成又瞅了两眼向东，倒是没说话。
还是王潇招呼他:“走，我们去金宁大饭店吧。”
不过这回他们运气不好，刚好碰上饭店要接待重要客人，所有人都忙得一塌糊涂。
王潇十分识相地没上前去添乱，直接掉头转去了四季春大酒店。
好在大家之前合作过，虽然今天值班的不是上次的副总姐姐，但值班领导还是见了他们一面。
对于王潇所说的免费赠送牙膏牙刷，值班领导眉头皱得死紧:“我们现在利润也不高，再送东西，成本又要提高啊。”
“很便宜的。”王潇强调，“厂里直销，给的是最低价，划下来还不到两毛钱一套，却能让人干净又体面，客人满意度大幅度提升。现在，上档次的大饭店，真的都送的。像北京上海啊这些地方，稍微有些规模的，一律赠牙膏牙刷的。”
他们是坐在前台旁的休闲座椅上说的话，刚好有客人过来登记入住，闻声兴致勃勃:“你们也送牙膏牙刷啦，到底是省城啊，就是不一样。”
搞得值班领导相当尴尬，只能含含糊糊:“正在搞正在搞，暂时还没供应上。”
一次性牙膏牙刷要单独开一条生产线，人家牙膏厂也不可能现在就变出来。今天王潇拿过来的样品，还是正常包装的，自然不方便拿过去让客人试用。
客人满脸遗憾，再三强调:“一定要有啊，人家大宾馆都有了。这马上都说要二十一世纪了，咱们总不能什么都没有吧。”
跟他一块进来的几个客人都拼命点头:“就是就是，好歹是省城啦，门面哦，讲出来都不好听。”
值班领导只好硬着头皮应承:“一定一定。你看这大晚上的我们还在商量这个事，可见我们很着急的。”
那几人才露出满意的神色，做完登记拎着行李进房去了。