20.跑一趟挣三趟的钱 三合一（1 / 2）
唐一成以为王潇会伪装成住店客人先跟酒店前台套磁, 刚好他们从新县过来，还拎着行李呢。
结果人家有路数，一进门直接要见领导。
王潇找的酒店也是以前卖过配方的店, 她给人家提供的盐焗虾卖得不错, 已经逐渐成为餐饮部的新招牌, 故而今晚的酒店值班领导也赏脸同意见她一面。
王潇没跟人多寒暄, 开门见山说了来意，强调金宁大饭店早就给客人提供香皂的事。
“这是国际趋势，酒店服务必须的。以前咱们国家化工业跟不上又没原料，日化这一块薄弱，买个肥皂还要票，大家也顾不上计较这些。但现在情况不一样了, 该供应上的必须得供应上。”
王潇给人分析, “现在出门住酒店的，都是体面人，代表单位来省城谈正经事的。干净整洁的面貌, 对他们来说很重要。不然邋里邋遢地去见客人, 档次都要掉的哦。而且出差的男同志多，指望他们带着香皂出门，他们基本没这么细的心。”
值班的副总姐姐都叫王潇的话给说笑了。
男同志糙是出了名的, 没泡澡条件的，洗澡就是冲一把。洗脸呢, 呵呵，一个个小猫洗脸，耳朵后面和脖子，好像不是长在他们自己身上的一样。
她拿着小小的香皂样品，在心里盘算了回, 开口问价：“这香皂怎么卖？”
“便宜，五毛钱一块。饭店如果要的多，1000块以上，4毛5也行。我们的香皂，外面都卖两块钱一块的。”
副总立刻摇头，用女同志常见的细致劲儿强调：“两块钱的香皂起码100g，你这个，20g不到，撑死了15g不得了咯。三毛钱一块，不，最多两毛，我们这是批发，跟零售又不一样。”
她生怕王潇不同意，又拿乔起来，“而且这个我只能跟领导汇报，价格高了，领导看都不会看一眼。白送的香皂，要给我们酒店增加好大一笔运营成本呢。”
“你们领导肯定会同意的。”王潇一把抓住副总的手，特别诚恳，“姐姐，你听我说。你们绝对不是白送香皂，你们这是在免费打广告，为我们四季春大酒店打广告。你们送出了多少块香皂，就是多少块移动的广告牌，不愁人家不知道我们四季春大酒店。”
副总直接笑着摇头：“香皂又不是文化衫，打什么广告啊。”
省城物资充盈，广大人民群众自然也见多识广。前年物价闯关失败后，这两年各个厂仓库产品积压严重，买家电送广告衫的不胜枚举，大家都晓得这种买家开心卖家更得意的广告模式了。
但香皂跟广告衫怎么能一样？后者直接穿上街便OK，前者，神经病才拿块肥皂满大街的跟人推销，住宿的客人又没疯。
“能！”王潇笑容可掬，比划给副总看，“香皂这玩意儿一两次肯定用不完，尤其是男同志，这么一块，说不定他们能用上一个月。香皂呢，用过之后不会立刻干，还得晾一晾，但出门在外赶时间，未必随时随地都能顾得上。所以，香皂需要塑料纸包着，您说是不是？”
副总点点头，没抬杠。不管香皂还是肥皂，都得配盒子装，以前买肥皂盒也要票的，也就现在不讲究了，但肥皂盒要好几毛一只呢。
“我们用塑料纸裹着香皂，塑料上印上四季春大酒店的名字和地址以及联系方式。客人住店时没用完香皂，那也不会直接丢了，而是带走了继续用，是不是？”
副总继续点头，是这个道理。虽然改革开放后，人民的物质生活水平显著提高了，但也没到吃饱了撑的地步。
其实他们酒店以前也提供过洗手的肥皂，但放一块被人拿一块，酒店也吃不消啊。
王潇脸上的笑容更深了：“出差的同志不管是推销员还是技术员，那都常年走南闯北，住火车的时间比住家里都长。他们在火车上是不是也得洗个脸什么的？我们的香皂刚好就能拿出来用。到时候旁边人一瞧，嘿，四季春大酒店的招牌不就亮相了。客人需要包装塑料袋来装着香皂，就不会丢了印了广告的塑料纸。那他（她）走多远，酒店的广告就能打多远。”
副总有没有被打动，唐一成不知道，毕竟做生意的人很擅长掩饰自己的情绪。但他听呆了，他没想到一块小小的香皂，竟然也能用来做广告牌。
王潇继续往下游说副总：“而且啊，人是有圈子的，搞供销的是一个圈子，搞技术支持的是一个圈子，常年出差的人不用自我介绍，他们都能直接搭上话。话说多了，带出四季春大酒店的名字，圈子里晓得住店能免费用香皂还能带走，那很难不心动啊。一心动不就来我们酒店住宿了嘛。”
这话听着稀奇，出差在外的人眼皮子有这么浅？
但事实上，占便宜是人类的本能。
王潇上大学时，老师说过一桩日本公务员腐败案，很小很震惊。
这案子起源是日本公务员虽然各方面待遇平平，但加班到一定的时间后可以打的回家，费用报销。日本的出租车又挺贵的，公司之间竞争相当大。就有大聪明的公司免费在出租车上提供啤酒、花生米之类的小零食，供打车的公务员免费使用。
好家伙，就这点拿不出手的小玩意儿，直接将那地区的公务员给笼络过来了。好多人甚至为了免费享用这点小零食，无效加班到深夜。
王潇做直播时也发现，粉丝超爱哪怕只少花了一块钱。
搁在1990年，她估摸着情况也差不多。或者因为现在的物资相对三十年后更匮乏，大家更爱免费的香皂。
她冲副总笑：“曹总，咱们这香皂可是要印广告的，肯定不能单用重量算账。到时候，全国出差的人都晓得咱们四季春大酒店了，来省城住宿首选四季春大酒店，我只怕酒店会忙不过来哦。”
曹总被“出差的人口口相传”这一点打动了。
时代局限摆在这儿，现在有钱出门旅游的人十不足一，做生意肯定要抓大放小，保证主流客源的涌入。
她终于下定了决心：“四毛钱，最高只能四毛钱，不然我没办法往上报。”
王潇直接要保证：“那起码得订2000块香皂。”
曹总下意识地拒绝：“我们要不了那么多，我们以餐饮为主，我们总共才218间客房。2000块香皂，得消耗好久。”
毕竟现在住宿能达到一半就不错了，根本不可能满员。
王潇笑容加大：“那才更应该备着货啊。您看，马上12月份，转眼各家单位都要轧账了。现在正是大家忙着讨债好销账的时候。省城这么多家单位，谁没一屁股债，哪家大门口不挤着一堆等还账的人。这么多人，总要有地方住吧。到时候，饭店只怕住不下，搞不好要在大厅里给人打地铺呢。”
曹总叫她给逗乐了：“现在可不行，天寒地冻，冻出个好歹来不得了。搁着夏天还差不多。”
前年夏天物价闯关那会儿，好多人担心手上的钱会迅速贬值，集体涌到省城来买家电买金器，当时他们饭店真把大厅收拾出来租凉席给人打地铺，一晚上三块钱，近乎于零成本，一个夏天赚了好几万。
现在，现在可没这种条件。
想想还真挺可惜的哦。
希望免费送出去的香皂真能像这姑娘说的那样，有如此神奇的广告效果吧。
双方又你来我往地拉锯半天讨价还价。
王潇咬死了不松口，除非酒店能订5000块肥皂他们才能降价到三毛五。毕竟这香皂是为酒店定制的，在塑料包装纸上印酒店名和信息，也要单独一个版呢。
不过王潇也算够意思，主动当场提供了足足五款包装纸广告模板给曹总挑选，看得曹总眼花缭乱，最后表示得请示领导才能敲板。
这回王潇没磨蹭，而是笑盈盈地表态：“那行，明天我过来拿模板，立刻拿到厂里去做，争取这个礼拜叫您见到货，坚决不耽误酒店的生意。”
曹总稀里糊涂就答应了，压根忘了自己原本还打算再压压价的事儿。
算了算了，公家的酒店又不是她自家开的，三五分的，她压狠了也没谁会记得她的功劳。
这一通在“四季春大酒店”耽误的时间太长，城市的钟声都要敲响十点了。
王潇倒不困，一只卷王只要挣钱熬上72小时都能给你展示啥叫一秒钟变成神采奕奕。
可惜这个点儿不管是酒店还是招待所，连上夜班的人都开始准备进入贤者时间拒绝一切撩拨，她也只好提前下班。
唐一成一直充当拎包小弟角色，这会儿终于能发挥另一项用途：“王工，我送你回家吧，不早了。”
王潇也没跟人假客气。
别说是治安够呛的90年代，哪怕她穿书前，一个小姑娘走夜路也很不安全了。啧，经济不景气的时候，各种暴力犯罪就会急剧增加。
她冲人笑得特别和气：“那麻烦了，回头你就住我们钢铁厂的招待所吧，肯定有房间。”
没房间，熟人也能给变出房间来。
钢铁厂这尊巨无霸就是个小型王国，里面什么学校医院菜场商店啥都有。如果不是王潇考上大学出去念书了后来又分进了化工所，她能在里面蹲着完全不和外界接触。
唐一成也客客气气：“没事儿，我哪都能睡。”
他没吹牛，因为到了钢铁厂家属区敲响王家的大门后，王铁军同志不知道怎么想的，听说是女儿的新同事从新县过来，晚上要找个地方睡觉，竟然热情洋溢地推荐他去钢铁厂的浴室睡一晚。
“舒服，真的，我们厂不差供热。澡堂子里头，你泡个澡，然后往床上一躺，暖和和的，不盖衣服都睡得舒服。而且便宜，连洗澡带过夜才一块钱，你说划算不划算。”
所以别看他平常怂，天冷的时候，也是有勇气跟老婆吵架的。大不了离家出走，花一块钱在澡堂里凑合一晚上。
哼！谁怕谁。
天热就算了，待在澡堂里难受，吃不消。
唐一成竟然也同意了，特别乐呵请求王铁军帮他指路。
王潇看着这俩男的迅速哥俩好离开的背影，一整个大无语。
陈雁秋女士则是猛瞅人家小伙子的身影，直到完全看不见了，才意味深长地问女儿：“潇潇，这小伙子还挺热心啊。”
“他当然得热心。”王潇大言不惭，“他们肥皂厂能不能活过来，全看我了。”
话音落下，她立刻警觉，“妈，你啥意思啊？”
“没啥意思，就是我看人家小伙子挺精神的。”
“他退伍兵，没上过大学。”
陈大姨瞬间泄气。
自打阮瑞高姿态放话“不结婚你们家可别后悔”之后，她可憋着劲儿呢，一心要给女儿找个条件比阮瑞更好的。
不说找个博士吧，那起码也得跟阮瑞一样是个硕士吧。
王潇真心觉得陈雁秋女士想多了。
婚恋市场多残酷啊，条件好的男人妥妥的稀缺资源。冷酷点讲，如果没去年的事儿，阮瑞按部就班地在省城著名高校一路从讲师升到教授，他也基本不可能和原主产生交集，大家压根不在一个圈子里。
不说古代的榜下捉婿吧，就现代有多少大佬当初走的是老丈人路线？嘿！这方面，有发展潜力的男人真的是香饽饽。
如此残酷的婚恋市场，女人该如何破局？
王潇不清楚别人的三十六计，她的方法极为简单，绝不以己之短攻彼之长，不跟他们玩呗。
世界那么大，市场那么多，为啥非要走进婚恋市场？
好好挣钱它不香吗？
陈雁秋大夫还在嘀咕：“连住招待所都舍不得，可见家里条件不怎么样。现在还出去当兵的，肯定学习也不行，考不上学校。”
王潇照样充耳不闻，半点儿帮兵哥哥说话的意思都没有。
因为在她这儿，她平等地对任何职业都没滤镜。
兵哥哥咋了？不也是普普通通的雄性生物嘛。
她穿书前有一姐儿们，那叫一个贤良淑德，一心追求家庭幸福的那种。前后谈过军人、警察和消防员，个个都正儿八经抢过险救过灾拼过命，实打实的英雄，却无一例外劈腿了。最夸张的一个同时撩了五个。
可见职业道德这玩意儿和个人品德当真不搭嘎，前脚救人的并不妨碍人家后脚偷情。
搞得这姐妹江湖人称“祖母绿”，准备和正在投资股市的都绕着她走。
最后这姐妹又谈了个兵哥哥，这回没等人家劈腿，自己先撤退了。
为啥？因为部队鼓励生三胎了。
她向往的是温暖的家庭，不是丧偶带娃一拖三，实在没勇气拼自己的命去护夫宝人家的将军之路，唯有自知之明，赶紧溜了溜了。
这厢陈大夫已经盖棺定论：“这个不行，条件太差。总不能嫁进去吃苦吧。”
王潇点头如小鸡啄米。在心里握拳：加油！陈大夫，继续保持这种绝不扶贫的精神。
你闺女的幸福生活需要你的挑剔保驾护航。
王潇一口气在省城跑了七家店，拿了一万两千块香皂的订单，便打道返回新县。
其实照她本人的想法，完全没必要再跑一趟，太浪费时间。
可惜1990年当真是要啥啥没有。不说数码相机吧，连个传真机她都找不到，压根没办法跟厂里不见面沟通就敲定肥皂的塑料包装要怎么做，况且签合同需要公章，也不是她一个临时借用人员签字就能算数的。
搞到最后，只能她跟唐一成来回跑。
她不是没想过让唐一成单独跑腿，她继续留在省城谈其他招待所的生意。
但现在通讯实在过于不发达，连BB机都是稀罕物，她也怕唐一成说不清楚，最后搞得肥皂厂货出品了，却不是甲方爸爸想要的，白耽误事。
索性浪费一趟来回车票，先去厂里报个喜吧。
当爹妈的人嘴上抱怨:“你这技术员怎么干成了推销员”，却还是给闺女收拾好了行李。
王铁军甚至还天不亮跑到金宁大饭店服务社门口排队，给女儿买了好几个大肉包。怕她一大清早没胃口吃不下早饭，路上饿了好垫垫肚子。
王潇这没良心的在心里头嘀咕，那还不如带包饼干路上吃呢。
长途大巴车的环境谁坐谁知道，大冬天又密封，在车上吃肉包子？啧啧，黯然销魂。
两人一路大巴再倒公交车，好不容易在中午吃饭前赶到了肥皂厂，直奔厂长办公室。
刚好厂长他们去迎接迎接轻工业局领导检查工作去了，正在陪人视察车间。
厂办的小姑娘一个劲儿地撺掇王潇：“王工，刚好你过去给我们厂介绍介绍呗。”
王潇心道：我介绍个鬼啊，我只记得肥皂是用油和醋（应该是吧）造出来的，其余的我一窍不通。
当着人家眼睛blingbling的漂亮小姐姐的面，她直接找借口拒绝：“不行，我得垫吧两口，不然要犯低血糖了。”
说着，她赶紧从包里翻出王铁军同志给她的保温饭桶。啧，质量真不错，包里夹出来还是热的。
王潇让了一只给唐一成，又示意厂办妹子来一只。
人家跟她客气：“不用不用，一会儿吃午饭了。”
结果王潇一口咬下去，小姑娘下意识咽了下口水，小心翼翼地问：“这是不是就是金宁大肉包啊，好香啊。”
王潇嚼吧嚼吧咽下一口包子，笑着接话：“对，我爸一早排队去买的。”
小姑娘的脸开始发红，期期艾艾道：“还真是啊。”
王潇迅速反应过来，又让了一次：“尝尝呗，你看好几个呢，吃不完冷了多可惜。”
“那……谢谢你啊，王工。”小姑娘也不跟她假客气了，捏起一只大肉包，小心翼翼地咬上一口，瞬间那幸福的表情，让王潇都觉着金宁大饭店没找这姑娘拍广告实在浪费。
有这么夸张吗？
她承认手上的包子皮薄松软，肥瘦参半的馅料蒸得紧实，卤汁也浸满了包子皮，咬一口下去肉汁在口腔里充盈，的确好吃。
但……也就那样吧。
她吃过的好东西太多了，而且这具身体也没缺过油水，所以真难把个肉包子当成此物只应天上有。
倒是厂办妹妹的吃相叫人瞧着能给包子滋味再加起码20分。
有位大姐刚好来厂办敲章子，闻到肉包的味道，奇怪了一句：“都快吃中午饭了，怎么才吃早饭啊？”
厂办小姑娘赶紧咽下嘴里的吃食，兴冲冲道：“桃姐，真的，金宁大肉包果然好吃，你没讲错，确实好吃。”
桃姐眼睛落在桌上，也下意识地咽了下口水。
王潇还有二话吗？立刻示意：“桃姐，别客气了，尝尝吧，冷了就不对味了。”
她这一来，办公室不到五分钟挤进了好几个大姑娘小姑娘和阿姨，甚至还有位叔叔。剩下的几个包子不够分了，大家就撕开来吃，哎哎叫唤：“汤，汤要滴下来了。”
僧多肉少，有人只吃了点包子皮，都不耽误他们表达对大肉包的肯定：到底是金宁大饭店出品！