第277章 投资快消品，上门的收入不要白不要（1 / 2）

刘鸿是谁呢？

这个名字听起来非常的陌生。

但是在未来他是整个九州最大的饮料公司。

旗下各种各样的饮料加在一起，占据了整个国家90%的市场份额，甚至到中后期，他也开发了奶茶品牌，虽然比不过以廉价而着称的那家公司，但是最起码也占据了25％左右的市场份额，在未来，那么多家奶茶公司中，他的公司已经是市场份额第二大的了。

而且它旗下还有一款啤酒品牌，这款品牌将会在北方的几个省份之中垄断70%的市场份额。

但是这个时候，他旗下的公司现在只不过是濒临倒闭的小公司。

因为知道林雨泽这边的投资风格，所以他主动找到了林雨泽，希望林雨泽能够投资他的公司。

很快，双方在会议室见面了。

“林董，我想我来这里的原因，您也已经很清楚了，这是我们公司的财务报表以及未来的潜力评估，我们认为您投资我们的话，应该并不会亏本。”

听到这个话之后，林雨泽接过了对方递过来文件，简单的看了一下对方。

既然递过来了，那么出于对于对方的尊重，林雨泽自然是需要看一下的。

“你们公司的这些品牌确实都不错，而且在全国也属于比较创新的门类，而且我是一个比较年轻的人，我也知道现在的人很喜欢喝饮料，那么我想请问一下你们认为你们跟其他公司相比，除了创新之外，最大的优势是什么呢？”

听到这个话之后，面前的几个人互相看了一眼。

“我们的优势……”

老实说，其实这些人还真的没有想明白。

他们觉得自己最大的卖点应该就是创新。

“其实我们认为我们最大的优点也可以说是唯一的一个优点就是创新，目前，国内市场上常见品牌其实主要就是可乐，但是我们的这些品牌饮料跟可乐有很大的不一样。”

“您也许觉得我们可能是夸大其词，但是我必须要跟您说的是，我们有自信能够跟可乐平分秋色，甚至在我们国度，我们认为我们能够战胜可乐，统治饮料品牌。”

听到这个话之后，林雨泽点了点头。

“很多时候，一家公司不可以光追求创新，比如说很简单的一个道理，当你旗下有一款饮料非常的火爆，完全成为了国民级别的饮料，那么我认为你们可以专注于发展这个对于这款饮料的口味，最好不要改变，饮料行业跟其他的行业不是特别的一样，在其他的行业创新往往意味着进取，但是在饮料行业里面，所谓的创新，很有可能是死路一条。”

每个人的口味都是固定的，当有一款饮料，你特别喜欢，哪怕它只是稍微创新了一点，你有可能都没有办法接受。

“感谢您的提点。”

“我们目前也是正在做这个的。”

“我们希望用最短的时间里面能够打造出来一款火爆全国的国民饮料，但是很明显，现在我们还没有做到。”

听到这个话之后，林雨泽点了点头。

“对于你们这个公司，我个人其实非常的感兴趣，不知道你们的条件是什么呢？”

听到林雨泽这么说了之后，他们脸上明显松了一口气。

“是这样的，我们需要您注资7000万，我们会给您47％的股份，同时，我们需要得到的是您旗下的推广，推广费用由您这边来出。”

听到这个话之后，林雨泽笑了一下。

“7000万对于我来说并不算什么，但是你聪明的点是在于，把营销的费用交给了我们总公司这边，可以说你是一个聪明人，因为营销永远都是一笔非常贵的钱，但是我想问的是，我也不是一个傻子，如果一直让我们这边来负责营销的话，可能在你们这个公司上，我需要投入很多很多的钱，这就像是一个无底洞一样，我想着应该是有一个上限的吧。”

大家都是千年的狐狸，都不要玩聊斋，没有任何一个人是一个傻子。

这几个人互相看了一眼。

“我们需要您五个亿的营销费用。”

“也就是说，我相当于是花五亿七千万来购买你们47％的股份吗？”

“你们要明白，这笔钱我可以购买一个非常大的跨国公司了。”

在谈判的时候永远不要那么快的答应对方，甚至要在谈判的过程中故意贬低一下对方，这样的话可以把价格给压下来。

“这样吧，我给你们7000万的注资以及两个亿的营销费用，营销费用由我们这边来进行控制，但是你们的股份要给我涨到51％，我要实现绝对控股。”

林雨泽直接提出了自己这边的条件。

其实，五亿七千万对于这笔投资来说，林雨泽也是稳赚不赔的，因为在未来，这家公司每年的年利润是在1200个亿左右。

但是如果能够继续降低一点的话，林雨泽自然也是乐得其成的。

“这个您就不能再把营销费用再给我们增加一些吗？您知道的营销对于我们这种公司来说非常的重要。”

其实7000万是维持他们公司的正常运转，他们也明白大头是在营销这边用7000万做营销，其实影响并没有那么的大，除非说他们请来一个特别特别厉害的人，这个人可以化腐朽为神奇，用7000万做到价值七个亿的营销。

“这个我自然是知道的，毕竟你们是快消品的品牌，营销当然至关重要了。”

“但是对于我来说，我也是一个商人，五亿七千万的这个价格，在我眼中，你们公司还并没有达到这么高的待遇上。”