第六十九章（1 / 2）
渔火已归
文/沐清雨
康诚年销售额超百亿, 过半的销量都集中在S省。一旦S省的市场份额被抢，于康诚，是致命的打击。
尤其现在的向阳, 从前的瑞意, 曾创造出连续四年保持百分之三百发展速度的“瑞意现象”，可想而之, 他的营销团队有多精悍。可以毫不夸张地说，但凡是他们看中的市场, 还没有拿不下来的。
从管理, 到营销, 向阳原有的团队都是专业的。所以, 即便邢唐成为了实际第一大股东，他作为外行，也没有过多的插手公司事务，除了提出一条“碾压康诚，三个月内，迫它退出一线市场”，其它全盘交由原本的管理团队去操作。
向阳的实力本就不容小觑，现在还背靠大唐，有邢唐的全力支持，自然是势不可挡，一路向阳。
在收购了一心药店后，对于该大型连锁药店销售的所有药品，向阳在最短的时间内, 按照药品的功能和用途重新进行了分类整理，对于一些使用广泛，功能类似的非处方药，对比后剔除了一批在临床应用中疗效差的，以及药品含量低的。
在这一次整合中，康诚的几十类药品被下架了。向阳药业原本在仿制药方面就具备明显优势，很多仿制药相比康诚，不仅药品价格更低，疗效也更好，顺势被增补上架是理所当然。
当康诚的供应商接到一心药店的退货通知，他们以为是康诚的药品质量出现了问题，纷纷给康诚总部打电话，要求派人来处理。
苏寒才意识到事情的严重性。
可药店之所以有如此大的动作，不用想也知道是向阳故意为之。此刻，向阳代表的又是大唐邢唐。就算郑雪眉有心与药店方面周旋争取，她也知道是徒劳的。尤其从大唐解约的事情爆发，苏寒已经重新接管了公司事务。郑雪君虽名为总经理，却没了实权。现下，她几乎处于半退休状态，索性什么都不管了。
苏寒立即召集销售团队开会，给他们下死令，全力稳住S省销量。可他都多少年不下市场了，对市场的现有情况根本无法真正掌握，除了拍桌子发火，也拿不出什么行之有效的突围方案来。
但康诚的销售团队还是迅速动作了起来。他们开始协助供应商进行二次铺货，试图把因一心药店下架带来的销量影响，从其它方面弥补回来。
可问题是，一心药店是S省规模最大的连锁药店，他们下架的药品，除了一些私人小药店外，谁敢接手？即便有敢卖的，量少不说，还趁势向供应商要了很大的促销支持。
供应商自然是不愿损失利润空间的，马上回头来找康诚，要求康诚为此买单。
为避免销量冲击，康诚在医药促销方面投入了相当大一笔资金。可医药的促销效果并不显著。毕竟，谁家没人生病，会没事买一堆药啊？常备药或许家家有，品类和数量却都是有限的。以至于，康诚砸进去的促销款如石沉大海，半点回响都没有。
向阳处于抢占市场阶段，促销跟进当然不会差。和康诚的操作有所不同的是，他们把提前定制作好的生活必需的洗手液，小袋的洗衣液，洗涤剂，香皂等促销品越过代理商，直接配套送到了药店的柜台上。既减少了中间环节的损失，还借此轻易地抢到了康诚原有的消费者。
消费者同样是来买感冒药，买向阳生产的一盒药，就可以得到一件促销品，可买康诚的同类型药三四盒，才可以得到一件促销品，谁会选择后者呢？我买向阳的三四盒，还能得到三四件促销品呢。这个账，消费者算得明白着呢。
一心求量的康诚，在这一轮促销中，完败。
试图通过促销保住销量的苏寒更忽略了一个极为严重的问题。他只考虑到要把从一心药店下架的药品拿到别处销售掉，却忘了通知工厂减产。
一心连锁药店的集体下架，导致康诚的销售团队把重心全部放在了消耗这部分药品上。可即便是全员出动，也没保住以往每年同期的原有销量。这样一来，供应商次月的进货量自然下降。康诚的药品很快就出现了大量库存积压。
停产后，还有一大库房的药品发不出去。与此同时，供应商因康诚的药品销量持续下滑，陆续向康诚返货不说，还纷纷转向向阳，开始求着向阳要代理其药品。
康诚不仅要筹措资金向供应商支付返货货款，连库房都要被新生产出来的药，和从S省各供应商处返回来的药，挤爆了。仓库保管员只差把药搬去家里放着了，无奈家里太小。
从被大唐毁约，失去资金支持，到折损了以黄药子为首的新药研发团队，近而失去了核心竞争力，紧接着再被夺了S省的市场份额，导致药品销量的大幅度下滑。短短几个月的时间里，康诚便从民营医药佼佼者，被迫退出了一线城市，崩成了三流药企。
而业务的极迅缩减，资金链的断裂，让康诚不得不面临裁员的窘境。
一家企业的成长历程是艰辛，衰亡却可能是在一夜之间。
苏寒都以为自己做了一场梦。他怎么都不肯相信，原本处于辉煌的康诚，就这样毁在了自己手上。现下，连想找一家愿意接手康诚的企业都不可能了。毕竟，谁会收购一家濒临破产的公司呢。
苏寒把一切的责任都推给了郑雪眉，逼迫郑雪眉去大唐，求邢唐放康诚一马。
邢唐早料到会有这么一天，他倒没避而不见。但是，他看了下时间：“郑总，十分钟后我还有个会。”肯给她十分钟，看的都是俞火的面子。
郑雪眉面露尴尬，她问：“要怎么做，你才能放过康诚？”
邢唐眼神微敛：“资本市场并购打法多样，其中不变的逻辑就是抢占市场，塑造核心竞争力，向阳进入S省，确实是我针对康诚。但是郑总，你和苏寒寻求的突围之道未免太不给力了，现在倒还仗着是火火生母的身份来找我，不觉得方向错了吗？”
他的尖锐，让郑雪眉脸色一白。
“我说的不对？”邢唐盯着她：“或者你是以康诚总经理的身份而来？那么郑总，我只能送客了。”
“我是对不起俞火。也没资格把过错推给任何人。可是，”郑雪眉极力稳住自己的声音：“康诚并不是我的，那是苏家两代人的心血，而且多年来，康诚一直秉持着让老百姓吃上放心药和便宜药的原则。我不能说康诚有多伟大，但至少是一家健康的企业。邢唐，这样的企业，如果因为我们的私人恩怨没有了，对于老百姓来说，也是损失。”
“郑总不必跟我打感情牌。”邢唐神色冷沉，“没有了康诚，还有向阳，比康诚健康，有原则，有爱心的药企多的是。老百姓不是非康诚不可。况且，如果你们康诚确实是把让老百姓吃上便宜药作为经营理念，又怎么会在一心药店的价格整合环节，被下架那么多类药品？”
“郑总，经对比，康诚的儿童感冒药系列比向阳同类产品的市场价格高出百分之三十七。获取如此巨大的利润空间，是你们的便宜药？而同等价格下的同类药品，你们的药品含量只有向阳的一半。不下你们的架，下谁？”
“没有一定的利润空间，康诚如何进行创新药的研发？在这方面，康诚难道不是取之于民，用之于民吗？”郑雪眉试图做最后的辩解，“现在注重中成药研发的企业本就不多，给康诚一个机会，既是对中医的传承，也是惠民啊邢唐。”
邢唐沉默几秒，“此前大唐之所以选择康诚合作，我看中的就是郑总在中成药研发方面的长久执着。我以为，你和俞火，和黄药子对中医的情感是一样的。但其实，”他注视郑雪眉的眼睛：“你只是出于对俞伯父的愧疚吧？”
郑雪眉的神色陡然一僵，她错愕地看向邢唐。