99. 二合一 夏日收获；竞争对手（2 / 2）
实在是上次的《书院奇缘》卖得太好了，他们一次性印了200本，很快就卖完了，后面又印了500本，陆陆续续也卖完了。
虽然不少人相互借阅传看，但是还有很多人买来看的。
府城十万人口，消化七百本书那是简简单单，光这卖书就给书店挣了四百两，更别说推动书店名声进一步上升，带动其它书籍销售，自然愿意给顾青彦涨书稿费用了。
顾青彦点点头，后面有灵感了再说，如今他手上的钱是差不多了，准备尽快去修房子了。
春风得意的他，回去却发现韩家气氛有些不对，他观察到，韩采薇的嘴角向来是微微上扬的，今天都有些下沉了，不由得暗暗疑惑。
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（二）竞争对手//
晚饭桌上，韩采薇还没说话，一边的姚秋就气愤地说了出来。
是的，姚还在这儿呢，一个多月了，还一副不着急回去的模样，如今不仅在前坡村晃悠打听，还把全县的各个村都走了个遍。
之前观察到的一些情况，都写成了报告，送回京城姚梦老大那边去了，她们则候在这里等进一步的指示。
这两天村民们都忙着夏收，她们不便多去打扰，就日日跟着韩采薇忙上忙下，多是观察，偶尔帮帮忙。
韩采薇：我就方便多打扰了是吧？
好吧，她也没意见就是，反正已经混熟了，就当多个尾巴了。
这不，人就亲身经历了这一场乡村作坊版的商业竞争。
原来，隔壁村竟然也有人开了蚯蚓养殖基地，规模不小的样子，上来就直接建了十座蚯蚓房，据说还打算建设更多，很有一副要独占市场的势头，手笔大得很。
韩采薇对这件事情的发生有所预料，并不觉得意外，毕竟这蚯蚓养殖，虽说有技术门槛，但只要肯沉下心来琢磨，总能找到合适的养殖之道。
市场这么大，总是免不了有别的人进来的。
她当初计划搞这个养殖基地的时候，就已经算过，肥料这块的市场空间大得很，毕竟如今可没有化肥。
偏偏当下又是农业为主的时代，要想提高粮食产量，除了改良种子，另外的方法就是靠肥了，肥料不够，再精耕细作，都难以吃饱饭。
她想破脑袋都不知道如何生产出之前听说过的，农作物最需要的氮肥、磷肥、钾肥，更别说其他古人了。
没有现代化学工艺和设备，哪怕穿越过来的是化学专家，估计也难搞出化肥来。
这也是为什么她们搞出来的蚯蚓粪如此紧俏的原因了，她要是真苏出了玻璃、水泥、香皂这些，除了少数有钱人，其他买的人可能还不见得会很多。
但是肥料就不同了，家家户户必须要用的呀，尤其是在这个开荒的时候。
再说这蚯蚓养殖看着容易，但里面技术含量还是很多的，不然怎么村里好多人家还要花钱买，还不是自己养不好，或者觉得辛苦养不划算。
比如她们村一共将近一千亩地，一亩地一年用四大筐蚯蚓土的话，一年一共就要消耗四千筐，她五座蚯蚓房供应她们村都不够的，更别说全县一共50个村，哪怕再建五十座的，也都容纳得下的。
可是让人气愤的是，那家竟然买通了当初给她们施工的一个人，那蚯蚓房里里外外，直接和她们修得一模一样。
“他之前来我们这里买过蚯蚓土，还说要去看看新奇，我就让他进去看了，没想到竟然是偷我们的技术！”彭若楠气呼呼地说道，“更可恨的是，竟然还买通了那王大郎，直接把我们修蚯蚓房的图纸拿过去用了！”
她知道这事后，狠狠和她哥彭二发了一通脾气，可是彭二表示很无辜啊，他现在手上的活儿太多了，后面两座蚯蚓房就没有亲自动手，而是派了手下干活细致的王大郎过来带着人修，哪里知道会发生这样的事啊。
彭若楠也知道怪不上她二哥，她只是气不过自己识人不清，当初可没少给王大郎好处，见他家困难，干活又确实细致，工钱开得比别处都高，日常茶水和糕点更是没断过，没想到这么快就把在自己这边摸到的技术都漏了出去。
要说修蚯蚓房，最主要是坑底的布置，如何排水很有讲究，不然水无法及时排出去沤在里面，蚯蚓很容易死的，她们也是折腾了好长一段时间，这才总结出这样一套合适的修缮方法。
“你说你好好来找我们商量，我们说不定会说给你听，毕竟这养殖技术我们前期可没少说出去，偏偏搞这样的背地里的手段！”张晓晓也气愤地说道。
“他还宣扬后面卖50文一筐，这不是明显和我们打擂台吗？”姚秋气呼呼地说道，口气已经用了我们，仿佛她已经是这养殖基地的一员，同仇敌忾了起来。
听了这些，韩采薇想起来隔壁村的那户人家，那男的叫吴勇，当初可没少找自己取经，当时她没想着做这个生意，所以就耐心地说了不少诀窍，没想到竟然被背刺了。
如今她们摊子铺开了，五座蚯蚓房，不仅请了彭大妞，还把张晓晓她嫂子，也就是阎二媳妇孔氏，以及村长媳妇方氏都请来了。
由于蚯蚓多了起来，上面的养鸡场更是又买了一百只鸡苗，由大刘夫妇二人看管着，可不能就这么任由别人挤垮。
“呵呵，这是本着亏本，也要和我们打价格战了是吧！”韩采薇不由得冷笑一声。
对面几人第一次听到“价格战”这个词，不由觉得十分形象，可不就是一场价格的战争嘛，他卖50文一筐，那谁还会来买她们100文的，这不是逼得她们做不下去？！
见她们俱是一脸担忧，韩采薇安慰道，“他卖50文一筐，不知道是算过的，还是拍脑袋的，应该是亏本的，看他能亏多久！”
她们目前已经算是运营得很好了，喂养技术已经总结很到位，产出比之前又高了不少，每筐的成本都还是要50文左右，她就不信他那刚开的养殖场能做到成本更低。
要么是亏本在卖，要么就是掺了别的，肥力不够，不管哪一种，都能笃定他走不远。
之前为了规范运作，她专门制作了手工账本，无需大表，只按照基础会计原理，把支出收益全部列明，形成日账、月账和年账，手下人按照表格去记录收支，事后看上去一目了然。
根据前几个月的数据，她早就算出，基本上一座蚯蚓房，一个月的运营支出是2000文，包括一个人工的工钱900文，买粪食1000文，蚯蚓房每个月的折旧摊销100文，而如今一座蚯蚓房一个月可以产出40大筐的蚯蚓粪，所以算下来每一筐的成本就是50文。
前期一个人管不过来一座蚯蚓房，再加上喂食稍不注意喂多了，很容易成本就超过50文了。
那姓吴的偷了技术不说，竟然还亏着本卖，那就有些恶心人了。
她冷笑后大手一挥，决定也玩一把大的，当即找到姚春。
“你们上次说的投钱给我还算数吗？”
姚春愣了一下，随即意识到是上次自己提的，说可以投钱给她，让她把规模做大，前提条件是多雇佣一些女工。
原来远在京城的姚梦老大看了她们送回去的调查报告，颇为认同她们所观察到的，提升女子地位的切入点不是鼓励女子读书科举，而是给女子提供更多的做工机会。
只有女子能独立挣钱了，才能切实提高她们在家里以及在社会上的地位，全社会的重男轻女才能有所缓解，毕竟人性都是趋利的。
也只有看到了女子有文化能挣更多钱，各家才会自发地去送女子读书识字，没见村长媳妇方氏为了能做这份工，要会记账本，点灯熬油地开始学习认字了嘛。
于是她特地写了折子给玄明帝，详细说明了这一考察情况，并申请经费，以期能继续在永安县做试点。
这永安县着实特殊，全县均是新引入人口，无论做什么，相对其它利益关联深厚的地方来说，都要更容易。
玄明帝翻着折子，想到女子地位的提升，可不就是随着纺织业的发展，女子能通过纺织挣钱后，家庭地位才得以上升的嘛，溺女婴的事件才大幅减少。
他很欣慰手下的这群女将能看清楚这一点，饭要一口口吃，事要一步步办，先推动女子走出家庭参与就业，然后再推动女子教育等发展。
于是大手一挥，直接从自己的私库里拨了两千两，让她们放心大胆地去试。
不是他小气，而是如果一个县两千两干不出什么成绩，那便证明她们的路不通，或者没那个能力，叫停即可。
只不过姚梦的折子里，写得言简意赅，没有提到蚯蚓粪，不然最近苦苦为化肥而发愁的玄明帝，估计能更加感兴趣。
而钱到了姚春这里，她见韩采薇的农场搞得还像点样子，便想着先从她这里试手，因此就说投钱给她。
只是当初韩采薇比较谨慎，不想一下子摊子铺太大，怕一下子管不过来，所以拒绝了。
“怎么，你想通了？”姚春好奇地问道。
“是的，按照上次说的，你们投钱，我们五五分成，除了特殊岗位，比如需要守夜的这种之外，我全聘请女工。”韩采薇保证道。
“你想要多少？”姚春问道，她手上的钱可不能一下子全拿出去。
“一千两！”韩采薇说道。
“嘶！”姚春不由得倒吸一口气，这可真的是敢要啊，她原先还就打算投她个一二百两呢。
不由得好奇问道，“你这是想做多大的规模啊？你那蚯蚓房可就十两银子建一座，难道想一次性建设上百座？不担心卖不出去啊？”
韩采薇说道，“我没打算全部建蚯蚓房，而是准备多搞几个生态农场，如今我这一个农场运作起来，差不多要投入百两，我打算再去搞座。”
随即补充道，“你们头儿肯定感兴趣，我打算把蚯蚓土的价格彻底降下来，这可是利国利民的好事。”
既然姚春她们代表的是政府，那必然是对此乐见其成的，哪怕是不挣钱，估计都是愿意做这事的，所以她敢于开口一下子要一千两。
那姓吴的不是降价嘛，打价格战嘛，那她就彻底把价格降下来好了，她也卖50文一筐，反正只要能维持运营成本就好，不图蚯蚓粪挣钱，反而是靠养鸡卖蛋挣钱。
如今眼看着大家生活都好了，对肉蛋的需求肯定会上升，府城十万人口，四座农场的肉蛋还怕消化不了？
再说没有需求也可以创造需求，她可是知道不少鸡肉和鸡蛋的新鲜吃法，什么炸鸡、盐焗鸡、叫花鸡、茶叶蛋、卤蛋等等，和酒楼合作搞起来，到处跑一跑，销路总是没问题的。
另外她上次去府城可是看到一个好东西，那就是竟然发现了苹果苗，这个她熟悉得很，小时候孤儿院边上就有一片苹果林，她没少往里面钻，对种植苹果也颇有心得。
因此一眼就认出了那是苹果苗，虽然不知道具体是什么品种，但嫁接培育后走高端路线，经济价值高得很。
“玩的就是商业模式，羊毛出在猪身上，狗来买单。”她颇为自信地说道。
工业咱玩不来，农业还有什么怕的？再怎么都不会亏本就是，只要摊子铺开了，盈利点多的是，只要肯发掘，区区蚯蚓土算什么。
姚春表示自己有点跟不上她的思路了，什么猪啊羊啊狗啊的，她没听明白，不过前面的她明白了，那就是对面的人，打算再搞座山打造农场。
她默默观察过现有的这个半坡农场，知道前期投入主要用在修路、开荒、建房、买鸡苗等上面，应该是亏不到哪里去的，想了想便同意了，她也想赌一把，不然不知道哪天才能打开局面。
“那我们也立个契吧，只要你做得好，钱不是问题，更无需担心别人捣乱。”姚春说道。
韩采薇嘿嘿一笑，心说要的就是你这句话，钱她怎么都能筹措来，完全没必要找姚春，但看中的就是她背后的关系。
虽说是搞农业，但涉及到运输、销售等多个环节，没有背景可不就是怕被人捣乱嘛，尤其她们这种用女工的地方。
她也不需要她们开后门搞特殊，只要保证她能正常经营，不被别人欺压即可。
正常的商业竞争，谁怕谁？咱没吃过猪肉还没看过猪跑吗？随便扯一点现代的商业运营理论过来就够用了。
“这座农场都得上百亩，运营得好的话，我们还能继续扩大规模，到时候雇佣更多女工。”她迅速进入角色，开始给眼前的投资人画起饼来。
没有见识过资本市场人心险恶的姚，在她一连串的列数字计算忽悠下，甚至都没有多问一下具体占比分成，也没算一下具体能用到多少女工，很快就把钱给到位了。
还是韩采薇特地在契约上注明新开的座农场四六分成，她六，对方四，姚的目的并不是挣钱，并无意见。
好骗得韩采薇都忍不住暗暗琢磨，能如何把产业链延长，创造更多的工作岗位出来，不然拿了人家的这么多钱，却只用了几十个女工，着实有些对不住人不是。
就这样她迅速忙了起来，位置她之前都看好了，得赶紧买下来，仿佛一下子找到了当年为了进省队而拼命练习的热情，整个人像打了鸡血似的。：，，.请牢记收藏：,网址 最新最快无防盗免费阅读