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第9章 感动全场的钢琴曲(1 / 2)

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今天是梦幻酒馆开业的第一天,克里斯下课后早早地来到酒馆。这是他之前养成的良好习惯,在干大事前做好充足的准备以防出现纰漏。

现在的剑桥大学总共有1000多名学生,大多数都是贵族和绅士的后代,像自己这种靠奖学金上学的学生和两只手就可以数得着。

也就是说,大多数学生是不差钱的主。但是娱乐嘛,就差了点儿。

在这个没有电、没有网、没有手机的时代,主要的娱乐就是凑一桌子人聊天打屁,坐在自家客厅或者咖啡馆喝下午茶一喝一下午,明天接着喝,一个月天天喝,这是女士的休闲娱乐手段。

男士们则是打高尔夫、打板球、打猎、喝酒,实在没地方去可以窝在宿舍打打牌。

而这些有钱人家的孩子最大特点是什么?是攀比,是虚荣心,是对自己社会地位的认同。

所以克里斯调制了鸡尾酒、制作了新的社交游戏,设计了楼上的情侣房间,这些都是为他们准备的。当然,情侣房间不一定进去的都是传统意义上的情侣。毕竟这个时代,上流社会都以他的情妇多或者她的情夫多引以为傲。自然而然,这种风气在学校也是有的。

克里斯知道,无论是游戏、鸡尾酒还是二楼的情趣房间,都是很容易被模仿的东西。但是,这些都不是克里斯的杀手锏,克里斯真正的杀手锏是创新、新鲜感以及最重要的——提供优越感。

就如同之前买各种奢侈品品牌的人,他们的购买动机大多是为了展示昂贵的奢侈品,以向他人传达代表着自己财富和地位的信息,而他的酒馆也是一样。

首先价格一定要贵,要和其他的酒馆区分开,要想区分,就要有内容。讲一个好故事,赋予每一杯鸡尾酒不同的故事,不断地有创新种类出现,以新鲜感来吸引他们。

再一来,就是身份的体现,这就离不开后世鼎鼎大名的会员制。

要想尝到最新的鸡尾酒或者玩上最新的游戏,那么就需要成为酒馆的会员,会员当然是要进行储值消费,根据储值又可以分为一等,二等,三等,未来新品刚出来的一周,每天只限量提供10杯,用饥饿营销的方式,一等会员可以优先尝到,然后是二等、三等,一周过后才面向普通客户开放。

这样一来,首先可以尝到最新款式鸡尾酒的一等会员,自然而然就可以得到他们想要的高于常人的卓越感,甚至在日常聊天的过程中可以成为他们引以为傲的谈话资本。

而二楼情侣房间的预订、最新游戏的体验,都是为了服务他们这种这种高高在上的感觉。

这才是克里斯融合了后世经验的杀手锏。产品很重要,但是“酒香也怕巷子深”,把概念讲得深入人心更重要。

就比如说乔布斯和苹果,2007年初代苹果出道的时候对手机来讲是一场翻天覆地式的技术革命,但是苹果成功的关键是乔布斯对于概念的包装!

“德罗斯先生,您要的钢琴已经调试完毕了,您要试试音么?”阿瓦搓着手,脸带笑容地对站在酒馆门口的克里斯说道,也打断了他的思考。

克里斯坐到这架三角琴前,手上抚摸着这架钢琴,心中感叹万千。

如果不是从小就被父母严格的监督,培养了他的自律和坚持不懈的练习,他也无法用钢琴来拔高整个酒馆的格调。正所谓‘所有命运的馈赠,早已暗中标好了价格’。

想到父母,他的心情有些低落,前世的他忙于事业,谈过几个女朋友,但是没有结婚,自然也没有留下后代,不知道二老现在怎么样了。

“克里斯,你还会钢琴?”走进门的盖尔吃惊道地问道,“前些年我在伦敦国王剧院欣赏巴赫大师的《希皮奥内的仁慈》这场歌剧时见过这玩意儿。你到底瞒了我们多少东西?”

“盖尔,相信我,我不是有意瞒你们的,只不过之前没有机会向你们展示罢了。好了,不说这个,我给你说的事做了没?”克里斯稍作解释,赶忙岔开话题。

“哈哈哈,真有你的,放心吧,今天来的基本上都是有女伴的。一会儿安娜也会来,你的沙发给我留一个,还有楼上的房间。”盖尔得意地说道。

达达尼昂在旁边戳了他两下。

“放心,今天晚上房间肯定用得上。”盖尔满不在意地接着说。

达达尼昂使劲儿咳嗽了几声。

克里斯实在看不过去了:“艾米莉亚、安娜,你们好。”

盖尔回头,发现安娜和艾米莉亚已经走到了他身后,艾米莉亚笑眯眯地问他:“我和安娜刚进来就听到什么房间啊什么的,这是什么意思?”

“没,没什么,对了,安娜,我给你准备了一个舞台旁边的沙发,我们先过去吧。”盖尔的脸皮果然够厚,开始还有点结巴,后来就完全正常。

“哼,我才不要,我要和艾米莉亚一起,她说她也预订了一个卡座。“说完挽着艾米莉亚的胳膊就往里走,盖尔则赶忙跟了上去。

克里斯和达达尼昂两人相视一眼,哈哈大笑。

“期待今天你的发挥。”说完,达达尼昂坐到了吧台前的高脚椅。

人陆陆续续都到了,从镇上买来的糕点和咖啡也都端上了桌。

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