第85章 让利（1 / 2）
非凡岛公司的办公楼的楼层很高，给人开阔之感。
能在首都星租到这么大的门面，足以证明苏小菜人脉底蕴不差。
学生会长很佩服苏小菜大一就开公司，而且搞得有声有色。
他自己规划的人生里，开公司是四十岁之后才能考虑的事情。
靠着舒服的单人沙发上，学生会长畅享一下未来，就算不能做老板，做非凡岛的员工，好像也不错。
他们没等多久，一位看不出年轻的男士捧着两杯茶进来。
放在他们面前，“我是余先生的秘书，姓罗，他还在忙，打电话中，可能要等两分钟。”
“没事没事，我们也不急。”学生会长很明白，游戏太火了，余海茗肯定忙，总经理、也可以说总裁愿意亲自接待他们，便说明无意怠慢。
不一会，会议室的门推开，比罗秘书更显年轻的男人走进来，他穿着休闲衣服，自带一种松弛感。
好轻松的工作状态，学生会长多看两眼。
男人一坐下来，学生会长知道这就是余海茗了。
网上关于余海茗的个人资料很少，只言片语，学历一般，能力不错，然后没了。
余海茗在桌子的另一边，与他们对着坐。
“你好民校长，墨会长，很高兴你们能来。”
学生会长说道：“你好，很高兴能认识你。”
民校长不说话，都是学生会长在洽谈，学生会长说出他们的来意。
他们想优惠购买账号，“目前学校的模拟舱已经全部下载非凡岛计划，我们很有诚意来谈的。”
学生会长明白，以非凡岛的热度，没必要打折出售，但这么多学生请求，他也不想就这么令他们失望，尽量争取多点优惠。
争取不了优惠，就争取多点账号。
“我们有上万名学生写了申请，不知道余总你最低价能给多少。”
余海茗将问题反弹回去：“你们打算出价多少。”
墨会长遇到太多这种反问，对方不缺生意，供不应求，是最难压价的。
学校这边不管，副校长只是坐镇，不参与学生会的事情。
墨会长心一横，说道：“一千五。”狠狠地压到五折。
横竖学生购买，学校只是牵线的。
余海茗轻轻一笑。
“余总笑什么？是价钱太低了吗？你想要什么价钱，可以商量的。”墨会长也觉得自己压得有点低，可讲价都差不多模式，先来个心理预期更低的，才能给予彼此更多施展空间。
“没有，我只是觉得，你们太保守了。”
民校长和墨会长一脸疑惑。
“五百。”余海茗主动道：“我给你们五百的价钱。”
二人错愕，还有主动降价销售的？
明亮的办公室内，肤色看着红润健康了几分的余海茗，给校长和跟自己差不多年龄的学生斟茶。
“不用客气，余经理。”墨会长打死也想不到一个生意人，会主动让利这么多。
他想知道为什么。
“我们公司成立，不否认是想赚钱的。但苏老板初衷，真的只为了培养学校能培养出优秀的指挥，让他们一步步成长，长成参天大树，不用在战场艰难成长。”
余海茗死心塌地跟随苏小菜，也是因为这个。
她的游戏，放在其他公司，技术成本其实很高，卖五千，一年都未必能回本。
还要优化服务器才能运行，这笔费用也是巨大的。
若没有几个股东的亿元投资，根本无法开拓别的星球市场。
如今还没平账，在亏，可苏小菜偏偏稳得住，不急不缓。
墨会长握紧拳头，这么一来，即使是穷困生，勒紧一下腰带，也能买账号。
“你们这样不怕消费者骂吗？”
“骂便骂，非凡岛不惧这点议论，有本事考上军培，一样能享受这重福利。”余海茗笑称：“下一年，怕是报考军培的学生质量会更高。”
“借你吉言。”听余海茗说话真舒服。
民副校长满身轻松，五百元一个账号，这样数目，都不需要学校拨款贷给学生，任何学生都有能力交付。
余海茗道：“主任先别放心太早，这个价钱，只限学校模拟舱使用，一旦离开学校模拟舱，采用私人模拟舱，那么这个账号将冻结，要补差价才能玩。那是限制，你们要考虑清楚学生是否接受。”
学校的模拟舱再多，学生能玩的时间也是有限的。
民校长很有信心，“这点完全没问题。”
学生也旨在能够有个账号而已，后续他们是否补钱，都是他们自己的事情。
“先提供两万账号，可以吗？学校的问题，学校解决。”
余海茗点头，果断道：“可以。”
墨会长：“如果我说要三万个账号呢？”
过分了，余海茗直接说没有。
墨会长讪笑，对方已经很阔达。
他都不用据理力争，你来我往扯皮，便顺利进行下来，不能太过分。
一早上，他们就做好的合作合同的初稿撰写。
墨会长看着余海茗年轻的脸庞，略冒昧地提了句，“余总不知多少岁，看着不大。”
“我已经二十二了。”
已经二十三的人噎住，原来余海茗不是脸显年轻，是真年纪小。
墨会长干笑道：“年轻有为，我比你还大一岁。”
“老板抬举。”余海茗微微一笑，似腼腆的大男孩。
墨会长：“一定是你很有能力。”
余海茗接受了墨会长的赞美。
签好合同第二天，余海茗直接发放两万个账号给墨会长。
墨会长把这个链接挂学校论坛内，凭学生账号购买。
并说明这是苏同学主动给予同学最低的优惠价，仅限学校模拟舱使用，若想在私人模拟舱内使用，则自行补差价。
两万个账号一到，学生们欢腾，有的还想找苏小菜在哪，去给她个大拥抱。
拥抱是不可能有拥抱的，好些人高兴太早了。
两万账号对一所超大规模的学校来说，像湖中投入一堆沙石，咚的一下，看到涟漪，然后就没了。
机甲整个大系和指挥系预先得到导师们通知，先手抢夺。
抢了一轮后，也就只剩下两千多名额。
学生们都要气哭了。
好几个军培的学生在网络平台上诉苦，说自家学校太可恶，都去商谈业务了，竟然也不多申请几个。
表面埋怨，实则炫耀，将一众游戏爱好者羡慕得不要不要的。
“大早醒来看到暴击。”
“嘤嘤嘤……我们学校怎么回事，看看军培的速度。军雅的，你在干什么？”
“气煞我，军培忒不是人了。”
“老子这就去赶混账儿子去学习，考军培。”
“谁不想考，好像说能考就考上一样。”
“老板是军培的，主动为军培谋福利，很棒。”
“菜总，你给我出来，军培可以给五百，凭什么我们三千。”
“别误会我们家菜菜，只有使用学校模拟舱才是五百这个价钱，用私人模拟舱的人，要补差价的。”
“就是就是，菜菜这人厚道，为家庭困难的学生考虑很多了。有模拟舱的，也不在乎那二千多元。”
“军辉，再见了。泰罗，再见了。军跃梦想，再见了。明年我要投身军培了，你们别惦记我。”
“我也要去军培了，明年军培的竞争大得可怕”
“身为一名提前录取的学生，我接受了军培递来到橄榄枝，不用羡慕我。”
“我被塞柠檬了，好可怕的优录生。”
“羡慕，妒忌，想杀人。”
“你们学校是真的有行动力，我们军雅的，死命催学生会，学生会都不为所动。”