第741章 导流（1 / 2）

1992年11月10日，晚。

8点钟开始，新创业电子集团联合旗下自己公司易购网，以及各大主流品牌，在香港举办了隆重的双十一开幕会。

这一年的双十一，新创业电子集团出乎意料的是没有发布一件新产品，而是把流量和关注的焦点，完全向电商平台引导。

虽然，易购网目前还处于烧钱阶段，今年以内已经产生了20多亿元的亏损，双十一过后，92年全年估计要亏损30亿元。而全年的目标是100亿元的线上销售额，也既是说，每10元商品的销售，要亏3元成本。

换做是同一时代其他的企业，可能已经懵逼了。但是林棋却是很淡然，将之命名为战略性亏损。

姑且不说后世电商平台，基本上都是以亏损烧钱来吸引流量和用户作为开局，就是美国第二大零售商——costco！

后世小米的创始人雷猴王说过，对他影响最大的企业有三家，同仁堂、海底捞、costco！costco对于小米的影响在于，让雷猴王震撼的意识到，世界上有企业以自己挖空心思降低自己的毛利润，以此作为核心竞争力，居然还获得了空前的成功。

costco仓储超市以“不靠产品，靠会员赚钱”著称，所有商品毛利率不超过14%，消费者进场消费之前，必须支付最低55美元的年费。这样的会员模式，在美国很常见。但是，跟其他妖艳贱货不同的是，costco仓储超市，产品如果毛利率达到14%这么高，是需要公司高层特批的。

正常情况下，costco公司的商品，大约赚取1%~10%的毛利润。9块钱出厂价的一件商品，在沃尔玛、亚马逊可能要卖20~30美元，但是，在costco公司只会是10美元。更厉害的在于，costco廉价到极致，质量和口碑却好一直很好，并不是以物廉价劣，而是一直坚持物廉价美。

因为，极低的毛利率，造成了costco的商品，总是自带流量，根本不需要去广告促销，基本上，美国的消费者都知道，如果不知道哪里购物划算，找一家costco的分店，肯定不会在价格上宰客。

costco的价格，基本上就是市场的标杆。基本上，消费者可能会发现比这更低廉的商品的，但却存在质量低劣的隐患。而在沃尔玛、亚马逊购物，则是会被costco更贵。于是，costco有沃尔玛和亚马逊那样的强敌的情况下，却是一直是逆势增长，发展速度是极快的。而靠着商品高速的周转速度，以及竖立起来的口碑，使得其及时毛利润极低，在别人看来是在做亏本买卖，但实际上，它整体上并不亏本，甚至是净利润一直在稳定的向上增长，恶劣的市场环境，也很少影响到这样的性价比公司。

小米后来不断的想要从手机变成杂货铺，本质上，也是下意识的朝着costco杂货铺方向发展。costco是靠着自己的品牌口碑，让摆在其商场的任何一款商品，都是爆款，不存在滞销商品。而小米后来，则也是试图把手机方面的性价比口碑，扩大到更多的领域。如果发展到极致，估计就不再是手机品牌，而只能是小米杂货铺。

某种程度上，costco或许不是一个最牛逼的企业，但是，其独特的定位和企业文化，让人感觉到，尼玛的，这么做也能赚钱？

林棋虽然不会照搬costco模式，但目前也不得不说，卡住性价比，低价格却是是一种高效率的换取流量的方式。至少，目前全世界找不到第二家，像易购网这么火热的电商网站了。