第22章 第22章（2 / 2）
陈默说：“我晓得了，昨天我媳妇教了我一点东西，待会儿我就用起来。”
李瑜有点好奇了：“是什么？”
“在我背上呢，”陈默说，“待会儿到地了给你看。”
今天刚好是周末，两人今天换了个地方，去的是少年宫外面。
这两三年文化界百花齐放，原来被禁止的许多东西都重见光明，尤其是京剧、话剧、舞蹈等表演类，也成了许多人的梦想，期待能考进大团，以之为职业。
但是，因为之前的中断，所以很多人都没有基础，因此，少年宫的存在，就是为这些有梦想的人解决难题的。
少年宫是青少年培训特长的地方，每到课余时间，这里都会有很多人来学习，来来往往的都是家长和青少年，对于卖汽水的来说，这是非常不错的销售地点。
到地之后，陈默和李瑜开始摆摊。他们并不是来得最早的，好位置先到先得，已经有其他两个摊档支起来了。
现在的汽水种类不多，基本都是桔子汽水，而其中又分为袋装和瓶装两种。
陈默终于把那个神秘的布袋打开了，李瑜一看，居然是两块纸板，上面分别写着“买七送一”和“买三送一”。
紧接着，陈默将“买六送一”放到了袋装汽水上，将“买三送一”放到了瓶装汽水上。
李瑜惊得差点跳起来：“陈大哥，这这不行啊，得亏多少钱呐？”
在李瑜的想法里，这年头赚钱是靠勤奋的，像他爹，当年做职工的时候，就是起早贪黑地做销售，别人早八点晚六点，他就六点一早就踩着三轮到别人小区下转，赚买早餐的人的钱。
而在一个地点卖汽水，那就是抓紧每一个来询问的客人，凭着口才劝他们买汽水。
一直以来，汽水的价格就摆在那儿，要是边买边送，那不是白卖了吗？
“不亏钱，”陈默看了四周一眼，见旁边的档主没看过来，这才小声解释，“不亏的，只是少赚一点。”
接着他开始给李瑜算数——
袋装汽水，经销商从厂家拿货是五分钱，批发商从经销商拿货七分钱，零售价一毛钱；
也就是说，一袋汽水，经销商赚批发商两分钱，赚零售客户五分钱；批发商赚零售客户三分钱。
玻璃瓶装汽水，经销商从工厂拿货是三毛钱，批发商从经销商拿货是四毛钱，零售价五毛钱，玻璃瓶返还能退两毛钱。
按退玻璃瓶算，一瓶汽水，实际上经销商赚批发商五分，赚零售客户两毛五；批发商赚零售客户一毛五。
现在陈默是批发商做零售，袋装汽水买七送一，赚的是3分钱×7分钱等于21分钱，送掉一袋，也就是减去一袋的成本价7分钱，相当于实际赚了14分，也就是每袋赚的2分钱。
“虽然利润让出去了三分之一，但这样一来，一次性就能卖出8袋，销售速度会大大提升。”
“少年宫那么多家长孩子，互相之间很多都认识的，上完课，给孩子奖励一袋汽水，也很合适，大家就会组团一起来买。”
陈默简单地总结了一下：“薄利多销。”
最重要的是，在这之前，没有人这么干，别人就算看到了，大多也会像李瑜刚才那样的反应，不会直接跟风，他们可以先趁机销售一轮。
李瑜静下心来之后，听着陈默算了一轮，发现还真是这样！她自己又算了一下瓶装汽水买三送一，去掉玻璃瓶的话，利润是多少——
“三瓶赚四毛五分，去掉一瓶成本价两毛，实际赚两毛五分，每瓶赚八分钱。”
李瑜有点犹豫：“陈大哥，这玻璃瓶装的，利润直接少了一半呐。”
陈默说：“玻璃瓶装的不好卖，太贵了。”
“袋装和瓶装，里面的汽水没有差别，都是一个味道的，小孩子根本不会在意。在这儿肯定是袋装卖得好，瓶装这个价格也不会很多人买。”
“买瓶装的，更多的是在年轻人，尤其是情侣间，互相之间还不熟，男方想给女方留个好印象，买汽水买瓶装的，拿着也比袋装好看。”
陈默说得头头是道，李瑜也被说服了，好奇地问：“陈大哥，这些都是思思姐教的吗？”
陈默点点头，一脸骄傲，李瑜顿时对董思思又更加佩服了。
等到少年宫来往的人渐渐开始多起来的时候，陈默开始叫卖了——
“买七送一，桔子汽水买七送一！”
“优惠大放送，走过路过，不要错过！”
“带七个朋友买汽水，自己免费得一瓶！”
李瑜听到最后一句，再次被震惊：还能这样？！
这就是相当于告诉拿不出钱买汽水的小朋友，现在有一个免费拿汽水的方法：找七个本来就要买汽水的同学朋友过来，就能得到八袋汽水，自己也就能喝上了！
贪小便宜是很多人的天性，而且反正本来就要买的，组团买也是买，单买也是买，干嘛不选个便宜的呢，又不是不认识人！
于是，他们这个汽水摊很快就聚满了人，袋装汽水半个小时内就卖完了，就连瓶装汽水也卖出去一些。
其他汽水摊摊主一开始还说嘲讽，说辛辛苦苦买东西，赚那么少，跟亏也没差多少，结果现在见他半个钟卖完他们两天都不一定卖完的量，直接哑巴了，眼里也都是蠢蠢欲动。
虽然刚才嘲笑过人家，但法子好像还可以，赚钱嘛，学就学，不寒碜！
然而，头啖汤已经被陈默抢先了，剩下的虽然也有客人愿意买，但比其刚才陈默那边哄抢的状态，简直是天差地别。
而陈默载着剩下的瓶装汽水，再次来到了电影院。
买三送一的瓶装销售策略，男孩子们只要在等女生时，随便找个同类一打商量，就能直接凑到四瓶购买量，以优惠价拿下了。
瓶装卖得贵，利润也高，很多汽水小贩都喜欢来电影院蹲着，因此客人们选择很多，每个小贩一天也卖不了多少瓶装。
而陈默的这个促销价格，直接在十五分钟内就卖完了！
对于钱包羞涩又要装大方的男孩子来说，能省掉两毛五分，那就是自己平时的一顿饭了，看到这样的价格，怎么会不心动呢？
陈默这个新面孔，之前几天还卖不出多少呢，今天上来直接搞个大的，当即就有个光头男人说他搞坏规矩。
陈默已经不是从前那个任人欺负的陈默了，直接挺起脊背，大步走到对方跟前，健硕的身躯极具压迫感。
对方果然被吓得连连后退，失声叫道：“干什么你干什么？我警告你啊，这儿可不是你那山野乡下，打人可是要被抓的！”
陈默比对方高了一个头不止，俯视对方，说：“我没碰到你，我只是想告诉你，你看不过，你也可以降价。”
说着，他头也不转地走了，只留下四周惊魂未定的汽水小贩。
光头男人像是要找回场子似的，哼了一声：“我才不会做这种掉价的事儿呢，瓶装汽水怎么能卖这么便宜！”
其他人也纷纷附和。
然而，就在陈默卖一次换一个地点时，所有他原来经过的点，都卷起了一阵降价潮，汽水售价开始卷起来了！
其他人都觉得：干嘛跟钱过不去呀？不能让那个大块头男人把钱都赚了。面子是什么？能吃吗？打不过就加入！
一时间大家开始降价，但并不是所有人都会成本计算，甚至为了赢过别人，连成本都不算，直接降价，出现亏损。
而这个时候，大家又发现，那个先搞坏规矩的大块头男人，已经不见了好几天了。打价格战的小贩们纷纷骂了起来——
“哼，肯定是亏本了做不下去了呗！”
“就是，都怪这臭傻比，把规矩都搞坏了。”
“唉，怎么办呐，卖得这么便宜，连饭钱都赚不到了！”
……
就在所有人都以为陈默打不过走了，刚开心没多久，这个男人他又回来了！
而且，这男人的三轮车上，除了满满一箱箱汽水之外，三轮车后面还拖了个箱子，不知道里面是什么。
大家都怕极了陈默，就怕他又搞出什么幺蛾子，连叫卖都不做了，纷纷盯着他的动作。
陈默开始摆摊，放起一个个牌子，上面写着：“甜蜜套餐”，“全家福套餐”，“聪明宝贝套餐”等等，下面摆了不同数量的汽水，又分别搭配一个小玩意儿。
三轮车后面那个箱子，装的原来就是一堆手工小玩意儿，有草编的兔子、小狗、螳螂等小动物，也有木雕的，其中木雕的还有大有小。
紧接着，他竟然还拿出一台录音机，按下播放键，一段录音顿时就放了出来——
好消息好消息！买桔子汽水，送精美礼物，多买多送，先到先得，走过路过，千万不要错过！
录音的女声甜美动人，瞬间就吸引了不少人的注意力，大家过去一看，马上就被那一件件精致逼真的木雕多去了目光！
“哇，那只小猫好可爱，我要这个我要这个！”
“我要那个兔子！”
“老板，兔子多少钱多少钱？”
……
陈默说：“不用钱，买汽水送的，1袋1毛钱，1瓶五毛钱。1个袋装送1个草编，1个瓶装送3个草编，套餐的送木雕。”
木雕手工精致，而且还是一整套的，让人忍不住就想凑齐一套。
这就跟21世纪里麦×劳的开心乐园套餐差不多了，买套餐送一个玩具，玩具还不一样，许多人为了凑齐一套玩具，不知道吃了多少天开心乐园套餐。
汽水本来就是这个价格，最近已经有不少小贩因为顶不住降价风潮，不干了，降价其实已经有回升的趋势。
而且，客人们本来看中的就是附赠的玩意儿，跟降价的汽水一比，也就相当于花钱买了降价汽水和小玩具，不亏！
于是，陈默的汽水，很快又卖完了，只剩下四周羡慕嫉妒的眼神。
旁边的李瑜惊呆了，原本这几天陈默“请假”，她还以为他被降价风潮打击了，谁知道根本不是这么回事儿。
人家这是打完价格仗，准备发起第二轮进攻了，回去准备附赠的礼物呢！
李瑜惊叹地说：“陈大哥，你有个这么聪明的媳妇，还跟我爹学啥啊，你们反过来教我爹还差不多！”
陈默不好意思地说：“我也是跟我媳妇学的，我哪有资格教李老板。我媳妇说了，做生意，销售只是基础，管理和跟管理层打交道，才是重点。”
这样的销售很新奇，虽然李瑜很羡慕，但她知道这次没人再仿照做法，因为并不是每个人都会草编木雕。
当天收工之后，李瑜回到家，把今天的事情告诉亲爹。
李超英惊讶之余，又很感慨，马上让李瑜去乡下找人做草编木雕，成本是高一些，但能多卖点。
因为李超英最近受伤没法干活，两个合伙人都有点不满了。
大家是根据出资额和营业额分成，李家出得最多，但现在卖得少，相当于躺着收钱，合伙人的钱也少了。
李瑜知道这件事后，有点生气，那两个叔叔也是她爹的老朋友了，她爹只是暂时养身体，又不是以后都不卖了。
李超英说：“这世道就是这样的了，不是每个人都像小陈那么仗义，唉，当初也是没其他人适合，才跟他们几个一起开。”
妻子身体不好，李超英心疼妻子，要了个女儿之后就不想要其他孩子了，也从来不觉得女儿有什么不好。
但李瑜从小就感受到了外面不是这样的，尤其是这次她爸生病之后，她想帮忙打理生意，那些叔叔们张口就是“你一个丫头懂什么”“老李家没个小子，现在人倒下了，也没个小子来帮忙，当初早就跟他说再追生个儿子了。”
于是李瑜直接剃了个板寸头，踩着三轮车跑遍大街小巷，当日卖出的货比她那几个叔叔都多。
她要向这些男人们证明，她不比男人差。
就算没有弟弟，她也能接她爸的班。
*
与此同时，新年已经过去了，大家开始恢复出工，陈默和小弟们开始找鹅苗，倾尽家底，把附近的鹅苗全买回来。
海沙公社的人看了，都说这几个小子疯了。
这么多鹅，没地方养，于是他们直接养在了海边，竖起围网，把自家的连家船靠边，直接24小时看着，每天一早赶到陆上的鹅圈，让它们排粪，淘出里面的金子。
附近有金矿，但还没被开发，这里也没有人淘金，沉积在下面的金沙丰富，每天都有收获，大家看着金灿灿的金子，都兴奋不已。
陈默开始忙碌起来，经常县里和滩涂两边跑，隔几天才能回一次兰家。
到了二月之后，差不多就进入雨季了，有天陈默回兰家的时候，看到董思思站在屋檐下，抬头看着阴云。
他提着从县里买回来的点心，快步走过去：“思思，怎么站在这里？累不累，我给你搬个凳子。”
董思思也不知道站了多久，回过神，转头看着陈默：“陈默，你明天是去县里吗？”
“对，”陈默点点头，“李叔说带我去见他那两个合伙人。”
他一脸期待地说：“李叔想让我入伙，到时候我就能直接拿到出厂价了。”
董思思看着他，笑着点了点头：“那挺好。”
陈默很高兴，这离赚大钱又近了一步！
第二天，他一大早就赶去县里，做了许多准备，跟李超英一起见了其他两位合伙人。
陈默最近的销售，在当地算是出了名了，合伙人也很认同，但打了个太极，最后也没定下来，李超英就有点不爽了，他已经承诺了陈默，没想到合伙人居然不给面子，当即就有点僵，最后提前结束了饭局。
李超英一脸抱歉，陈默虽然有点失望，当也知道心急吃不了热豆腐，跟他说没事的。
既然时间早，他打算赶回陈家村了。
中途竟然下起了瓢泼大雨，还夹杂雷鸣电闪，陈默比平时多花了一半时间，才赶了回来。
他匆匆洗过澡，轻手轻脚地回到了房间，刚走到床边，却发现有点不太对劲。
被褥上的人正蒙着脑袋，陈默看不见自己媳妇，却听到快促的呼吸声，夹杂着隐忍的呜咽。
陈默心里一惊，马上上前掀开被子——
董思思正蜷缩成一团，双手捂着耳朵，满脸泪水，眼里都是恐惧。
因为突然被掀开被子，她惊叫了一声，陈默马上抱紧她，替她捂着耳朵：“思思，别怕，我在，我回来了。”
思思居然怕打雷！
他忽然想起，昨天思思站在屋檐下看着天，还问他今天是不是要县里，所以，当时其实她是希望他留在这里的，因为她怕打雷！
陈默当即后悔不已，早知道他今天就不去了，昨天思思听到他要去的时候，心里该是对他多失望？
连这点都没有察觉，他实在是太差劲了！
同时，陈默心里隐隐觉得不对劲：可是，就算是怕打雷，怕成这样……
他正想着，就听到少女哽咽着说了一句——
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