第一百一十八章（1 / 2）

() 刘之一内心中在笑，有竞争对手可能在初期会有一些竞争，但是后期一定不会有，因为每个公司的内核是不相同的。

“刘总，你打算怎么做？要不要我们做竞争的准备。”

“竞争，我们用什么和他们竞争？”刘之一问道，“你有计划？”

姜英杰仔细的想了想，非常认真的说道，“我觉得他们的唯一竞争手段就是供货商多，价格低，这是他们的优势，可能我们会做一些价格竞争，也可能在初期会有竞争，后面我们要用产品和他们打对场，收购他们的供货商，封杀他们的渠道。”

刘之一笑了起来，“价格竞争无非就是将自己的钱拿出来给别人用，我觉得可能是这种情况，第一他们租用房子主要的目的是在试水，而不是真的要和我们打对台，我们不要一下子将他们当作对手，第二他们的供货商虽然多，但是产品的质量如何保证，他们是国营体质，僵化的体制特征，他们初期或许还行，后期呢？另外他们现在还在向我们购买海鲜吗？”

“还在购买。”姜英杰说道。“刘总，要不要我们涨价供货给他们。”

“做生意要讲诚信，这是我们的立身之本，不能够改变。”

“我们是诚信对他们，他们怎么对我们的。”姜英杰生气的说道。

“只要关系还没有断，我们就必须做下去，这是生意，诚信留在心中而不是嘴上。”刘之一摇摇头，“我们必须按照原来的价格供货给他们，这生意我们还要继续做下去，他们几个难道不想赚钱了？杨振还是股东呢？不用担忧，他们也只是试试水，不行自然会退回去，还是和往常一样，按照我们既定的步骤发展，我们已经发展到了今天，也很大了，而且我们有了自己的供货基地，有什么可担忧的，我们的成本永远比他们低，我们的房子是不要租金的，没有房租成本，我们要做的是高端产品和服务，绝对不能够改变我们本质的东西，永远记得我们做的是未来，初期发生的影响扛过去就好了，时间会给我们最好的证明，诚信才能够走到最后，放心吧，一切照旧，就当什么事情都没有发生，还有一点要特别记住，我们在水产公司的钱一定要及时的回账，其他的就别放在心上了。”

姜英杰猜不透刘之一的想法，刘之一好像完全不将对方放在心上，甚至不认为他们是对手，他现在的工作还不错，他不想公司因为竞争而倒闭了。

“刘总，万一我们要是没有抗住呢？”姜英杰焦急的说道。

“你是担心我没有钱，还是觉得对手太强大了？钱的问题你不用担心，我们绝对不会缺钱，几个人的工资我还是发的起的，放心去做吧。我们的海鲜第二市场开辟的怎么样了？”

“现在刚刚有了一点起色，一些海鲜酒楼采用的还是老的供货渠道，特别是水产公

司，有很大的影响力，我们的效果不是太好，不过新兴的酒楼倒是还行，愿意尝试着购买我们的产品。”

“一步步来，我们需要这些酒楼来稳固我们的后续市场，这才是重点，只要这方面突破了，水产公司将不会对我们产生任何威胁，他们将精力集中在前端的市场上，这方面必然会消弱，抓紧机会，以品质拿下这些酒楼，让我们的市场稳固下来。”刘之一认真的说道，没有固定的市场，仅仅是依靠市场上老百姓来消化高端的海鲜是根本不可能的，刘之一需要一个能够持续的市场，甚至于能够垄断整个省城的海鲜市场，这才是他的目的。

“好，我一定让业务员多走几家，尽快签订更多的稳定客户。”姜英杰说道。