371 谈判并不顺利（1 / 1）

杨筱歆原本以为，银保事业部这么个基础良好的部门，她愿意交出去，一定有人肯接。倒是高端健养部，她给自己定的目标是老板们没想过的，一个非常有挑战倒也很重要的增量。而且她连daniel这个“托儿”都找好了，会议上他一定会支持自己，二择一的话，会建议把更难由别人带出成果的高端健养部给杨筱歆，而银保部则可以由其他做过业务的老总来管，甚至用这个职位去市场上挖人，都很有诱惑力。

在杨筱歆看来，根本就轮不到要空降什么人带银保，像鲍文彬和伍强这几个一直在觊觎银保部的人，肯定会趁着这个机会，顺水推舟，“勉为其难地临危受命”啊。

从江耀东到杨筱歆，这几年银保的业务节节攀升，倒像是这是个谁带谁出政绩的部门似的。当然，也不是说完全没有渠道根基的人能接得了这个摊子，不过鲍文彬是学经济出身的，好几个同学在各大行做领导，伍强的老丈人是证监会的，监管这条线上都是熟人。他们俩早就觊觎着银保这个部门了，这是个极好的资源交换的地方，固然要懂点业务，但银保和个险或者团险不一样的地方就在于，因为中间还夹着一个渠道，销售和客户之间的成本运作，是一门大生意。空间既大，利润和价值的算法，比简单粗暴的请客吃饭可有技术多了。

没想到，当daniel适时地说出“银保现在是顺利运转着的，我们也很期待有没有可能在这个良好的基础上看到一些创新”，竟出人意料地冷场了。

鲍文彬和伍强当然没有来参加会议，不过他们被提名并没有什么奇怪之处。前者是个险事业部的总助，一大半时间在管个险的业务，也算是个实干派的，唯一稍微欠缺一些的是再过2个月就5岁了。但是一个男人刚过五十，还有十来年才退休，少说再努力个三五年也没什么问题杨筱歆不也是十年以后就可以退休了吗？而伍强是个壮年，才43岁，比杨筱歆还年轻，在投资部做得不错，和许多银行高层关系也好，说起来是没做过业务，但是他来zr投资部之前是自己创业过的，公司规模最大的时候也有五六十号人，他的市场一线经验并不弱。

想象中的争议并没有出现，场子里出奇的安静。杨筱歆不知道董事长那张冷峻的脸上是不是算流露出什么表情，她有点不敢随意揣测了。而几个v都做出一副列席而已的姿态，显然也不准备发表意见。

老谋深算的daniel又把锅甩回给她“杨总的身体能不能再为了大家撑一撑？看来你给我们都出了难题啊。”

杨筱歆提出自己无力兼顾两个部门的理由就是身体原因，此时被反将一军。

她此时脸上的疲惫感是真实的，声音也因为刚才一瞬间有些震惊和激动，带着干涩沙哑的感觉“我本人是非常感谢和开心公司对我的信任的，daniel你也问住我了，要说能不能克服，做业务那么多年，我的字典里是没有一上来就说不可能的。如果公司希望我手里带着两个部门，我只要还在工作岗位上没倒下来，两头的工作我一定都努力做好。”

说到这里，杨筱歆停了停，她看着会场里的这些大佬们，突然深刻意识到江耀东让她接班的事情为什么要酝酿近两年的时间。外企在创新和思变这个地方是做得相当保守的，可以没有什么大富大贵，只求不要大起大落，所以轻易不变化，就是高层们对股东们的交代。她甚至觉得，养老社区的项目要不是因为现在政府支持企业介入民生产业，来缓解各地方政府养老和医疗的压力，仅仅是站在资源整合以及赚钱的立场上，这个项目根本起不来。

如果没有一个击中他们内心的好理由，杨筱歆的这个设想很可能就要不了了之了。

她好看的眉头轻轻蹙起，那张明艳的脸庞顿时多了一抹令人揪心的痛苦的神色。杨筱歆发出了一声几不可闻的叹息“两个部门我都是很用心在带的，都像是自己亲生的孩子，哪一个能舍得呢？只是身体和精力真的大不如前，总还是有个侧重点。银保我带得久，本身做银保业务的时间也长，感觉这个孩子差不多已经长大了，都快读大学，三观什么的都成型了，出不了什么大的岔子。其实的确是我最近的重心都在高端健养部，银保的事抓要紧的几个核心就能确保一切顺利。”

既已开启这段长篇大论，在场的人自然都知道杨筱歆的目的。她还是想争取自己的意愿。只不过那几位都想听听看，daniel把焦点重新拉回她的身上，这个皮球她要怎么再踢出去，而且能不能踢得漂亮。不过她那几句“出不了岔子”“一切顺利”的确是说到了他们心里。

略微顿了顿，杨筱歆继续说道“为什么我想多花点精力在高端健养部呢，这感觉就像是明知道这孩子智商天赋都好，就是竞争太激烈，希望给他一个特别的信心，让他渐入佳境好好发挥。其实现在各家保险公司对高客的争夺已经很白热化了，这不仅是一个客户的几张大额保单的问题，而是品牌形象的概念。真的，保险对高客来说只是他们考虑的再小不过的问题，买谁家的保单，不是关键性的影响。然而，保单作为一个功能产品，对客户整个人生阶段的规划是有影响的，而在这个过程中，我们介入越深，客户养成的习惯就是我们建立的，那么之后客户再想离开，竞争对手的成本和创新要求就更高。所以我始终觉得，高端健养部最大的价值在于抓住了养老和医疗这两个产业，能卖出多少养老险大单或者高端医疗险，它真的是被动收入，主动收入的根源在于，客户想以哪家保险公司规划的方式来养老，来看病，到最后，怎么传承，等等……”

公司的战略方向就是如此，只不过杨筱歆把它更落实到保险公司的战术层面了，清晰地指出了“保险公司的规划”，这也是大家一直在思考的，怎样从被地产需求的绑架中找到保险销售的机会，并且占据主动权。

此时，董事长的面部表情生动了一些。

“杨总，有老总跟我聊起一个话题，我想听听你的想法。有养老社区的确对我们做大单有很好的话题，但客户最终还是为了住到社区里去。如果没有集团的保护政策，未来该怎么应对呢？”

大家都没有想到，董事长居然没有务虚，问了一个如此直截了当的问题。事实上，这是各个业务条线都一直担心的问题。现在地产部的主动权实在太大了。

真是问得巧了！杨筱歆在心里笑了笑，她和尹志宏之前聊过的“线上线下”思路正是解决这个担忧最好的路径。

“是很被动了，因为一开始的方向我们可能走得有点偏。”此话一出，会场里几乎哗然。这是在说公司的战略方向错了吗？杨筱歆没有在意众人的反应，继续道，“养老的资金和资源，这的确是一个好故事，我们也说得很顺了，但是这个逻辑非常容易被复制。相信大家已经看到，同样的说法，其他保险公司也可以卖出保单，我们只是拼赢了集团的地产资源，和先行一步的优势，但是追起来很快。所以我们要回来，把放出去的养老和健康管理这个概念，纳入我们对高客整体服务的一个环节。保险是什么，就是资金的运用，那么有一个问题我们可以在市场上先行提出——人生什么阶段需要用到保险，这是所有保险公司在做的事情，而怎么去用这些保险，是我们首先在做的，只要能让大众产生既定思维，那么接下来，客户粘度就很高了。比如餐厅搜索上大众点评，电影评价看豆瓣，这些都是品牌帮助用户养成的习惯……”

此时，大家的注意力全都被吸引了过去。

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