252 声名鹊起（2 / 2）

“两位产品专家，有没有空去茶水间喝杯咖啡聊……15分钟左右？我有些突然想到的问题想听听你们的想法。”散会的时候，曾言言叫住了正在收拾笔记本和手机的庄健强以及林逸。

下午四点半，茶水间休息的人很少。上一波喝下午茶休息的人，摸鱼也不敢摸到这个时间，显得过于嚣张；而临下班要来洗杯子的人，也不会现在就准备收拾东西走人。三个人拿着笔记本走进茶水间，到处都是空着的位子。

庄健强侧着脑袋问曾言言“靠窗那一排沙发？”

只见女士点了点头，他说“你们先去坐，我来冲咖啡。你的咖啡要加奶精吗？”

曾言言伸出手指，比了个“2”。

一杯清咖、两杯加了奶精球的咖啡放在桌上，三人惬意地坐在沙发上，像是在闲谈，但是话题却颇为高深。

“我刚才听到你们在做新产品开发的时候，说返本的时间太晚，客户担心活不到对吧，除了重疾险的8岁，之前是不是有个定期寿险，也是纠结在到底是算到7还是75岁返本？”

“对，其实产品形态很早就确定了，细节就是在返本的年龄。因为要在75岁以前返本，对价钱的影响太大了。我们只有3年左右的时间，又要考虑杠杆，又要考虑现价增幅，还要返还保费，不但再保那里定价很难谈，而且公司投资部的压力也非常大。”庄健强说着，“但是如果保费定得太高，又难卖了。”

此时庄健强发觉林逸居然一言不发，用手肘轻轻。”

林逸最近和曾言言因为工作而见面的机会并不少，但大多都是一起开会，这次静静地坐着聊天，哪怕是聊工作，在他心里还是有着一抹暧昧欢喜的氛围，所以他原本不愿多说话，只是看着听着。没想到庄健强如此不解风情。

心里有些不情愿，但他现在面上也不太只是冷冰冰木然的表情了，线条柔和了一些，点头说道“主要是还要考虑渠道销售的费用，佣金太低的话，人家不愿意卖；佣金还行，返本时间太早又会让保费过高，难卖，人家还是不愿意卖。现在产品开发的难度就是这么大的。”

“这事情挺有意思啊，你们看，客户买重疾吧，觉得自己不会活太久，希望早点返本。可是终身年金，我们想让他们提前领取，担心长寿风险，有的人又觉得一下子结束合同，里面有坑，自己其实可以多活5年的。”公司咖啡毕竟只能加奶油球而不是鲜奶，显得有些腻，曾言言稍微皱了皱眉头，“好像在该乐观相信自己能活过8岁的时候，他们觉得自己会早死；可是平均寿命只有85岁，其实提前领取25年养老金也不错，这时客户又乐观了，觉得没准能活到1岁……怎么和谈恋爱的女孩子一样别扭……”

开着玩笑间，曾言言突然想到了一个关于培训的切入点，眼睛一下子亮了起来。

庄健强觉得她这个类比非常有趣，也跟着大笑。

所以两人都没有发觉，听到曾言言说“谈恋爱的女孩子”时，有个人也脸带笑意，但是两颊似乎微微泛红。