249 爱要怎么说出口（2 / 2）

“又不是说让爸妈住养老社区就是不孝顺。自家孩子是不是真的对自己好，做父母的难道心里没数吗，不可能因为买了个保险，以后还有机会住进高档的社区，父母就觉得孩子不要自己了吧。”

“你不要以为现在有钱人思想都开明。国外是大家都开开心心养老院去过日子，那是整个社会都想得穿，我们中国现在大多数人，哪里有这个觉悟啊，根本洒脱不了。就连那种自己一直在国外跑来跑去的，甚至住过好多年的人，思想不是照样传统得很？你何必先给自己销售产品弄一个障碍呢？卖保单本来就挺让人费心的了，还偏偏要说什么看不见的养老社区。”

“不是各抒己见吗，怎么还激动起来了？我是觉得大家都站在自己的立场上，担心的都对，但是现在的主要问题，可能还不是怎么绑定养老社区一起来卖，而是怎样把养老社区的概念，率先做成zr的品牌。”

“保险公司转型做地产吗？其实集团本来就有地产业务，也是数得上的，现在是要重新给地产板块打广告？”

“我倒觉得好像有点意思。集团的地产，就是正常的房产买卖，其实跟保险公司一点关系也没有。现在，咱们是有自己的养老产业，而且听说老板已经决定了，就是做成只租不售，那么它是不是可以当成高端客户附加价值中最重要的环节来推广呢，你看，现在要学一个去日本或者美国体检，太容易了，可造个养老社区就不是多谈点费用就能做成的。”

“你们说，如果这个理念被学走了，其他公司也是可以和房地产集团合作的呀。”

林逸和曾言言在这样的例会上，通常是只带耳朵，不带嘴巴的。可是那天，杨筱歆突然点了曾言言的名“曾老师经常和银行一线的销售人员打交道，我们不妨听听最终要去卖产品的人的意见。”

曾言言缓缓地站了起来，似乎因为没准备好而有点紧张，她思考了几秒钟，说道“其实这个项目还没有最终决定怎么推，我们目前也没有跟渠道做过任何相关的培训以及沟通。不过，我是和一些行长聊过这样的话题，以后老了，自己的子女肯定是不会有大量的时间精力照顾我们了，该怎么办。”

开了这个话题，曾言言似乎就说得顺畅了许多。不愧为培训经验丰富的讲师，见众人的目光都渐渐聚焦过来，她眼神环顾会场，脸上带着淡淡的笑容，却又流露出一丝无奈。

“其实啊，还能怎么办，就只能尽可能让自己身体健康，不给孩子们添麻烦。真的老得病得走不动了，就住到养老院里去，省得万一出个什么毛病，还要打电话把孩子从工作上叫下来，让他们操心，自己也觉得更加没用。万一遇到孩子从事的工作像我们这种，开会、培训、谈客户的时候手机静音，电话打了好几分钟没人接，可能气得更严重。”

大概这是在学着某个行长的口气说话，曾言言表情和肢体语言都不夸张，却有种惟妙惟肖的感觉，在场的人身临其境般，又是苦笑，又是摇头。

而这么一来，刚才僵持着的争执，似乎已然被化解了。

曾言言这个人哪，仿佛有种特质，听她说话，不管说的是什么，都让人想要继续听下去，有没有道理先且不管，有意思，有场景，有画面。

林逸甚至都没有意识到，此时回忆起那天开会的场景，想到曾言言，自己嘴角已经渐渐扬了起来。黑暗中，他的眼睛，亮如星辰。