216 渐渐疯狂（1 / 2）

以前卖保险，最困难的地方可能在于，人们觉得保险和银行的存款相比，还是口碑不太好，让人没那么放心。而且，持有的时间也长了，少则几万块钱，多则几十万上百万，放在保险公司里几十年，都不知道保险公司那时有没有倒闭。

曾言言印象非常深刻的是，有一次去银行培训期交产品，有个保守风格的理财经理，就很诚恳地告诉她，他给客户推荐产品，只愿意让客户做定期存款和银行自己发的理财产品，凡是第三方的产品，比如保险、基金等等，他一概不卖。

“老师，我不是不相信你，也不是觉得刘不靠谱，但是你们两个人又不能担保保险公司。客户一买就是二三十年，到时候你们在哪里都不知道，而且客户最终也是找保险公司去要钱，万一保险公司出问题了，你们也不会从自己口袋里掏钱出来。我不能给客户百分百确定的，肯定不会介绍给他们。我可不是为了赚这些钱。”

这或许就代表了很多人在面对一个产品时候的心态只要时间没有那么长，我把钱拿在手里，做个短一点时间的理财计划，看到它实打实的收益，才会对它放心。保险在这个诉求上，生是没法做到的。

但却恰好迎合了这样的心态，先用一千块或者万把块，买个3或者66的产品，看到本金加上几十或者几百的利息稳稳当当地到账，循环往复几次，比如再买98，甚至半年……依然靠谱，于是便期待每年1的利息，躺着就能赚好几万。

曾言言和祁晖一起从分行出来，现在一楼大厅那里，一下子都有些茫然。

“要不然，先不去拿车，旁边agas坐一会？”祁晖心里的感觉，有种无法言状的压抑，好像第一次感觉，这么没底。他可能需要和谁好好聊一聊，以纾解心中块垒。

曾言言脑子里也尽是刚才分行对他们提出的培训要求“你们接下来做个培训，一定要想办法让他们有信心，现在卖什么产品，中收考核，我们觉得都还是后面要考虑的事，关键是理财经理不能觉得银行没指望，还是赚钱又轻松。”

最近不但保险公司面临着新兴行业对人才的劫掠，其实冲击更大的是银行行业。在这个时刻，银行不得不承认，在“转型”这件事上，他们比保险公司步伐不是慢了一点点。

保险产品，从来都没那么容易销售，因为它的收益率实在没有什么看头，于是，保险公司的销售，几乎也没去纯把它当做一个理财产品来如一共交了多少钱，多少年以后能拿回多少钱，折算下来的年化收益率有多少……他们必须从保险的功能出发，告诉客户为什么要配置一个自己死亡才能给受益饶终身寿险，因为这笔现金可以按照客户的意愿，指定给他们想要照鼓人，而且不用因此缴纳相关的税费。或者是长期的年金，它使得客户在漫长的经济周期中，无论利率市场如何波动，都可以锁定一个稳定的收益水平，不会亏损，专款专用。

所以，会买保险的客户，其实和只喜欢短期理财的客户群体，是基本没有什么交集的。但是对银行来就不一样了，客户买理财，在哪里买，除了对平台的信任度以外，主要还是看产品收益。有个笑话是，理财经理千万不要自以为能搞定客户，你对他多年情感的投入，可能比不上对面那家行多送一桶食用油，或者多3个点的收益。对于产品收益的冲击，又何止多一两个点的收益，甚至可以做到翻倍！

“我要喝个甜的果汁，不喝咖啡了。”点单的时候，曾言言苦笑着对祁晖做了个鬼脸。

祁晖了然地点头“生活已经太苦了，不要为难自己对吧？那再点个蛋糕吧。”

果汁和蛋糕还没有端上来，两个人似乎都刻意地沉默着不话。

3分钟之后，一块芒果慕斯和一块黑森林被端上来，曾言言摇摇头“祁总，你这个潜意识里，还是又酸又苦啊！”

“这个难题解决不了，看样子还真的甜不起来。”话题一开，祁晖好像心中闷得难受那一处，鼓得快爆炸，被轻轻一戳，立刻就是一股气泄了出来，竟感觉有些畅快，笑了笑，“要不是没办法了，分行怎么会急着召集各家保险公司，要求给他们理财经理做这样的培训。可是……难啊！”

曾言言紧锁眉头，眼神呆呆地望向吧台的方位，像是在等着她们的饮料。两杯颜色鲜艳的饮品，红色的是西瓜柠檬混合果汁，绿色的是黄瓜苦瓜薄荷饮。