107 专业是一条漫长的道路（1 / 2）

这是一扇巨大的门，沉重而高大，曾言言站在下面，尽管仰起来的脖子已经快断了，还是看不到它高到哪里是尽头。当它打开的一瞬间，将会通往哪里呢？

来到培训班快1了，曾言言经常在脑袋里有这么一幅画面。那扇门，她从来未曾推开过，却能够想象一旦有一道光从外面透进来，那一定是一片极致辽阔和无法描绘的场景。

原来在保险行业，要成为一名优秀的培训师，路有那么长。“这个讲师好专业”，竟是这样高的要求和评价。

会看产品，是最最基础的。用毛卜凡的话来，1分钟内找出某个产品最大的亮点和可能被批评的缺陷，是一个培训师敢自己懂产品的及格线。曾言言才发现，之前自己从来没及格过。

会看报表，是最体现价值的。培训的意义在于，给团队他们需要的知识和技能，而不是培训师想要展示的。而团队的缺陷在哪里，很多时候，从业绩的数据中，就一目了然展现出来。如果活动率高而件均低，那么不会把保单做大，是不是因为用的不过是银行的人情或者客户不过是被搭售了保险。如果件数少而产品单一，或许有可能银行习惯了卖某一类型的客群，而暂时没有找到更通用的营销策略……曾言言终于明白为什么有些培训需求，她接下来了，准备了，去讲课的时候感觉到处不对劲，因为那只是银行自己或者业务员想当然觉得应该讲的内容，而不是透过数据去发现的真正问题。

会法律常识，是最能够帮助成交的。很多客户纠结在保险产品的收益里，却没有真正理解到保单作为一份具有法律效力的合同，在精心设计了投保人、被保险人和受益人之后，能把这笔资金的所有权、收益权进行分割，从而有效地提前处理一些税务或者债务上的争议。或者是通过一张保单，把自己想给的钱，交到更关心的儿子或是女儿手里，不会被其他可能成为监护饶人所觊觎。

妈呀，怪不得自己会感到没有信心和迷惘。之前的自己，差不多真的是什么都不会，当然心里没底。

曾言言在课程大纲和笔记本上记得密密麻麻，似乎找到了高考前复习班上的感觉，似乎每多听一堂课，就能给自己多赚1分似的饥渴。

毛卜凡也并没有想到面试时那个胆子还挺大，自在自如的丫头，在培训班上竟然成了一个几乎不主动刷存在感的透明。好学本没什么不对，可是曾言言现在的状态，把自己变成一块岿然不动的海绵，遇到水分拼命地吸，那么它最终的能量，只取决于能遇到多少营养而已，顶多是个变重的过程，没有什么化学变化在其郑他看人不会错的，这个孩，激发一下，会有许多潜能，应该能成为一汪温泉，开启之后，能迸发难以想象的能力。

培训班到了晚上会有一个环节，带领大家一起看些经典的电影，是完整版而不是片段，然后第二，根据前一晚的电影，要挑部分学员来把其中一段台词，即兴改成和自己工作相关的内容。曾言言被抽到的是泰坦尼克号中jack劝阻rose跳海那一段。

因为是即兴发挥，只有1分钟的准备时间，当曾言言在教室外对着视频苦苦思索时，教室里的同学却兴奋得很。

有觉得不公平的“这个也太简单了吧，就模拟家里没钱想跳海，最后买了保险觉得有救了所以回来了呗。”

有觉得有诈的“毛老师哪有这么好，他肯定会整曾言言的，你不记得上次音乐之声那场，肖强跳舞跳得快崩溃了。”

果然，当曾言言被掌声请回教室，站在讲台上的时候，毛卜凡提出了附加的要求“不能配音成卖保险或者培训产品。”

下面已经炸锅了，这太难了吧！

而曾言言心里却松了一口气。还好一开始她准备的就不是模拟一次销售，那多无趣啊。

“听我，燃烧脂肪的确可以减肥，但是你这么跳到海里去，只会变成速冻肉，你见过冻肉的吧，那些肥肉是不是还在……看我苗条吧，相信我，跟着我减肥，我给你打折，心点……”

全场爆笑加鼓掌，有不少男生甚至笑得双脚直跺地，就连站在一旁拼命忍着的毛卜凡，在曾言言完成配音之后，也嘴角上扬地调侃“对减肥挺有经验啊？”完成任务的曾言言回到座位上以后，早就把这一件就此揭过，认认真真听课、记笔记，可是对班上剩下的四十几个人来，刚才那几分钟，略显震撼。上海的曾言言，大家都做了差不多两周的同学，竟然没发现她这么有才。