第105章 生意（1 / 2）
放大镜在某种程度上算是工具。
这么一个工具，宫里的娘娘们拿在手里瞧, 真瞧了好个稀奇, 尤其这放大镜还能放大字, 太后娘娘、皇后娘娘等年纪大一点的娘娘们都能借此看清书册上的文字。
这就很了不起了。
樘华从宫里一出来, 立即叫住贴身侍卫雷行, “雷行，出个人, 立即叫人去庄子上将所有后琉璃送出来，再叫他们继续烧。”
雷行拱手应喏，“是。”
他一招手，身后一个侍卫瞬间跑出来，面向樘华单膝跪下行了个礼，而后跑去送信去了。
樘华点头, 接着道：“再让人去牛掌柜那里, 让他们继续制作放大镜，檀木宝石金料等什么都不要省，依照这个水准赶工制作出来。”
雷行垂耳倾听，招手, 又一个侍卫跑出去。
樘华这才上了马车，吩咐何桦往林掌柜那边赶。
林掌柜在樘华手底下呆了也快一年了, 算是个没什么存在感的老好人, 平时樘华也不会叫他, 他处理好自己铺子里的那摊子事, 每月月初会让人送账本过来。
他虽然是樘华手底下的一大力将, 但两人其实并不怎么熟悉。
樘华不是个会用言语笼络人心的人，林掌柜也不是个喜欢逢迎的人，两人合作了快一年，彼此之间还是淡淡。
见到樘华，掌柜脸上先是现出了一丝诧异，他走过来向樘华行礼，有些惊讶：“不知公子找小人何事？”
“就那放大镜的事，你觉得我们的放大镜做得怎么样？”
林掌柜一时有些懵了，他想像中的樘华，即使会问放大镜的事，也该问有什么效用？能否推广，怎么会问好看否？
呆了一下，林掌柜实话实说，“我们制出来的东西自然是好看。”
樘华目光灼灼，“既然如此，你觉得我们将在放大镜做首饰、做配饰来卖如何？”
林掌柜不愧是生意人，第一时间明白他的想法了，想了一下也觉得颇为可行，立即道：“可！”
樘华跟他进铺子里坐下，两人对坐喝茶，商量放大镜的事，这还是樘华他们铺子第一次推出单品，先前他们都将布料以外的东西当做配饰来卖。
樘华问：“你觉得一柄放大镜卖多少钱合适？”
林掌柜毫不犹豫，“小的觉得放大镜可分为两种。一种是普通的放大镜，这种与毛衣背心一个价格便成，五十两差不离了。有钱的不在意这五十两了，家境一般的，为了赶时髦咬咬牙也会拿出五十两来买。”
“另一种呢？”
“一种自然是镶嵌了金玉宝石的放大镜，这些东西细细做出来，每一柄都不一样，富贵人家瞧见了自然会买这一种。”
“善。”樘华抚腿笑道：“既然林掌柜心里已经有了主意，我便将这事交给你了。后天左右，放大镜便能做出来，你这两日放出风声去，说我们铺子里有放大镜卖。”
“是。公子，还有一事。”
“嗯？”樘华抬起头，“何事？”
“我们一直买布送镜子，小的私下收到消息说别的地方也有镜子卖，就是不如我们的照得那样清楚。”
樘华一怔，他倒没想着永远把这技术握在掌心里，不过镜子起码也得卖上三五年，没想到这么快就被人破解了。
他正了正神色，严肃问：“有样品吗？送上来给我瞧瞧。”
“有。”林掌柜转身吩咐后在一边给他们倒茶的小伙计，“如宁，去给公子拿我们买来的镜子上来。”
“是。”小伙子腿脚麻利，很快就抱着一匣子上来了。
他打开匣子，匣子里面满满当当全是镜子，各式各样，圆的，方的，菱形的，还配了木框。
这些镜子跟铜镜一样，大多呈黄色，背面不知道涂了什么东西，弄得有些乱七八糟。
不过即使这镜子看着很拙劣，很不起眼，它也是一柄镜子，拿起来能将人的影子隐隐绰绰照出来。
在这一刻，樘华清晰地认识到，他们的竞争对手确实来了，对手还不知一个！
外面恐怕有无数人正打算仿制他们卖的所有东西，好来分一杯羹。
樘华一想，觉得他们的竞争力不算强，东西贵，卖得也少，外面一仿制出来，他们这摊子生意恐怕要凉。
他们的镜子不单卖，只做为布料的赠品附送，而他们的布料又卖的格外贵，一千二百两银子一匹，整个皇都也找不出多少家能买得起他们的布料，这镜子自然也是个稀罕物。
镜子是好东西，好东西自然能引的人垂涎，有些人买不起他们的布料又好面子，想办法去买别的镜子也是意料之中的事情。
就是这个过程太快了，出仿品出现的太快，有些打乱樘华的计划。
他还想着镜子作为赠品附送一年，等今年的香云纱出来之后，他就将镜子拿出来单卖，附送的东西换成香水。等明年新出香云纱又换一种赠品，香水也可以拿出来单卖，如此循环下去。
这当真是计划赶不上变化，樘华暗中叹了口气。
樘华也不是拘泥的人，他伸手敲了敲桌子，“既然如此，我们抓紧时间把镜子弄出来单卖。现在谷准他们那边已能做出好几种规格的琉璃，到时候弄出来了再按镜子的大小，配的宝石装饰等标价格。”
“依小的看，镜子只按大小标价格便可以了，这东西的价值不在于背后的装饰上，弄好几种装饰，客人们反而会迷惑，不利于镜子的销售。”
“那便按照你的意思，只做不同规格的几种镜子吧，我看我们这边的木匠人手不足，还得另外再找木匠，这事你来办。”想了想樘华又吩咐，“我们布料行出品的东西一定不能粗制滥造，无论哪种价格都得保证质量，能用好东西尽量用好东西，宁愿贵一点也别掉价。”
“是。”
樘华又与他商量一些经营上的事，将未来两个月的事情安排好了才回庄子。
樘华回来后想了许久。
傍晚江平原一回来，便有小厮过来请他去樘华那里谈话。
中平原有些不解，还是换了衣服过去，他去到了时候樘华正在看书，见他来了，樘华转头向敬宜道：“你去厨房叫饭上来，我与你们江爷一道用饭。”
敬宜行了个礼之后快速迈动脚步出去了。
江平原见樘华正襟危坐，心里顿时一凛，面上开玩笑道：“公子，我这两日忙着呢，真没空去见陈姑娘。”
樘华笑：“我在你心目中都是什么人啊？叫你来说话就一定催你去娶媳妇么？”
“那不是你关心我终身大事么？”江平原在他对面坐下拿水伺候他漱口准备用饭，然后才问：“公子，你找我什么事？”
饭菜很快上来，他们一边吃，樘华一边说。
“我今天去见林掌柜了，他说市面上已经出现不少仿造我们样式的镜子。我看了一下，那些仿照的镜子确实不少，虽然还很粗糙，跟我们的没得比，但若是给外面人足够时间，顶多一年两年，他们就会制造出与我们不相上下的镜子。”
“商业之事，本就如此，也无法禁绝。”
樘华点头，“我知道这种大事不是我们可阻挡，我就是忽然想起来，我们的铺子还太小了，先前没什么经验，又急着用银子，选址什么的也不够讲究，举国上下就弄了这么一个铺子，实在有些亏了。”
江平原闻弦知雅意，抬头笑问：“公子的意思是我们再去盘个铺子经营？”
“正是如此，我们的东西好名声大，也该扩大经营规模去抢占市场了。”
江平原早就有这个打算，只不过一直不好提罢了。
现在樘华主动提出来，他点头，“既然公子有意，我明日起便叫他们留意合适的铺子，不知道公子想把铺子开去哪条街？”
樘华看着他，忽然停下筷子，“不是哪条街，我想将铺子开在津口府，苏扬府，上昊府，洛州府与汉海府这五个府的府城。”
江平原也停下了筷子，这对奶兄弟对视。
樘华目光坚定而平静。
津口五府，都是人口上百万的大府，这五个府收上来的税赋占了天下的七成，几乎可以说，它大晟王朝就是凭着五个府供养起来的。
江平原低声道：“公子，这个目标有些大。”
樘华浑然不惧，“怕甚，我那里还有三十万两银子。”
他显得很平静，看着江平原说道：”平原你了解我，我先前没什么野心，现在的我却不是先前那个只想着平平安安度日的我，这么多银子放在我手中，我不可能只将它们存放起来。”
江平原仍看着他。
樘华重复了一遍，“我有银子，有本事，再叫我缩在皇都已不可能了。”
过了一会儿，江平原低下头去接着用饭，“既然如此。那便开罢，不过现在人手不够，公子你还得容我慢慢找人。”
樘华应下，也边用饭边慢慢说：“这摊子事不单我一个人弄，我先前已经写信跟大兄说了。这事他跟我一起来，我经营，他提供保护，分他两层利润。”
樘华道：“这么一大摊子事，里头有大兄的份，我可能无法直接给你分成。你帮我管这些，就从我这八成里拿出半成当你的酬劳，你看如何？”