159、来打广告吧（1 / 2）
小姑娘们的直觉相当精准。
陈凤霞的确坐上了去上元县的公交车,目的地却不是县政府，而是隔了两条街的茶舍。
当初她最早期心思要捡漏上元县的地铁房时，碰上的那位销售小姐李巧眉在老板跑路后,就去茶舍当服务员了。
见到陈凤霞，听了她的来意,李巧眉的第一反应就是头摇得跟拨浪鼓一样：“我不卖房子了,那个王八蛋欠我的工资到现在还没结呢。”
陈凤霞笑道：“别误会，我不是开发商，我开的是中介公司。之前找你买房的时候，我就觉得你是个搞销售的人才。”
刚重生回来那会儿,陈凤霞是拿二十多年后的眼光看待自己遇到的人和事，自然没感觉这售楼小姐有多出挑。
后来在这个时代生活的时间越久，她越感觉这姑娘的难能可贵。李巧眉这样专业的售楼小姐太难得了,比起孙经理手下的销售人员都不遑多让,或者说更出色。
李巧眉得了夸奖,忍不住也自夸了一句：“那当然，不是我吹的，当初我入职前可是接受过专业培训的。我们老板特地从香港那边请的老师过来给我们上的课。”
小赵在旁边保持微笑,眉毛上下跳舞。
得了吧，什么香港来的老师,估计就是故意装成港台腔，好显示高端。
就好像凤霞姐的那个婚纱摄影店里的化妆师吴春梅，起个英文名叫艾琳，说话全是软软的台湾腔,结果客人来了以后都点名喊她帮忙化妆。
看得小赵佩服不已，感觉大家为了增强自己的竞争力，真是无所不用其极啊。
不管李巧眉的培训老师是不是香港来的,反正她受过专业训练是不争的事实。
陈凤霞当即拍板：“你要愿意的话，就过来跟我干。底薪三百，试用期的提成是千分之三个点，等到三个月考核期过了转正，涨到千分之六个点。后面销售好的话，还有奖金。”
李巧眉狐疑地看着陈凤霞，还是疑虑重重：“现在除了下岗工人拿买断工龄的钱换外，还有谁买房啊。”
陈凤霞嫣然一笑，没把这功劳揽在自己身上，而是点了灯市口的名：“前段时间办美食节的地方你听说过没有？那
边一百来套房子是我牵头卖出去的。”
她又指着小赵道，“太阳湖听讲过没？那边两期几百套房子，都是这位小赵姐销售出去的。”
小赵有点儿心虚，毕竟那里头三室一厅主要还是靠苗姐的门路才销售一空的。邹鹏的妈妈也卖出去了不少。
因为菜市场的商贩大部分家里头都有两三个小孩，所以他们宁可要七万块钱的三室一厅。
李巧眉瞬间肃然起敬。
她的土生土长的上元县人。
在她看来，无论灯市口还是太阳湖，那都比不上上元县城热闹。这两处的房子都能卖出去，她还怕个啥。
她立刻来了精神，当即替自己换了工作：“干，我跟你们干。”
反正在茶舍当服务员，从早上七点到晚上八点，她也就是三百块钱的工资。眼下服务员就是这工资水平，你爱干不干。
茶舍老板也痛快，直接结账挥手。送人出门的时候，他还如释重负：“你可算走了，其实我老早就不想再招人了。就我这生意冷清的，我自己一个人就能忙完。”
得，亏她刚才还担心自己临时辞职对不住老板呢。合着人家早就嫌弃白养她一闲人了。
李巧眉立刻扭头，直接问自己的新老板：“我们要卖哪里的房子？”
“比利弗山庄。”
李巧眉吃了一惊：“那房子可贵了，听说要上百万呢。”
陈凤霞笑眯眯的：“看样子你还蛮关心房地产发展的哦，连比利弗山庄都知道。”
当着新职工的面，她不好意思承认，她是昨晚才第一次听说江海有个比利弗山庄的。
不晓得是上辈子这房子没卖出去，后来被拆毁重建了，还是以后江海的高档住宅区越来越多，眼下的百万豪宅放在后面看就不显眼，泯然众人矣；反正二十年后，这个名头不算响亮。
李巧眉不好意思道：“这么贵的房子，恐怕不好卖吧。”
她丢掉房产销售的工作后，也痛定思痛过为什么房地产市场会垮台。最后得出的结论是有钱人远远没有开发商想的多。
几万块钱对一般的人家而言已经不是小数目，何况是百万豪宅？
小赵立刻强调：“金钱湖别墅知道不？这也是我们公司代理的，现在都没剩多少套了。
”
李巧眉惊讶得厉害：“那边也卖出去了？我前面听说要炸掉了哎。”
小赵瞪眼睛：“炸掉？那人家业主可不得跟建筑公司拼命，开什么玩笑哦。好多钱全款买的房。”
陈凤霞在心里头惊讶，原来这辈子又有人早早起了炸金钱湖别墅的心。
她面上笑吟吟，伸手指街上的轿车：“你猜这车多少钱？”
李巧眉撇撇嘴巴，难掩羡慕：“五十万，这车要五十万呢。”
陈凤霞笑了：“看，人家不是把半座豪宅开上街了嚒。所以说，不是没人买得起房，而是买得起房的人没看到我们的房子或者还没意识到自己需要买房。”
她侧过头看李巧眉笑，“现在就是你接受考核的第一道题目，你打算怎么让有钱人买你的别墅？”
李巧眉愣住了，本能地回答：“推销啊，人家过来找我的时候，我就好好跟他说房子的好处呗。这个比利弗山庄是外销房的品质，内销的价格，依山傍水，风景绝佳……”
她滔滔不绝地说了一大通广告词，也不知道是不是以前做售楼小姐时背下来的通稿。
陈凤霞也不打断。等到她口干舌燥，眼睛下意识找水喝的时候，陈老板才轻飘飘地抛出一句话：“有钱人为什么要找你？”
李巧眉傻眼了。
她以前在售楼处工作，都是人家看到招牌，然后找上门来的啊。
这就好比在街上开馆子做生意……哦，对了，他们得发传单，让路人知道他们的点。
陈凤霞摇摇头，否定了她的主意：“这样太慢，效率太低，一百张传单发出去，能有一单生意成了就算运气好的了。我现在需要更加迅速有效的销售路径。”
李巧眉下意识地咬住下唇，开始冥思苦想。
说实在的，陈凤霞有点儿失望。她本来还以为这姑娘是干老了房产销售的人，有些这个时代的绝招呢。
她想着这些绝招能给自己带来启发，可以帮她打开销售的新思路。毕竟单纯依靠人带人的旧有销售模式，能够销售的范围还是太过于局限了。
“啊！我知道了！”
李巧眉的声音打破了沉默的气氛。还没办入职手续的售楼小姐眉飞色舞：“我们可以电话推销，通过打有钱人电话的
方式来定向销售。
小赵下意识地否决：“你上哪儿知道人家电话号码去？”
“汽车维修店啊。”李巧眉愈发神采飞扬，“能够开得起好车的人肯定有钱，去那儿找电话号码，然后再一个个打过去，人家不就知道我们有别墅卖了吗？”
小赵惊呆了，凤霞姐果然是伯乐啊，一出手，找上的就是千里马。
这种主意，亏她能想得出来。