第234章 其修远兮（1 / 2）

谁也没料到这茬,会客厅里一下子变得安静。

苏修远舔舔唇，接着说：“首先，你说揽月的社区型小超市面向的是低端市场,这没错，但揽月的高端商城已经在上个月开业,位置在圣慈街，就在润腾超市总部对面。揽月商城开业第一个月的业绩并不输润腾，揽月并不是只占据低端市场。”

“第二，购物券的问题,你说得对，购物券没有购物卡高端。但这是可商量的，揽月所有门店都全面实行电脑化管理,购物卡反而比购物券要方便一些，我们完全可以为银行定制购物金卡。我知道揽月开的价格略高，但定制金卡的成本完全可以由揽月承担。”

银行的负责人脸上明显出现了动摇,外资超市开的价格其实比揽月还要高一点，但外资承诺定制购物金卡,比揽月有牌面得多。银行的购物卡都是为高级会员准备的,当然优先选择外资超市。

用他们内部开会时的话来说,揽月疯了才开这么高的价格？如果不是他们是小银行,想着揽月便宜实惠，谁会选揽月？

“可是，我……”银行负责的小姑娘顿了顿,“抱歉，我决定不了……”

苏修远微笑着说：“所以我想见见你们经理。你们银行是地方小银行，体量小，和揽月合作的性价比”

负责人犹豫两秒,看着苏修远游刃有余的表情，一咬牙：“行，我去问问经理有没有空。”

银行负责人走出会客厅打电话，剩下几人整齐地看向苏修远。苏修远向没事儿人一样，笑着问刘师兄：“师兄，你认不认识宣传部的人？”

刘师兄下意识就跟着苏修远的思维走，摇了摇头。他才进公司两个多月，要是有人脉认识宣传部的人，银行的烂摊子也就不会被推到他手上了。他也不敢直接越级和宣传部沟通，那边听说只是个十万元的小单子，估计压根懒得理他。

刘师兄工作认真负责，为了这一单熬夜熬了好几天，但他性格太老实了，不敢冒进。

物流部独立出揽月总部后，两边员工难免互有芥蒂。苏修远又学到了一些以前不曾发现的“知识”，这是揽月做大之后的弊端，也是所有大公司都存在的问题，揽月要长久地发展，必须要自上而下地改革，直至彻底解决这些弊端。

“这样啊……”苏修远想了想，到窗边打了个电话。

很快，苏修远挂断电话回来，几双眼睛齐刷刷看向他：“怎么样？”

苏修远：“我给宣传部副经理打了个电话，他说这是小事儿，没问题，隔天去找宣传部的李主管沟通一下就行。”

“我靠……”张川川直接长大了嘴，“这也行？”

揽月有在内部公开各部门经理的电话，但很少有人敢直接打电话过去，尤其他们几个还只是实习生。不过苏修远没说，宣传部的经理认识他……当然，就算不认识，他的请求也不会被拒绝。

会客室的门再度被推开，负责人果然把主管这事儿的经理带来了。

苏修远把刚才给负责人说的话都给经理说了一遍，除此，他还补充道：“而且，揽月和外资相比，有一点是外资无论如何也比不上的。我们揽月有自己的养殖场，也有一家生鲜直销超市，我们的购物卡可以在生鲜超市中消费。”

揽月去年在城中开了第一家直销生鲜超市，但并非是曾经天蜀直销超市的模式，这家直销生鲜超市，面对的同样的高端市场。新鲜无菌鸡蛋、黑山猪猪肉，以及与牛奶厂合作的新鲜巴氏鲜奶，与同类产品相比，价格都非常昂贵，但质量顶尖。

开业一年，这家生鲜超市营收都不错，但目前苏观月没想过开第二家类似的超市，在她的规划中，这家生鲜超市能否盈利是次要的，主要作用是打响揽月自家养殖场的招牌，为日后市场成熟后，扩展真正的生鲜超市做准备。

和外资相比，揽月的确占有这方面的优势，再加上定制金卡，揽月性价比也更高。

银行经理听着苏修远的话，笑眯眯地问：“说得是不错，但你们还是刚入职的新人吧？你们公司其实压根没想要谈成这笔单子吧，不然你们经理怎么没来？”

这个问题有些尖锐，又的确是实话，不管是揽月还是银行，之前都没想要好好谈下这一单。

“李总说笑了，我们公司怎么可能不看重这次合作？虽然数目不大，但不管对我们，还是对银行来说，这次合作都非常有意义。这是我们超市第一次为银行提供购物卡券，也是银行第一次没有选择外资，转而选择我们。”

“而且，正因为我们的新人，这次合作对我们来说才异常重要，我们做了充足的准备。”

“我可以绕过我们部门经理，直接联系宣传部配合。”

二十岁出头的少年，笑得温和，却有种笃定的气质。

“行。”银行经理最终点头，笑盈盈地签下合同。

走出银行，呼吸到外边新鲜的空气，张川川总算松了口气，再看苏修远，他依旧是平常那副表情，好像情绪没受到丁点儿影响。张川川本来还想夸他两句，看他镇定的表情，一时也觉得说不出什么话了。

“刘师兄，恭喜你。”苏修远认真对刘师兄说，刘师兄是正式工，这一单能记入他的业绩当中。