第155章 养崽致富（1 / 2）
苏观月还计划着,带崽崽们去科技馆长长见识，苏观月小时候就很喜欢去科技馆玩，门票不贵，能够玩一上午,还能拓宽眼界。
只是这会儿各地的科技馆还没有修起来,就只有京城科技馆,苏观月在报纸上看到过相关报导,说是有机器人展厅。阿勃也在《科技》杂志上读到过相关的文章,早在他还是小学生的时候，就心心念念着想去京城看一看科技馆了。
比起人文历史类的旅游景点，阿勃还是更喜欢科技馆一些。
谁知道，打车到了科技馆外边,才得知今天、明天科技馆闭馆维修！科技馆广场外很冷清,都看不到什么人。
阿勃明显有些失落,苏观月安抚道：“没事儿,现在坐飞机也比较方便，之后有空我们再来京城旅游就是。”
“算了。”阿勃呼口气,“我也不是很想出门。”
接连出门旅游两趟,阿勃看到了更大更广阔的世界，见识到了更多稀奇古怪的玩意儿,领略到了各色各样的人文风景。可是见识得越多，他反而觉得越迷茫。
苏观月拍拍他的小脑瓜,笑：“行，以后再看。”
崽崽们要赶着上学的时间，苏观月也要赶着回公司，听说润腾的蜀都分店会在春节前夕开张，天蜀总部的领导催得很紧,眼巴巴等着苏观月把这次调研的报告交上去。
于是旅游第三天，一行人就火急火燎赶回蜀都。
下了飞机，回到家里，苏观月坐在电脑边敲键盘，崽崽们也各自赶作业去。阿勃和茶茶回自己房间了，修狗就抱着作业，到电脑桌边，和苏观月一起写。
苏观月对着电脑干坐一个多小时，手指落到键盘上，写几个字，又立马删除。
“呼……”
盯着电脑，苏观月长叹一口气。
她能拿得出应对方案，但天蜀能不能做得到还是问题。要知道，天蜀全面推广信息化管理都花了整整四个月时间，现在离春节只有一个月零几天，天蜀哪儿有时间按照她给出的方案去改革啊？
苏观月迟迟没有落笔，敲几个字，删了，又去看旁边的修狗写作业。
“都有些什么作业呀？”苏观月问。
“练习册，还有作文。”修狗正在做语文作业，拿着笔写得飞快。
苏观月想到了自己的高中时期，如果是高中的元旦假期，不知道得有多少张卷子要写。出游这几天，苏观月或许是压力太大，就总是梦到自己在读高中，卷子总是写不完，每次都被班主任骂一顿……
苏观月百无聊赖，发会儿呆，又翻看几遍自己的出行笔记，还有同事交上来的报告，最后又把修狗写的调研报告翻出来看一遍。
修狗认认真真把纸上的报告挪到了电脑上，除了基础的输入、编辑，修狗还跟着苏观月学习怎么排版，标题居中、字号、字体，都弄得有模有样。
看完所有报告，苏观月呼口气，仍然不知道该怎样动笔。
又磨了一会儿时间，电话声突然响起，是刘不闻打来的。
“刘叔？”苏观月打个哈欠，到窗台边接电话。
“观月，听说你刚刚去京城考察回来了，怎么样？有没有什么想法？我也来取取经。”刘不闻温声笑。
“当然有想法啊，”苏观月躺到阳台的躺椅上，笑得无奈，“这回去润腾考察回来，我心里最大的想法就是，天蜀总部真的要玩儿完了。”
“……啊？”电话那头传来刘不闻的笑声。
“刘叔，你别笑，我真的头疼死了，报告都不知道该怎么写。”苏观月叹气。
苏观月呼口气，认真给刘不闻讲述这一路的所见所闻。
“……润腾的物流做得很好，除了物流仓储，还打通了空运线路……”那天晚上跟踪润腾的货运车时，苏观月就意识到，润腾的野心很大，它是想在国内建立全国性的连锁超市。
天蜀的物流网只覆盖川内，而且还没有空运，完全比不过人家。
天蜀和润腾，两边的体量压根就不是一个级别的。
苏观月切实感受到了资本的力量。
“哈哈哈哈哈……”电话那头，刘不闻听着，竟然又是一顿笑。
“刘叔，你又笑什么？”苏观月问。
“我在笑……”刘不闻止住笑，“观月，你现在终于感受到了，我去年去海城合家乐考察时的心境了吧！”
苏观月怔了片刻，苦笑点头：“是。”
什么心境？
震撼，茫然，又焦虑。
刘不闻接着问：“观月，那你有想到什么应对的法子吗？”
苏观月打个哈欠，慢慢说：“合家乐占领了中端市场，润腾向中高端市场发展。而天蜀想要在夹缝中生存，就只有两条路，第一是模仿着合家乐和润腾的经营理念，和他们抢中高端市场的生意。第二则是向下挖掘，挖掘低端市场……”
再往下细分，除了装修等小问题，苏观月主要有三大项应对建议。
第一是总部的大超市向商业城的方向发展。天蜀的总部一共有三层楼，完全可以只留两层甚至一层做超市，另外两层向外招商，聚集人气。
第二是优化分店的经营模式，分店面积小，不适于打造成商业城，那就压缩铺面成本，往小超市的方向靠拢。总店去争中高端市场，分店争不过，就力求往下兼容，向直销超市的经营靠拢。只不过直销超市开在小乡镇里，分店是开在城里的。
早在两年前，苏观月就考虑过，或许可以把分店做成连锁小超市，开在小区外面，以便民、利民为工作重心。
第三则是生鲜这一块儿，如果陈坪志一派仍然坚持做生鲜、做食品，那就必须尽快把成本压下来！策划了一年多的养殖场，必须尽快给办下来！与此同时，超市里要注意增加食品种类，尽量提高食品品质……
苏观月思路很清晰，一条一条说给刘不闻听，刘不闻听得很认真。不远处的修狗也不知道什么时候放下了笔，竖着耳朵听苏观月说话。
“你倒是给我提供了一些分公司接下来的发展思路。”刘不闻温和道，“观月，你这不是知道该怎么应对吗？怎么会写不出报告呢？”
“啊……”苏观月长长地叹口气，“我知道是一回事儿，可是写出来就是另一回事了。就算我把报告写出来，总部那边能按照报告上的内容去做吗？他们做得到吗？”
就像当初刘不闻参观完合家乐，立刻就得出了结论：目前最好的方法就是和外资合作，和外资一起打造超市企业，合作共赢。
可是天蜀的领导听了他的建议吗？
如果那会儿天蜀的领导班子同意和外资合作，说不定刘不闻还不会像现在这么急切地想要离开天蜀。而天蜀的营收，更不会一路下跌。
“观月，”刘不闻声音很沉，带着磁性，轻易就让人觉得心情平静，“总部那边做不做得到，是他们自己的事儿。你是批发部经理，你只用管好批发部，只用按照你自己的见解，把这篇报告写出来就是，不用在意那么多。”
苏观月当然明白这个道理，她只用管好批发部就行了，总部怎么实施改革都不关她的事，但她就是忍不住焦虑。
苏观月垂眸思考片刻，直接问：“刘叔，你是什么时候决定要离开天蜀的呢？”
刘不闻弯起眉眼：“刚有苗头的时候，是在今年夏天。但是真正下定决心想要离开，还是在总部拒绝引入外资过后。”
“可是刘叔，”苏观月说，“你决定要离开天蜀后，你反而工作得更卖力了。”
刘不闻不但没有丁点儿松懈，反而在兼顾分公司运转的同时，抽空回到总部，帮助总部这边稳住营收。
“是啊。”刘不闻轻声笑，“因为我想要对自己负责。对自己曾经的梦想负责。”
苏观月当时以为刘不闻是老好人，但现在她明白了，他只是出于对自己负责的态度，想要认认真真、不留遗憾地完成在天蜀的最后一段工作，交给自己一份满意的答卷。
刘不闻说：“观月，你也只需要对你自己负责就好了。想清楚自己要什么，只奔着自己想要的去努力，其余什么都不用多想。”
苏观月垂眸：“我知道了，谢谢刘叔。”
苏观月想要的，从来都和天蜀无关。她从来都只为自己。
既然现在自己只是批发部经理，那就顾好批发部的发展，看好批发部的资金，才懒得去管天蜀总部呢！反正该做的能做的，她都做了。
苏观月彻底想通了，挂断电话就开始动笔！
苏观月洋洋洒洒写了几万字分析，写着写着，她突然又意识到一点惊喜：
润腾的野心很大，明摆着想要在全国建立物流网，拓展连锁超市布局。可是润腾真的做得到吗？润腾瞄准的是中高端市场啊！
现在国内正值发展阶段，中高端市场就那么小一块儿，润腾可能压根就没有扩张的条件！
就拿合家乐举例吧，合家乐入侵川城时，在蜀都、涪都好几个大城市都开了店，可是依照目前的消息，润腾似乎只在蜀都筹备了分店，涪都那边压根没消息。
苏观月立马就想给刘不闻打电话，告诉他这个好消息，拿起大哥大，她又笑着摇摇头，放下手机。
天都快亮了。
终于写完报告，双手离开键盘的时候，苏观月看着窗外光线，远处朦朦胧胧的日出，透过浓雾。她长长地呼口气。
这篇报告交上去之后，剩下的，就看天蜀那边能做到什么程度了。
临近春节，各家直销超市客流量翻倍，批发部也再次忙碌起来，苏观月也没什么多余的时间去和总部交涉。
这大概是苏观月过得最忙的一个春节。
乡镇集市上从早到晚，几乎随时都人来人往，各家直销超市人满为患，批发部之前囤的货居然还不够！还得继续和厂家联系进货，厂家、批发部两边一起加班。
顾客越来越多，临近过年，店里小偷小摸的情况也愈加严重，还必须要加强安保。
就算引入了电脑化管理，顾客、货流量多起来，也难免会遇到出错的时候。
批发部上下三十来人，连带着实习生一起满负荷运转，大家要么是在谈单子的路上，要么守着直销超市，丁点儿不敢松懈。
和天蜀领导班子猜测得一样，润腾蜀都分店果然也在春节前一周开业了。
城里已经有了合家乐这个外企超市，润腾开业第一天人流量其实不算多，然而接下来一周里，润腾超市里肉眼可见地变得越来越挤，顾客越来越多。
润腾的服务好，食物品质高，能买到各种稀奇儿的玩意儿！大家一传十十传百的，口口相传，去润腾超市购物的人就越来越多。
而天蜀这边……
苏观月忙着管理直销超市，没空去在意总部，但是偶尔在办公楼里遇见总部的人，看见他们脸上的神色，就知道情况肯定很不乐观。
苏观月也听说，她把自己那份报告书交上去后，总部领导班子立马就在会议室里大吵一架，各方意见不合。谁都知道苏观月的报告方向是对的，可是哪儿那么容易实施啊？
光是超市商城化的改革，就牵扯到许许多多人的利益，哪儿那么容易协调得过来啊？
而且商城化要钱，要很多钱，天蜀现在缺的就是钱啊！前几批贷款还没还上，政府肯定不会再批款，直接和银行谈呢，利息又太高。批发部这边虽然在挣钱，但也只够维持原本的开销，没有余钱去改革创新。要改革，只能慢慢来。
还有压低生鲜成本这一点吧，这不就是天蜀一直在做的吗？可是做了这么多年，成效才慢慢显露出来，短时间内肯定是没法大改的。
天蜀的根本问题，说白了还是管理制度的问题，但偏偏管理制度又是最难革新的一点。大家都心知肚明。
陈坪志中庸，他上台的时候其实就表明了态度，不管怎么样，他都不会去动管理制度。所以他才在生鲜食品、批发部上面下功夫，给企业上双重保险。
如果没有外资入侵，这两道保险是足够的。批发部在苏观月手里，就像个源源不断的聚宝盆。生鲜也在缓慢发展。
但外企一出现，情况就完全不一样了。生鲜成了拖油瓶。批发部倒是越挣越多，却也供不上总部的资金缺口。
今年年会的时候，拿奖拿得最多的就是批发部，别的部门何止是眼馋，都快眼红了！陈坪志不止听到一人抱怨，说是天蜀连自己都养不活，却拿钱养肥了批发部。
就算他们心里清楚，现在是批发部在养天蜀，可是在利益面前，一个个却都揣着明白装糊涂，都成红眼病了！
还有人提议，反正批发部现在混得风生水起，钱少一点也不影响，为什么不把批发部的资金全部抽回总部呢？
总部抽走批发部的资金去发展，去改革，至于批发部那边，反正苏观月有能耐，就让她自己去贷款好了。
陈坪志听得苦笑，又生气，又无奈：“现在总部本来就是靠批发部养着了！我们抽走批发部一半的钱，批发部都已经很不乐意了，要是全部都给抽走，他们不得反了？”
陈坪志知道，总部绝对不能苛刻批发部的资金，不然就是涸泽而渔。你今天敢抽走批发部所有的发展资金，苏观月明天就敢带着所有直销超市罢工。
陈坪志以前想要批发部反哺总部，现在想来，反而在某种程度上受了批发部的制约。
现在天蜀正值最困难的时刻，要是苏观月有那心思，随便找个理由带着批发部罢工，总部的资金链随之断裂，整个总公司都得玩完！
天蜀总部陷入了两难的境地。
唯一的好消息是，润腾果然只在蜀都开了两家门店，暂时没在蜀都以外的城市开店，分公司营收没有受到影响。
不但没受影响，那天晚上，刘不闻和苏观月聊完电话后，他有了灵感，立刻就对涪都的总店进行改革，向商业城靠拢！竟然还真的有了成效，涪都的天蜀总店营收渐渐能和合家乐打个平手。