第 48 章（1 / 2）
终于到了暑假，小赋张罗着跟妈妈一块去动批。
上午九点多，初迎忙完后回了趟家，小赋跟初恒正在等她，小赋期待地问： 妈，你忙完了，我们可以走了吗?初迎拎起早就准备好的一大包童装，点头： “走吧。”三人坐公交车去动批，初迎要让他们俩摆地摊卖童装。
童装是初迎拜托广市联系人给发过来的，都是两块、三块、五块的儿童短袖短裤跟裙子。
小赋一直想让到动批看看，再说学校号召勤工俭学，外加上一世小赋的生活太过单调，接触社会少她就比较单纯，初迎想让她多点事情可以做。只为让他们体验一下卖衣裳，即便这些童装卖不完，初迎也能很轻松处理掉。
铁皮棚子附近有块空地，总有人摆摊，有时候管理处的人睁一只眼闭一只眼，有时候会来赶这些流动商贩，初迎就让他们在这里摆地摊。地上铺块儿塑料布，花花绿绿的衣服摆在上面，让姜铁梅看着俩娃，初迎回自己摊位。
等快中午的时候，她们不回家吃饭，就在附近解决午饭，包括徐逢春，一人一碗炒肝，两个烧饼，徐逢春先去吃，他们几个后吃。把服装先收拾好回摊位，姜铁梅跟初迎吐槽： “你闺女不跟顾客说话，就跟小木头人似的在那儿杵着，她哪能卖衣服!”初迎有点意外，问道：小赋你咋不跟顾客说话呢。
“妈妈，我不知道跟他们说什么。”小赋说。
小赋没初迎外向爱说话。
姜铁梅说：“有顾客问衣服多少钱，她回答完了就闭嘴不说话，我看着都着急，要不是你说让孩子卖，我都要自己上。”初迎摸摸闺女发顶说： “今天要来摆地摊，是谁激动得睡不着，反正暑假除了学大提琴没有别的事儿，不着急，慢慢来。”“初恒呢。”初迎又问。
“小赋不说话，我也不想说。”初恒说。初夏说： “这小子平时挺爱说话的，咋还扭捏起来。”
初迎笑道： “你把初恒都带动得不说话了，看看你周围摆地摊的怎么说，就跟他们学就行。”
为了鼓励他们，初迎还给他们买了甑糕甜甜嘴，可下午小家伙依旧没开口，等方戬下班问她： 闺女今儿练摊去了吧，咋样?姜铁梅快言快语地回答： “你闺女不知道跟顾客说啥，她一句话都不说。”方戬笑道： 怎么不把你妈跟陌生人搭讪的劲头分给
你点儿，闺女明儿还去吗?小赋担心妈妈不让她去，就问初迎：“妈我明天还能去吗?”初迎说： “当然可以，只要你愿意去就行。”
“那我可以叫识峤哥一起去吗?”小赋问。
“可以啊，只要沈识峤愿意去就行。”初迎说。
不过她觉得沈识峤不是卖衣裳的料，尤其是摆地摊卖衣裳。
得到妈妈允许，小赋立刻就往沈识峤家跑，没一会儿就兴高采烈地回来，说： “识峤哥说他去。”
刚好是周日，秦丹也想让儿子参加社会实践，就跟着一块去动批，刚好她可以看孩子。
沈识峤这个胡萝卜果然不好使，他往那儿一站，俊俏斯文得跟小少爷似的，昨天是俩小孩不说话，今天是任小孩大眼瞪小眼。秦丹惊讶得不得了： “我真没想到我儿子也不说话，这个时候可不兴沉默是金，他们可能是不知道说什么，咱们要不要给他们写份话术?”初迎怀疑秦丹也不会卖衣裳，她说： “行啊，只要你不嫌麻烦就行。”
秦丹发现自己也不会答对顾客，大家都习惯在供销社或百货大楼买衣裳，价格固定，能讨价还价就比较新鲜。她不辞劳苦地带着任小孩去观察摊主都是怎样卖货，自己先学然后一点点教他们。
都学会了吗?
“试试吧。”
第三天，方戬下班回来又问： “闺女今儿跟顾客说话了吗?”
初迎说： “沉默是今晚的康桥。”
方戬忍俊不禁：小赋你把你妈逼得都念诗了。
韩经理去了一趟港城，大事小事那么多，最重要的汇报初迎的销售业绩。
“动物园市场很有活力跟发展前景，初迎的摊位是走货量最大的摊位，她做的很好。”韩经理把各想数据拿给陈周钊看。“陈董，我要不要给初迎多开几家店?”韩经理问。
虽然初迎卖那么点服装在他们集团不值一提，可涉及到初迎就是绝对的大事儿。
“不用，她有什么需求你配合就行。”陈周钊说。
动批有多家卖西服的摊位，初迎的摊位自然销量最好。
在动批干了一段时间之后，付翠芳觉得跟着初迎脚步选的这个批发市场确实不错，大家都愿意到这里来拿货
，可她也做西装批发，货源肯定不如初迎好，完全没有跟初迎竞争的实力。
“你说咱们怎么没初迎这样的三舅呢，要是有这样的亲戚，我也能别别人做得都好，要是当初不跟你二姑闹翻，说不定咱也能沾初迎三舅的光。”付翠芳唏嘘地说。“是你自己非要卖西装的，你要是卖别的不就不跟她竞争，再说干啥跟她比，你不是挣到钱了吗，比你之前上班强多了，她吃肉咱们喝汤还不行?”姜红卫很烦明知道比不过人家，非要跟人家比。
“我这不是看去她那儿打包衣服的人不断才不平衡，有的顾客特别爱比价，跑我这儿比完了价到初迎那儿拿货，你说这不气人吗，我的摊子是给人比价用的?”最开始发现挣得
比上班多得多她还挺高兴，但看初迎那个走货量就知道她挣得更多，付翠芳难做到心里平衡。
“初迎的货源实在太强，我的衣服款式跟价格都参考她的，想着我少挣点也行，哪知还是跟她差距那么大。”她想不到她这个模仿者那么失败。“好好卖你的，你挣到钱就行，别整天瞎琢磨别人，别人挣多少钱跟你有啥关系，知道货源不如人家就别跟别人比，先把欠的钱都还上。”姜红卫说。现在大家都下海，流行停薪离职，他本来还想着只要付翠芳干得好，他也下海跟着一块儿干，付翠芳这样叽叽歪歪的让他心烦。
作为动批的早期摊主，即便没有特别好的货源，也能挣到钱，可有些人就是人心不足蛇吞象。
付翠芳反复思量后说： “我还是得寻摸点好的货源，服装厂那么多，我就不信找不到价低货好的货源。
初迎终于迎来第一场展销会。在八十年代跟九十年代初，各地展销会举办的如火如荼。在展览馆、体育馆、酒店大堂、大集都会举办，卖得东西也各种各样啥都有，家具、服装、瓷器、羊毛衫、自行车、缝纫机等。
展销会上卖得各种东西往往让人眼花缭乱，又不需要票，在物质稀缺的年代，展销会是不可多得的购物机会。主办方不仅会跟参展方收摊位费，还会跟顾客收门票钱。
这场服装展销会要在农展馆举办，规模并不小，工作人员还到动物园市场进行宣传。“咱们要不要去参加展销会?二十平米的摊位三天三百呢，租金可真不便宜。”初夏问。当然要去，老百姓最爱逛展销会，再说摊位费也能承受，当然要去。
初夏说：“那我也去参加
试试。”
两人立刻去农展馆展销会筹备处，交钱选了摊位，初迎大手笔租了三十平米的摊位，初夏租的是十平米。除了订货备货，初迎有一件大事要做，她想先去找白隽淞，找他不成就去找初冬。
这天她提前下班在路边店吃了点晚饭就去理工大学，白隽淞是热能与动力工程专业，初迎正往第三教学楼的方向走，刚好在路上碰到吃完晚饭回来的白隽淞。“三姐，你是来找我的吧。”白隽淞老远就朝她挥手。
初迎停下脚步： “可巧了，我还想去教室找你呢。”
她开门见山：“你同学有想做勤工俭学的吗，帮我找四十个学生吧，我参加展销会需要宣传员，二十个男生，二十个女生，周日干一天，一人十块钱。”十块钱的概念就是假如后世月工资是五千元，初迎给的日薪是六百多。
“就一天时间，就给十块?也太多了吧，我们一个月生活补助才十七块钱。”白隽淞惊讶于初大款的豪气。
初迎说：“我倒是想用三天，你们不是得上课吗，只能周日用一天。”
白隽淞：“我们需要勤工俭学的同学多的是，一划拉就一大把，你给这么多钱大家都抢着干，包在我身上，我给你找人，宣传员是干啥的?”
“我要在展销会卖西服，这些宣传员就得穿上西服做宣传，也不用特意做什么，就在场馆里外走动就行，不过对宣传员外表有点要求，我的西服是潇洒牌，男的穿上西服就要潇洒，女的就要漂亮，这些宣传员就相当于模特，模特你知道啥意思吧。”初迎跟他解释。
“这我理解，不就是长得好点吗，你看我行吗?要身高有身高，要相貌有相貌，我小时候大家都说我跟我哥长得像，我哥长得就挺精神。”白隽淞说。初迎看着面前这个壮得跟牛犊子一样的年轻人： ……以前真没看出白隽淞跟她一个风格，都超级有自信。
白隽淞以前也是个秀气帅哥，为了更好地照顾他哥，特意练成这个体型。面对年轻人的灼灼目光，她努力选择措辞说：“你身高不错，就是有点壮。”“你的西装没有我穿的尺码?”白隽淞问。有倒是有。
可是我要找的是模特啊，你见过这么壮的模特?
初迎说：“你可以当领队，组织这些人就行，一样十块钱一天。”白隽淞觉得自己被嫌弃了，说： 那是钱的事儿
吗，三姐，你嫌弃我。
初迎极力辩解： 怎么会嫌弃你，你长得够俊，即使我想要稍微比你瘦那么一丢丢的。白隽淞稍微有那么一点自知之明，说： “瘦那么一丢丢恐怕不行吧，要瘦多少?”“那你就看着找吧，反正我需要四十个展示西服的模特，我相信你的审美。”初迎笑着说。
说完这句话她又打量了几眼白隽淞，觉得自己还是信不过他的审美，于是给他定了硬性要求，说： “男的一米七五以上，女的一米六以上。场馆里人肯定多，长得标致的在场馆
里显眼。
虽然被嫌弃不太高兴，可白隽淞还是满口答应下来，说：“三姐你给的工资多，我肯定能给你找出四十个人来，保证你满意。”商量好之后，初迎去上课，白隽淞去上晚自习，等下课后回到宿舍，白隽淞竟然开始练俯卧撑。以前他也练，只是这次连上完晚自习都这么勤快。
“怎么晚上还要锻炼?”白隽清问弟弟。
“初迎姐嫌弃我了，她嫌我太壮，我要练得瘦一点。”白隽淞格外有动力，做了两百个俯卧撑还没停。“嗯?为什么?你们俩都这么熟了?”白隽清问。
白隽淞把初迎让他帮忙找模特的事儿说了一遍， “她说让我当领队，那不就是不能露脸的意思吗?不过你放心，我练得瘦一点力气也足够大，也能照顾你。”白隽清忍俊不禁： “你跟爸妈都太担心我了，我能生活自理。”
练完五百个俯卧撑，白隽淞拍打着自己手臂：“这都是肌肉，越来越结实，不会更壮了吧。”白隽清难得被逗笑： “不就是当不了模特吗，你也不用太在意。”
对初迎来说极为简单的卖服装对小孩来说却是艰难的突破。让初迎欣慰的是，锻炼十几天之后，小赋终于能跟顾客对答入流。三个漂亮小孩摆地摊，很能吸引顾客注意。“卖衣服的大人呢?”顾客问。
“我妈在卖西服，我负责卖童装，阿姨你想要什么款式。”小赋说。