第7章 吉祥布庄（2 / 2）

“夫人，是想买成衣还是布料，我这里的成衣款色新样，布料的款式各色各样，价格公道。”

李云看着胡兰，二十七八岁左右的，一张瓜子脸，双目炯炯有神，脸上带着笑容，是一个美丽精明能干的女子。

“你是这里的掌柜吧？我想买些大人的成衣和小孩的成衣，掌柜的，有好介绍吗？”

胡兰一听，大客来了，内心沸腾了。好久都没有这样的大客了，这段时间，几乎天天都没有卖出个布料和成衣。从什么时候开始的，好像是对面街开了间布庄，那里的布料一般般，跟自己家的布料没法比。那间布庄的掌柜为了整倒吉祥布庄，将布料降价。开始自己也跟着降价，对方再次下降价格，他们降到了成本的价格了，自己如果再跟着价格真的是一文钱也赚不到，还要赔工钱。最后自己没降价格，就成了现在这样，门庭若市，冷冷清清，今天再没银子收入，过不了多久就要关门大吉了，今天这个大客一定要拿下，不能错失了，胡兰暗暗给自己打气加油！一定要拿下这个大单。胡兰想好后，马上带李云到成衣区。

“夫人，不知大人的成衣是男子的还是女子的？”

“掌柜的，男的女的都要。男的挑二套四十多岁的。女的挑二套四十岁的，还挑二套适合我穿的，不知掌柜有好介绍吗”

胡兰知道年纪后，心里就有点底了。

“夫人，不知想买什么布料的，有麻布、棉布、丝绸、云锦。”

李云听到这些布料，心中就有了打算了。麻布穿起身扎皮肤，不适合公公婆婆穿，他们经常要下地干活，容易损伤皮肤。自己就更不可能穿了，小孩子皮肤嫩，又好动更不适合穿。

棉布就不同了，穿起来比较舒服，尤其是纯棉，又吸汗水又贴身。在现代时，都经常买纯棉的衣服给孩子穿，自己也有许多件衣服是纯棉的。

“掌柜的，买棉布吧。有没有纯棉的，价格要多少银子？”

胡兰听说李云要纯棉的，心里乐开了花，这个大单下来，应该能维持这个月的开销吧。

“夫人，纯棉的成人成衣五十文一套，这个价格很实惠的。”

李云没想到成衣这么便宜，她以为最少要一百多文一套昵。

“掌柜的，这个价格还真便宜，没想到掌柜是个老实人，真的像周掌柜说的！童叟无欺。”

“夫人说的周掌柜是不是惠民杂货店的周掌柜，他经常过来吉祥布庄订一些成衣，与我家相公很好。”

胡兰没想到夫人不但认识杂货店的掌柜，还是周掌柜介绍过来的，自己更要好好帮夫人挑选成衣了。

李云也没想到，周掌柜跟吉祥布庄还有这层关系，怪不得周掌柜只说吉祥布庄，没有说其它的布庄。在过来古祥布庄，她看见有一间布庄生意非常红火，里面人生人海的，她觉得奇怪周掌柜怎么没有介绍那间布庄呢？如果不是相信周掌柜的人品，她都觉得周掌柜是一个托呢？一个帮吉祥布庄的布托呢，在现代就有很多这样做托的人。

“是，就是杂货店的周掌柜介绍过来的。听周掌柜说吉祥布庄生意很好，怎么今天不像那个样子。”

“不瞒夫人，以前敝店的生意的确很好，自从对面街开了间如意布庄，如意布庄的掌柜为了弄倒吉祥布庄，一直降价，降到成本价，百姓都去他那里了，我家店铺就成这样子了，刚才夫人不是觉得价格便宜吗？就是跟着降价，要是平常是要一百文一套的成衣。”

胡兰把如意布庄的掌柜如何打压她家吉祥布庄所使用的手段一五一十的告诉了李云。

李云最讨厌就是商家使用肮脏手段打压同行了，你想要生意红火，可以跟同行公平竞争，各凭本事。用那些手段弄垮别人，很可能会让人家家破人亡的。