第154章 陆广元开窍（1 / 2）

陆广元顺着李天成的眼神一看，恨不得给自己两个逼兜子。

真是守着金山银山要饭吃，宝贝疙瘩对面而坐，还绞尽脑汁，搜肠刮肚的想办法，这不是舍近求远，徒费心思吗。

看着似笑非笑，不卑不亢的方子舒，陆广元腆着脸说道：

“臭小子啊，赶紧帮舅舅出出主意，你可不能厚此薄彼，帮你成伯出主意，也得帮二舅想想办法”

“二舅以前也没接触过钱庄的管理，虽然你反道而为，也非常有吸引力。方法虽好，但一时半会的也很难见到起色”

“建发商会马上也要成立起来了，面对着众多项目，也需要大量资金的投入，如果钱庄不能尽快的储银，就会对建发形成掣肘，二舅也不想拖大家的后腿啊”

陆广元虽然不熟悉钱庄管理，但毕竟是从商多年的生意人，很快找到了问题所在。

钱庄本就以吸储为主，也是为了建发商会输送资金的基础，如果没有存银，商会发展就会受阻。

虽然找出了问题，却没有解决之道。

方子舒有的是办法，但不能直接告诉二舅怎么去做，做生意要懂变通，也要有拓展思维。

自己的事情会越来越多，不可能有那么多时间事事皆要亲力亲为。

既然都要各司其职、独当一面，就要引导大家，改变思维方式，善于思考、创新、突破。

工欲善其事，必先利其器，授之以鱼，不如授之以渔。

“二舅，正所谓行商坐贾，四处行走的是“商”，坐店经营的叫“贾”，商之言章也，章之远近，度其有亡，通四方之货，故为商也。贾之言固也，固其有用之物，以待民来，以求其利也。故，通曰商，居卖曰贾。”

“有人就有生意，以物易物是生意，以财易物亦是生意，世间万物皆可买卖，唯以道义衡之。生意离不开人，道理也很简单，比如说医署，主要是治病救人，客户就是病人，那么钱庄的客户是什么人？”

为了让二舅打开思路，方子舒引经据典，循循善诱的引导。

“子舒，钱庄的主要客户，当然也是人，存银的属于有钱人，贷银的也不一定是穷人，也有可能是穷人，这都是人没错。现在最大的问题就是，怎么才能让人把银子存进钱庄？”

陆广元从找出问题转变到解决问题的方向上，钱从何来？人啊，那要怎么才有人来存银呢？

既然找出问题，现在缺的是方法策略，就要想方设法的解决问题。

买卖靠吆喝，生意靠推销。吆喝是告诉别人，我买什么，我卖什么？

推销是把产品或理念介绍给别人，告诉客户，产品会给你带来什么好处或帮助，力求达成交易。

做生意，在很大程度上就是做销售。不管你做的是产品，还是服务，都只有靠销售才能够转化为利润。

销售就如同打井，是一个不断地挖掘客户需求的过程，也是一个磨练耐心的过程。

作为老板，你可以雇佣专门的销售人员，但你自己，也要懂点销售生意经，将销售的主动权掌握在自己手中。

事实上，很多成功的老板，都是从销售做起的，这也从侧面证明了销售生意经的重要性。