第135章 商道（2 / 2）

陆广元思虑再三，心想，既然到了如此地步，还不如听听，再做打算。

“子舒，你直说就是，以你之聪明才智，也应该有所察觉。我也不仿直说，近两年来，我们陆氏的生意早已举步维艰”

“我和你大舅，明知事已不可为，但不忍陆氏基业毁于一旦，也在苦苦支撑，今日即知你才智过人，也知你有所想法，无论能不能帮到陆氏，只需尽力就好，不必勉强。”

陆广元的话，也是肺腑之言，很多事情，都是想着简单，做起来很难。

方子舒明白二舅的意思，虽然自己有才能，二舅对自己并不抱太大希望，任你再惊才绝艳，也不可能是万事通。

自己于这个时代，说万事通都是低估了，要想让二舅真正的认可自己商业上的能力，凭成伯的一番演说，还远远不够。

“二舅，为商之道，我也略懂，得人心者得天下，得人气者得财气，为商者必重五字：天、地、人、神、鬼”

陆广元一听，满脸的疑惑，陆氏一直从事布匹生事，经商也有自己的一套，东货西卖，低入高出，也保持本心，从不囤积居奇，侍价而估。

众人也从未听过，为商还得懂这些？

“子舒，何为天、地、人、神、鬼”

方子舒一看，众人尽皆有些茫然，于是认真的解释道：

“天：为先天之智，经商之本，地：为后天修为，靠诚信立身，人：为仁义，懂取舍，君子爱才，取之有道，神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干，鬼：为心机，手法活络，翻手为云，覆手为雨，巧妙应对”

“天地人鬼神五字，乃为经商之本、经商之道、经商之基。商道即人道，“先做人，后做事”。得时无怠，时不再来；天予不取，反为之灾”

“斯商：不以见利为利，以诚为利，斯业：不以富贵为贵，以和为贵，斯买：不以压价为价，以衡为价，斯卖：不以赚赢为赢，以信为赢，斯货：不以奇货为货，以需为货，斯财：不以剑财为财，以均为财，斯诺：不以答为答，以真为答。”

“天赐良机，不知把握，失去了，就不会再来，同样，因良机的错失，也有可能落于万却不复之镜”

“舅舅的生意以布匹为主，生意单一而不独门，流通慢易积压，货物不能及时变现，也就是有货无钱。制布染色等工艺落后，色不正，久之变色，不得不亏损而出，这是其一”

“其二，缺少资源整合联动，人脉利用，人脉即是财脉，比如：二舅与成伯，一为官，一为商，为避嫌而只言私，官府采买，均皆落于外人之手，坐失良机，而肥于他人”

方子舒的话，深深的触动了陆广元，虽言语不多，却道出了为商之真谛。

“子舒，二舅听你所说，犹如醍醐灌顶，尽是金玉良言，二舅受益匪浅。对二舅的现状，也一语中的，二舅深为佩服。与官府有生意住来甚少，略等于无”

“一是货不对口，二是以我和天成哥之关系，不能造成困扰，以免影响天成哥之仕途，故而只认私交，不谈公事”

李天成与陆广元两人也算关系莫逆，此时陆广元所言，也确是事实，两人虽未曾明言，但两人都默契的掌握住度。

“这一点，广元说的对，陆、李两家本就关系深厚，本该相互帮助，奈何我为一县之县令，若对广元的生意多有照顾，落于有心人之眼，进而算计于广元”

“我乃官身并无大碍，但广元是一介商人，近年来生意又每旷日下，若城中商户联合打压排挤，我们又落人于口实，想帮，也明不正言不顺啊”

两人发自肺腑之言，也让方子舒深为感动，但两人之顾虑，自己不敢苟同。

众人也认可陆广元的说法，大家都是重情重义之人，也有互相帮助的心思，心里却都有顾虑。

陆广元怕影响李天成的仕途，李天成怕落人垢病，从而联合打压或排挤陆广元的生意，到时想帮都不好出手。

方子舒虽不苟同，但也理解。

凡是对任何一样东西，立场不同，观点就两样。自己站的角度不同，看到的印象就各异

为商之人，不能默守成规，借人、借势、借机，一切都是可以靠借，可以借资金、借人才、借技术、借智慧…

你所需要的资源，这个世界已经为你准备好，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机的组合起来。