第13章 谈判(1 / 2)
双方就价格问题进行了多轮磋商,第一次磋商德方坚持按原价售卖。
何树林当时就退出了磋商会,而且当即订购了一个旅游项目,带着胡柏璋王常青一行旅游去了。
胡柏璋和王常青不约而同地问:
“你这是啥意思,这个项目你不要了”。
“我们不能摆在砧板上任其宰吧,我们不辞辛苦不远万里来到这里,总要把我们自己的辛苦钱找回来,你放心,这事它黄不了,你就安心地跟着我看凤景”。
众人来到宁芬堡宫,竟见到了中国古老的瓷器,漆器等器物,而且屏风上有中国古老的壁画,更有中国宫庭美女图。
胡柏璋有点自豪地说:
“我们中国人几百年前还是很会做生意的,你看生意都做到了这里”。
王常青接道:
“你看这两个中国文化展厅在这宫内有着举足轻重的作用,可见当时宫内的主人很崇尚中国文化的,可惜现在我国却落后了”。
众人一路观看各种欧式风景,特别是德国的城堡文化景点,一边东一句西一句的评头论足,尽管他们绝对是外行。
正在众人沉浸在德国宫廷文化中时,留守宾馆的何树林的秘书找了来。
“何厂长,德国厂方愿意就价格问题做出让步,希望双方进行第二次磋商”。
何树林绝对是商场的老手,他早就对这套设备进行了全面摸底,而且势在必得。
这套设备技术性能上于国内确实有较大优势,但在欧美等地区几乎没有市场,而且可以说这是一款二手旧货,虽然有九成新。
由于欧洲环境保护协定的签订,德国很多污染企业被关停,包括这套设备的主人。
这套刚上线几个月的设备面临着被拆解的危险,厂家为了挽回损失,经过换新包装,便把目光投向了亚洲市场。
终于等来中国买家,卖方岂会放过这次机会。
按照商场一般性逻辑,机械类的商品出货即半价,意思是凡是卖出的商品,再二次转卖就应该降价处理,因为会产生机械损耗。
但德国厂家咬定原价不松口,何树林岂会做冤大头,他已经吃定了德国厂方急于止损的心理,来了一个缓兵之计。
何树林嘲讽意味十足地笑了笑:
“让他们去急吧,我们得把我们的行程走完。把风景看完”。
经过买卖双方唇枪舌战pRc最后的价格被压缩百分之四十。这等于节损了一笔巨款,当场签订了买卖合同。