第166章 风水轮流转（1 / 2）

听说胡姥姥带人去要账，直接把大舅妈的亲娘给吓得连夜卷包袱跑路了，姜甜一口汽水喷出来，对她姥的战斗力，又有了新的认识。

江母根本就不知道，其实她只要再撑几天，等胡姥姥把那几个喜欢赖账的“钉子户”给清理掉，粽子作坊执行新规定之后，就不会再有现在这些麻烦事了。

这也是创业初期必须要付出的成本。

原理其实和后世的打车软件、外卖软件刚开始的时候一样，先砸钱做推广，疯狂送各种打折券，等到把客人都圈进来，大家都习惯了用这个软件，各种优惠政策就不能白嫖了。

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作坊开业前两个月，姜甜和胡姥姥，用“先拿粽子后结款”的方式，让那些“分销商”们觉得卖他们家的粽子，就是零成本创业，反正卖不掉还能退给作坊，又不要自己垫钱拿货，一点风险都没有，拿货的时候就放心很多。

江母觉得姜甜一个女孩子就拿了作坊四成的干股，是胡姥姥偏心。

却不知道，作坊前期砸钱拉客户的时候，垫付进去的几千块钱成本里头，有一半都是姜甜拿出来的。

这种做法看起来风险很大，但后来的事情却证明，这个年代还是好人居多。

说好的月底结账，分销商们发现胡姥姥大肉粽卖得好，他们能赚到钱，有脑子灵活、胆子大的分销商，刚卖了没几天，就要求胡建军再增加一倍甚至几倍的送货量。

胡建军戏精附体，立刻为难地表示：他们家现在都在赔本赚吆喝，前面卖出去的粽子货款，要到月底才能结回来，兜里没钱，粮油店和屠宰厂不给他们赊欠，没钱大量采购糯米和猪肉，做不出那么多粽子啊。

没办法，为了能多赚钱，分销商们干脆提前把货款给结了。

反正这钱早晚都要给，放在家里，钱又不会下崽子。

还不如提前给作坊呢，有了钱，你们总能给我多送点货过来了吧？

这就是姜甜跟姥爷一家说的第二步了：

通过开业这两个月的表现，筛选出一些会经营、胆子大、还比较有诚信的分销商，等他们的拿货量上去了，作坊就把那些拖欠货款的分销商给砍掉！

再然后，就是渐渐把这些大的分销商，发展成“胡姥姥大肉粽”的专营店。

事实证明，能在八十年代初期，就有胆量来省道边上做个体户的，都是这个年代的狠人。

发现胡姥姥大肉粽物美价廉，来往的旅客都喜欢，而且卖起来也比盒饭之类的更方便，煮熟了放在保温的木桶里，客人来了，掀开木桶，客人要几个拿几个，连剥都不用剥——现在的客人都喜欢自己剥，因为剥开后，黏在粽子叶上的糯米也能吃得干干净净。

在这个一粒米都很珍贵的年代，谁也不愿意让店老板占这个便宜。

再说了，吃完粽子，粽子叶还能留着带回家，洗干净重复利用呢。

卖的人觉得方便，买粽子的人同样觉得很方便。

以前出门，要买盒饭还得自己带个饭盒，现在好了，直接买两个粽子，拿了就走，到车上剥开粽子慢慢吃，一点不用赶时间，吃得饱不说，算下来还比盒饭便宜。

一时间，胡姥姥大肉粽，风靡336省道。

卖粽子赚得多，又方便，傻子才会想不开，故意去拖欠作坊货款呢。

再说了，这个年代的人，道德底线普遍还是很高的，人家胡姥姥自己垫钱给他们发财，他们还故意拖欠货款，那还是人吗？