80.卖花草（1 / 2）

第二天上午, 刘文旺就约了佳慧，开车前往姚师傅的花卉基地。

路上刘文旺告诉佳慧，他跟认识有二十来年了。老姚种了十几年花草, 一开始只有十来亩地，两口子勤扒苦做, 慢慢才扩展成了现在的五十多亩。他女儿女婿找了关系，有些企事业单位或新开发的楼盘要做园林绿化, 他们搭着卖些, 又承包了几家企业的盆景生意，由企业每年给五千到一万块钱, 姚师傅负责提供和打理会议室或院落处的花木，如此一来，别人省了钱省了事，姚师傅每年也能稳赚三十多万块钱。

只是前段时间有房地产商看中了这块地, 要整体拆迁开发一个楼盘, 姚师傅老两口顺利拿到一大笔拆迁费，心满意足之余，也想把这些花木都处理掉。只是时间仓促, 哪能一下子卖出那么多花苗？因此姚师傅四处打电话, 让老朋友们都去他家挑些花草过年, 反正年前卖不出去，这些苗子都要被毁在地里。

边开车边聊，不知不觉到了基地。就见平地上盖着好几个塑料大棚, 旁边房屋上都划了圆圈, 里面写着“拆”字。大门敞开着，刘文旺把车停在旁边，径直进了屋。穿过堂屋, 后面便是排排大棚。刘文旺扯着嗓子喊了好几声老姚，才有两个五十多岁年纪的老头老太从大棚里钻出来，看到他们满脸浮上笑容，亲热地拉着刘文旺喊老哥，要请他们进屋去喝茶。

刘文旺和老姚夫妇寒喧两句，说要先进去看看花草，姚师傅便带他们进棚。外头冷嗖嗖的，棚里却暖和得很，两条宽宽的茏上，密密地排列着花盆，半边种着蝴蝶兰，油绿肥厚的叶片上还挂着水珠，好多盆里已经抽出了长长的花茎，大半月后茎上就会盛开玫红色的艳丽花朵。

“这是红冠蝴蝶兰，开的花可大，玫红色一串串的。过年时放家里喜庆得很，花期也长。”姚师傅并不很善言辞，三言两语介绍完，带他们走向大棚另一端，道：“那边是红掌白掌，红的又叫鸿运当头，白的叫一帆风顺，都好养，搬几盆摆在家里，也取个好兆头。”

几间大棚看下来，里面种了十几个品种，什么杜鹃花小金桔富贵竹发财树等等，花草俱是长势葳蕤，叶片肥厚，让人看了忍不住心生喜爱。等几个大棚都看过了，大家才到屋里坐下喝茶，刘文旺先问他们几个棚子卖得怎么样了，姚师傅还没开口，余孃孃便叹气，说：“别个工地搞绿化，也会看时间，大冬天的谁会栽花种草？前几天我到路边摆个摊，倒卖出去几十盆，只是像这样，到明年也卖不完。”

刘文旺这才将来意道出，给他们介绍佳慧，“这是我们镇的小罗，她在网上有个店，上回听我说你们这里苗木多，小罗主动说的，想要试着帮你们卖卖看。”

佳慧便先给他们解释了一遍流程，将产品定价拍图上传到网上，再进行推广，等顾客下了单，便要根据订单打包发货，完了还有售后服务等等。姚师傅和余孃孃听得半懂不懂，都茫然道：“好是好，就是我们老俩口年纪都大了，玩不来电脑。也不晓得要啷个卖。”

“卖是我来卖，您这边只管打包和贴单。”佳慧解释道：“就是把花草包装好，方便快递寄出去。您在这边种花十几年，请工人也容易些。”

“这倒没问题！”姚师傅终于听明白了，说：“我这边时常也会叫人来帮忙，要多少人也就是一个电话的事。我听您这意思，卖多卖少我们不管，我们就负责把花包好？”

佳慧笑着点头，说：“是这么个意思。您这边也没人懂电脑，售前售后的流程都由我们来做，您只负责发货。”

姚师傅立刻兴奋起来，想了想又抱歉地说：“大约能卖多少？我们这块地要得急，年前就得全部处理完。一开年这边就要全部拆了，拢共只剩下一个来月的时间呢，也不晓得你来不来得及。”

刘文旺忙道：“怎么来不及！小罗家开着香菇厂，今年几千斤肥料人家半个月就卖了，我听说了，吓了我一跳！”说得姚师傅和余孃孃心花怒放起来。姚师傅这边跟佳慧谈价格，清点不同品种的花卉数量，余孃孃便起身去买菜，要留他们在家吃午饭。

花卉苗木定起价来非常繁琐，不同品种的价格不尽相同。同一品种的苗子，又有一年苗和多年苗之分，带花盆和不带花盆的价格也不一样。幸好姚师傅虽不善言辞，记性却非常好，三个人又去了花棚，他指着花卉绿植给佳慧又重新清过一遍，不同植物的数目张口就来。佳慧忙掏出小本子边问边记，等回屋后又把笔记本拿出来，做了个电子表格出来。姚师傅看她十指如飞，忍不住夸赞道：“到底你们年轻人不一样，干什么都用电脑，做得又好又快！我家姑娘去年也让我学这个，摸索了这么长时间，打个字还是一指禅！”

佳慧专心填数据，旁边喝茶的刘文旺便道：“人家小罗可是大学生，在海市住了上十年才回来创业的，两口子开着香菇厂，她又自己做了个网店，再找不到比他们还能干的人！”

姚师傅便笑，说：“叫你们小杰和媳妇也回来帮你，那也是出了名能干的！”

刘文旺忍不住和老朋友倒苦水：“小杰的妈可不就是这么想的？那也要他们小两口愿意呀。”

因为急着出仓，佳慧又说了包销，姚师傅给的价钱便非常实诚。他们拿了拆迁费，也算本地富翁了，但谁也不会嫌自己钱多，更何况那七八个大棚的花草，都是自家辛苦培育出来，总不能白毁在地里。若能全都卖出去，哪怕只赚个本钱心里都是痛快的。