第884章 端水大师（2 / 2）

内胆完成了，接下来的活就轻松了。预计年后就能够生产出第一批样品。

不过受限于原材料以及熟练度等问题，刚开始的产量必定不高。

简书也不介意，有了第一批成品，后面的就慢慢来呗。

羽绒服是一个新品，再加上成本高，单价指定也高。必定不可能像羊毛衫一样卖的火爆。前期的销量肯定上不去，暂时也够用了。

等大家都感受到羽绒服的好处，争相购买的时候，厂子那边也熟练上手了，到时候的产量能提升一大截。

除了新建的羽绒服生产线，从前的老生产线，除了留了一条继续赶制冬季羊毛衫以外，其余的都已经开始准备开年后的春款了。

如今服装店如同雨后春笋般冒了出来，作为京市服装店的标杆，可是有不少服装店都盯着华衣模仿。

她们卖什么，其他人立刻就跟风。不少人还打价格战，试图以低价吸引客户。

刚开始也的确吸引到了不少贪便宜的人，毕竟买衣服嘛，同样的款式肯定是哪里便宜去哪里。

不过在去了几次以后，不少人还是又回到了华衣服装店。

一来，那些服装店规模有限，拿货量当然不可能大，这样一来，单价就降不下去，成本一高，利润自然就更低了。这样怎么行？

于是试图压低成本，一分价钱一分货，衣服的质量当然就没有简书精挑细选的好了。

要知道这年头的人讲究实用，对衣服的质量是很看重的，穿几次就破了的衣服，还有谁会愿意去买？才不会当那个冤大头呢。

二来，习惯了华衣服装店宽阔明亮的装修风格，伸手就能够拿取衣服的便利，可以先试再买的方便，去了其他服装店总感到别扭，觉得哪哪都不顺心。

开店是要有成本的，装修初期简书的投资可不少，宽广明亮的玻璃还是托了关系特别定制的。而其他店成本有限，根本没能力找这么大的房子，于是乎在模仿的时候总是偷工减料，给人一种低配版的感觉。

体验了高配版，再去体验低配版，这能习惯吗？

三来，华衣服装店的销售员都是经过简书精挑细选特别培训的，不管是服务态度还是专业水平，都绝对远超这个时代的售货员，哪里是其他店随便找两个人就能够比得上的？

更别说不少店的销售员直接就是老板娘或者家里亲戚，那一个个鼻孔朝天的模样，看着人就来气。

要是以前，顾客可能还没没什么感觉，毕竟百货大楼售货员就是这德行，甚至更甚！

可是现在不一样了啊，体会过华衣服装店宾至如归的服务态度，谁还惯你？

服务态度不咋地，搭配的衣服也不好看，还跟顾客甩脸子，衣服质量也不咋地，这桩桩件件，都在将顾客往外推。

没有对比就没有伤害，有时候，好与不好是对比出来的。

于是乎，一群竞争对手，愣是用自己学的四不像的手段为华衣服装店巩固了一批客户。

简书：谢谢，谢谢啊！

不过这也是她意料之中的事情。

她的服装店投资多大？光是最初的房子就花了小两千，后期装修材料装修费，店里的各种定制柜台衣架啥的又花了小两百，进货成本就不提了，一万块都不止，还有店里员工的工资提成等等，这些成本加起来，比大多数人的家底还要多不少。

而这时候在她后面跟风的，都是有一定家底，又不是特别富有的。

这些投资不大的服装店，他们就注定不可能跟已经站稳脚跟的华衣服装店在一条赛道上竞争。

当然，京市的市场很广阔，华衣服装店不可能一网打尽。那些顾及不到的市场，就是他们应该争取的。

就是不知道，他们能不能意识到了。

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