第二十三章：拿下代理权（1 / 2）

走进茶楼，还是昨晚的包间。

“哈哈，看来咱们跟这里倒是非常的有缘啊！”叶华笑着说道。

“是啊！这绝对是托了叶总的福啊！”胡波笑道。

“胡总，咱们都老相识了，我可从来没有听你说过这样的场面话，说这些就没意思了。”

叶华接过王宇递过去的烟笑道。

“叶总您可是我们的希望，怎么也得讨好你吧！”

胡波跟叶华认识这么长时间，偶尔一句玩笑话，也没什么。

说笑了几句，就步入了重点。

“王总，胡总，多的我就不说了，这是我们福特代理商的所需要的条件和义务，你们看一下。”

“这些胡总都应该了解的吧！”

叶华从公文包中拿出一份文件给王宇他们。

胡波点了点头，做了这么多年的福特销售经理，他肯定是非常清楚的。

而王宇虽然一直都是底层的销售人员，但做了这么多年，也都大多了解过的。

比如说，厂家每个月都会根据计划对4s店规定一些车型的销量。

如果销量达到了他们所下发的任务量，那么就能够拿到相应的返点和奖金，反之，则会有相应的处罚措施。

处罚也可能是下调返点，也可能是调高下个月的销量等等。

又比如，厂家还会对销售价格有一定的调控。

举个例子，有些车子，王宇十万块钱卖出去，他也有利润。

而厂家的要求，他必须以十一万以上才能卖出去。

如果低于这个价格卖出去的话，那么就会受到厂家的处罚。

处罚轻一点，就是罚钱而已，严重的话，甚至可能被取消代理权。

因为这样打价格战，就是在破坏市场。

一个城市那么多家同品牌的4s店，如果大家都这样乱调低价格，把市场给破坏了。

那么，损失最大的还是厂家。

他们是一个品牌，一个品牌就要有一个良好的口碑。

只有品牌好，口碑好，才能得道很多消费者的认可。

一味地恶意竞争，打价格战，会让消费者觉得你的车子不保值，价格这么低，会不会是车子质量问题等等。

久而久之，谁还会愿意代理这个品牌？

谁还会购买这个品牌的车子？

王宇认真的看了起来，胡波也是如此。

虽然都比较了解了，但是走马观花绝对会让人觉得你不靠谱。

这么大的买卖，随随便便就确定下来，这是对自己的不负责，也是对厂家的不尊重。

换做是谁，也不可能这样把代理权给一个不负责的人。

要知道这可不是一锤子买卖，还关系到叶华的业绩问题。在王宇他们看文件的时候，叶华也是在一边暗自观察。

很显然，王宇他们表现出来的态度让他很满意。

没有敷衍了事，他也感觉到了自己得到了极大的尊重。

好长时间，王宇他们才从合同中走出来。