第164章 人间烟火事（1 / 2）

尽管家里的琐事不断，让孙继刚很是心里郁闷的，但厂里的事终归是大事，他也只能将自己整天置身于厂里的忙碌中才能暂时忘却这份烦闷的。他现在很早就出门，也很迟才回家，只有这样才能够避开褚鸿英一天到晚的烦碎唠叨了。

褚鸿英已经不大去厂里了，她的身体状况也不是很好，整天是睡不安稳，医生的诊断还是更年期综合证，没办法的，全家人只能忍受着这种烦闷的煎熬了。

孙继刚现在每晚一吃好晚饭便出门去打麻将了，他现在已经将这个家当成旅馆一样了，只是晚上来住一宿了，他和褚鸿英实在说不上话，好话歹话都说尽，这褚鸿英依然还是不肯放下和自己婆婆姑娘间的纠葛，她的脑子一根筋了，钻到了吃过这娘俩的苦，这让孙荣然很是费解，自己的母亲怎么会这样的不通情理，自己是喝了姑妈的奶，由自己的祖母一手带大的，自己的母亲在他的印象中一直都是孱弱而暴躁。

父子俩一样的烦闷，孙继刚的烦闷是一边是自己的老婆，一边是自己相依为命的母亲和姐姐，他真的不希望这三人都不好的。孙荣然的烦闷是一边是自己的母亲，一边是把自己养大成人的祖母和姑妈，他也真的怕这三个人不好。他们两边都不能说，也两边都不愿说。这日子的压抑真的是让人喘不过气来。

父子俩只能互相劝说，互相宽慰着，将这些琐事都放在一边了。大墩的事只能抓紧时间去落实的，毕竟也得给人家一个答复的，因为秦总那边已经来过电话询问结果了。

孙继刚让孙荣然去处理这个事情，他觉得这事就让孙荣然去负责搞好，也是给孙荣然一次锻炼的机会。反正这证那证的他都不参与了，由着孙荣然去联系了。

孙荣然给云环电子集团打了电话询问了他们的电线和开关灯座有没有cE认证书的，对方回复说他们的产品都是出口欧美的，这些证书都有的，孙荣然要求他们把证书复印件传真过来，他们也传过来了。

上海世通公司也发来了他们厂里灯罩的RohS检测报告，并未发现汞，砷类有毒有害物质，产品符合RohS各项检测指标要求的。

孙荣然很快将这几份证书和检测报告书都传真给了秦总他们，没过多久，秦总便打电话过来希望孙荣然能够去一趟上海谈一下价格。

张怀德和孙继刚知道现在这桩生意十有八九能成了，只是价格的问题了，他们就是担心孙荣然能不能谈出理想的价格来了，在孙荣然决定去上海的前一天，两个人和孙荣然一起在办公室里讨论了一番。

张怀德问道：“荣然，你这一趟去打算怎么给那边一个价格？”

“这个事我也在想的，我感觉这个秦总很是难缠，我和他的几次交流中感觉到他似乎对我们大陆的一些套路摸得很熟了，甚至连我们的配件价格都说得很是八九不离十的，可能人家已经去摸过底的，所以这个灯的价格你们不要报很大的希望，以为价格能谈的很高。”

孙继刚说道：“那倒没有，荣然，你怀德阿公就是怕你到那场面无法应对人家的讨价还价，才想我们一起先讨论讨论的，至于对价格期望很高那倒也不是的。”

“我是这样想的，现在卖给兴隆机械的价格我们不可能给他的，理由很简单，我也和他说过的，兴隆和我们的关系是非同一般的，可以说我们这个厂几乎是和它捆绑在一起的，给兴隆的价格永远只有是最低的。若要以兴隆的价格给他们，我们宁可不做这单生意的，因为那是对我们和兴隆自己的伤害了。所以高于兴隆的价格是无可非议的，至于低于那个三门的价格我们倒可以考虑的，但这个我报价的时候还是要略高于三门两三毛的价格，因为这个秦总很喜欢讨价还价，哪怕给他比三门低的价格，他也会讨价还价的，这样就有可能会弄得和兴隆价格差不多了。所以我是充满希望但也不抱多大希望去和他谈的。”

张怀德听了孙荣然的这一番话不禁哈哈大笑起来：“好了，继刚，是我们太不放心了，这荣然可鬼着呢，我可无话可说了，荣然，反正我也很支持你这个想法去和他谈，谈得成谈不成我们都抱着一种超然的态度，不给你压力，赚钱这事我和你阿爹说过：时也，命也，运也。切莫强求的。”

孙继刚对自己儿子的表现也是很欣慰的，他现在越来越感觉离不开儿子了，有孙荣然在他觉得满眼都是希望，也更是他以后的依靠。但在张怀德面前他只能憨厚地笑笑，对张怀德的夸赞也不置与否。

“还有我觉得这个价格其实也可以根据大墩机械的采购数量给予活动的，只要他们每年的采购量达到我们规定的数量就给降一毛，比如以五万为一个阶梯，五万以内比如给十六块五毛一个价格，超过五万到十万的就十六块四毛，再上去就再便宜一毛，这样也可以的。”孙荣然继续讲了他的想法。

“哈哈，可以的，荣然，你放开胆子去谈吧，无论你谈出什么价格，我们都支持你的。”张怀德点着头道。

就这样怀揣着张怀德和孙继刚的希望，孙荣然又一次赶赴上海和大墩机械去谈判了。

果不其然，这位秦经理嫌孙荣然给的价格太高，他报出了金属软管和塑料管的价格，还有那些电线灯座类的价格，甚至连孙荣然他们这个灯罩的加工工序要几道他都说了个八九不离十，每道工序给多少价格，他也估出了，总的算起来价格比兴隆的还低了。

孙荣然一下子似乎被他给打闷了，有点不知怎么反驳了。他借口上卫生间，离开谈判桌去冷静一下后，回到那里对秦总说道：“秦总，你这生意怕是没法做了。”

“为什么？”

“你给生产厂家算的那么精细，这生产厂家基本就是给你们打工了，没有自己的利润，无法生存下去的。你甚至将价格都已经砍到了生产厂家的骨子里了，连运输成本，税费负担都不用考虑了，这怕是没有一家生产单位愿意与你们合作的，你这个价格我们不可能给你们供货的，根本没有合作基础了。”

“那你的意思是怎样？”

“我的意思很简单，我给你们的价格也有我们的道理，不是漫天要价的，第一是充分考虑了我们和兴隆的关系后才给你们的价格，第二，我们也是考虑了我们合理的利润和税费负担后给你们的价格。况且你们的需求量也还没确定，交货地点也未确定的，打个比方如果是要我们运输到上海码头仓库，这个运输成本我们也还未给你们计较的。”

秦总经理被孙荣然这么一说倒也有点无话应对了，他只能重复着那句话：“你这价格实在是高的啊。”

“我已经说了，我的高也是有理由了，秦总，如果你们不接受这个价格，我们可以不合作的。”孙荣然不想和他多纠缠，终于说出想退出价格谈判了。

一看要谈崩的，这秦总便也不再坚持那话了，只是对孙荣然说道：“那你总得给个优惠的。”

“这样吧，秦总，我不知道你们的年采购量是多少的，五万以内的价格我只能给十六块五毛，五万以上就给优惠一毛，每增加五万就便宜一毛可以吧。”