第158章 角力生意场（2 / 2）

张怀德现在已经不再接待这些远道找上门来的客户了，一朝被蛇咬十年怕井绳，他不想再重蹈原先那种经历了，所以接待这新客户的事便也落到了孙继刚的头上。

孙继刚从这位三门来的客人递过来的名片上知道他叫梁能，自己却从没名片的，只能对梁能说道：“梁老板，不好意思，我没名片的，我姓孙，这位是我们厂的老板，姓张。有啥事你就和我说吧。”

孙继刚还是很有礼貌的将身边的张怀德介绍给了梁能，他很尊重张怀德。

张怀德只是在一边笑笑道：“梁老板，你别听他的，这事你还得和他说的，他说了才算数了。”

梁能也不介意这个事，他只要能有拍板的人谈生意就行，“好的，张总，孙总，我来就是想能不向你们买这个机械灯的？我也是别人介绍过来才找到你们这里的。”

“你来采购我们的产品，我们当然欢迎的，只是你这个铁路器材厂怎么也要这个灯具的？”孙继刚将自己心中一直在打鼓的疑问向梁能说道。

梁能笑了，他站起来分了两支烟给张怀德和孙继刚后便回到座位上说道：“我们铁路器材厂是不需要的，只是和我合作的河北保定电影机械厂需要这个灯具，北方的厂家，没我们这边这么多的灯具生产厂家的，他们便让我在这边帮他们采购了。”

张怀德在一旁插了一句：“梁老板，你不怕我们抢了你的生意啊，我们直接和他们保定电影机械厂做生意啊。”

梁能听了张怀德的话，不禁哈哈大笑起来，他拍了下大腿说道：“可以啊，张总，你们去试试看，看看人家会不会让你们做，哈哈哈。”

张怀德被他的大笑弄得有点茫然，“梁老板，你的意思是我们做不成？难道那个保定电影机械厂也是你自己开的不成？”

“哈哈，我既然敢告诉你们我是在帮保定电影机械厂采购这个灯，我就不怕任何人能抢走我的生意的。”梁能有点得意洋洋地说道，“这个保定电影机械厂虽然不是我自己开的，但这关系和自己开的还要铁，我实话告诉你们，这个厂是国营工厂，但那个厂长和我的关系可不是一般。高中时的同学，一起睡一个寝室，一起吃饭，一起受难。而且现在我在他身上花的血本也可是不少了，可以这么说他有多多少少的事都攥在我的手心呢，他若敢不让我做生意了，他可得掂量掂量这损失了。”

他的话里似乎透露着他捏着这个厂长不可告人的许多把柄，这成了他间接掌控着这家厂的业务了，他的眼神里透露着商人的狡黠和那种卑劣。

“实话说吧，我这厂子百分之九十的生意可都是他们的，跑不了的，我若不做了，他倒还担心了，生怕我会坏了他的事了。”

梁能依旧吹嘘着他的能耐，他可以让一个国营工厂的厂长对他俯首帖耳到这地步也的确是他的一种本事了，这也许是生意场上一种别样的方法和手段了。这种生意经也许不是张怀德和孙继刚他们能学得来的。

孙继刚似乎是夸赞梁能也似乎是叹息自己：“梁老板居然有这样铁的关系，那倒的确是夺不过来的了，看来我们这些人也的确没能耐去做这种生意的。”

梁能坐在那里还是炫耀般的得意地笑着：“所以张总，孙总，你们还是通过我这条线和那个保定电影机械厂做上生意是最好的，我也是在照顾你们生意才来这里的。”

孙继刚附和着说道：“那当然，我们也要靠你们这些客户来，我们才能生意兴隆的，就是不知道梁老板需要多少数量的？”

既然话题已经转入了正题，梁能便一本正经的说道：“我这一次就采购八千个试试看，如果那边行的话，以后就会有订单下来给你们的，只是你们的价格可要给我优惠的哦，我也只是甩手了一下，赚不了多少的，你们可得考虑我的好处的。”

“价格我们肯定给优惠的，只不过这价格也得根据你的数量给优惠的。也不知道你年采购量是多少的，数量不多，哪怕再优惠也优惠幅度不会很大的。”孙继刚也一本正经的说道。

“老孙，第一回做生意也有个开门红包给的，你可别死扣着那个数量，只要那边行的话，我这边的数量肯定也会大起来的。”

“梁老板，你说的也的确没错，只是我把我们的情况和你说清楚，你也会理解的，这个灯具说实话我们也是从兴隆机械有限公司那边接过来的业务，我们其实和他们也有约定的，就是产品机密不能外泄的。我们如果卖给他们的价钱比卖给你的价钱还要低那是更不对了，这可是商业道德的问题了。所以你这边的价格肯定只有比他们高，我们也才交待的了。你能不能给我们点时间，我们也需要沟通下的。”孙继刚说道。

张怀德听孙继刚那么一说，也赶紧说道：“对，这个事我们得沟通下的，梁老板。”

“那好吧，我可以给你们时间沟通一下，就是什么时候能给我答复的，我也不能老呆在这里。”梁能只能这样说道。

“明天吧，可以吗？只是需要你在宾馆多呆一个晚上，有点不好意思。”孙继刚便赶紧说道。

“好的，孙总，张总，那我先回宾馆了，明天我再过来。”梁能说着便立起身告辞走了。

张怀德等梁能一走，便对孙继刚催促道：“继刚，你不说，我倒还忘了这事了，毕竟我们的饭碗是兴隆机械给的，我们可不能砸了自己的饭碗，这个事得和彭金海赶紧通生气的，他们若不同意，哪怕给的价格再高，我们也不能做的。”

“嗯，老张叔，我现在马上就打电话给彭金海和他一起讨论下这个事情，这也是我们该做的，否则到时我们也说不清楚的。”

孙继刚便很快拨通了彭金海的电话把梁能替河北保定电影机械厂来采购机械灯的事和他说了一下，也问了下能否将灯卖给他们的事。

彭金海在电话里听了这个事，便回道：“继刚哥，他们这个保定电影机械厂的事我知道的，一家国营工厂，因为本行业业务惨淡，工厂都经营不下去要关门了，所以也在搞我们这种砂轮机的业务了，他们也是想走外贸这条路，这个机械灯具他们也来问过我们这边的，我们是没兴趣做这个小生意，就和他们说了你们厂的事，估计是他们让那个三门的来你们这里采购了。没事的，继刚哥，你们卖给他们好了，价格你们自己去定。至于涉密的事主要是看产品的，这个灯具并没什么多少独家的机密的，只是我们公司每一种配件图纸都会敲上这个印章的。”

孙继刚很仔细地听完了彭金海的话，也再三确认他们卖这个灯具不会有问题的，便挂了电话，对张怀德说道：“老张叔，彭金海说过了，这个灯具我们自己可以卖的，没事的，那明天我们就可以答应这个梁能了。”

“这样那太好了，继刚，我们这个可是自己定价的，利润自然也可以高点的，卖给兴隆机械是十四块多一点，我们卖给梁能这边就十六块多一点吧，你看行不行，这样的话，我们在兴隆机械公司这边也交待的过去，梁能这边也能多赚一点。”

“可以的，老张叔，就依你的价格给他们，反正他们要不要随他们便，等明天梁能来了就跟他定下这个事了。”

第二天，梁能如约而至了，张怀德和孙继刚把价格给了他，并告诉他这价格不能再便宜了，这已经是冒着风险把产品卖给他了，别去嫌价格高低了，到时候怕是再高的价格都买不了的。

梁能其实心里很清楚，河北那边给他的价格自然要高的多，他盘算了下自己还是能有不少的收益的，便也同意了这价格，于是第一批八千的机械灯便很快发往保定了。他和张怀德，孙继刚两人约定这第一批八千个灯具都付现款了，以后就一批压一批付款，年终总算并结清。