第六章 谈判，大志向（1 / 2）

办公室之中，叶辰好整以暇的点燃一根香烟。

自己需要这笔生意，获得大量的代工费，作为原始积累。

但是，自己绝对不能表现的太主动。

商场就是如此。

自己绝对不能让对方看出自己的弱点，否则对方绝对会狠狠压价的。

叶辰那沉稳的样子，更让陈振伟皱紧眉头。

说实话，那两条流水线，已经带给了陈振伟不少的信心。

而且看面前叶辰的样子，也不像是信口开河。

陈振伟一边用目光看着叶辰，一边脑海里思索着。

而叶辰也不说话。

这种时候，谁先说话就代表谁着急。

自然会落入下风。

但足足十分钟过去。

陈振伟再也忍不住了。

毕竟这代工关乎自己的职位和五百万的年薪。

“叶总，您之前所说的，每日产量和良品率都要写进代工合同里面……”

“而且如果有意外，我们大米科技不仅不付代工费，更是会要求您赔偿所损失的配件费用，误工费用……”

陈振伟主动开口了。

对于对方所提的要求，虽然有些严苛。

但对于拥有多臂机器人和新型流水线的叶辰来说，真的算不上什么。

不过自己绝对不能就这么轻易就答应了。

商场谈判，一方答应的太轻松，只会让另一方觉得有问题。

叶辰皱紧眉头，装出一副为难的样子：“这条件，可比一般的代工合同严苛许多……”

“就算是华兴，火龙果公司的合同，代工费用更高，但严苛程度却没有这么高！”

“如果这样的话，那就要加钱了……”

闻言，陈正伟赶忙反驳：“不一样，首先对方合作的都是有口碑的大厂商，而贵公司以前做的是功能机组装业务，第一次涉及智能机组装，我们大米公司愿意把订单给你，也是承担了不小的风险的！”

“话虽如此，但是大型代工厂，只能代工均价都在六十元，你们却只有……”

接下来，两人进行了一番谈判。

足足一个小时，陈振伟才放松的靠在了沙发上。

生意终于谈妥了。

“叶总还真是年少有为啊！”

陈振伟由衷佩服。

这次谈判，关于代工价格自然是没变。

但其中的收货细节和付款细节发生了改变。

大米给星辰科技三百万部手机代工订单。

每天二十万部，共计十五天。

并且每天接受一次货物，货物验收完成立刻付款，不拖延。

要知道在现今社会，积压货款已经是常态了。

而大米公司现金流一直非常紧张，能得到这样的合约，叶辰也废了不少的功夫。

“那叶辰先生，希望我们合作愉快！”

在联系了雷总，获得了批示之后。

大米科技的商务团队到来，与叶辰签订下合同。

“合作愉快！”