第四十一章 阻力来临（1 / 2）

今天星期三，杨幽澜正在办公室里电脑旁工作，专心于跟踪一位客户，突然被吴强叫了出来。

“杨幽澜！”她抬起头看见是吴强在招呼她，于是便走出来，“副总找你，你到他办公室去一下。”

“你说的是江副总？”

“是的。”面对吴强的回答，杨幽澜感到莫名其妙，至少在她工作这段时间，副总从来没跟销售部门的人私下谈过话，怎么突然叫她去办公室。

“什么事竟然让副总亲自出马啦？领导真是看得起杨幽澜！”

“被老板提名，不管是好事还是坏事，总归压力都是有的。”

“我是不是做错事了？还是有任务交代？”怀揣着好奇惊疑的心思，杨幽澜迈着有些缓慢的步伐走到办公室，轻轻地敲了敲门。

“进来！”她随之走进副总的办公室。“把门关上。”听到副总这句话，杨幽澜的心更是七上八下的。

“副总找我有事？”

“来，坐下。”副总招招手示意坐下，“是这样的，我直接给你说，你工作出了差错，你难道还不知道？”看到杨幽澜一脸疑惑迷茫的样子，江波接着说道，“你跟客户介绍产品时，怎么能轻易报价呢？上班这么久了，你难道还不知道，你不是特别有优势的情况下，一旦报价，你的价格很快就淹没在别人价格里了。如今的市场竞争很激烈，这点你作为业务员应该很清楚的。而且你想想，你在报价之前有没有全盘考虑过？”

“副总，当时听李总监说交期和订单量都决定下来了。我想客户应该很稳定了。所以……”杨幽澜立即解释道。

“你说是李冰柔让你报价的？”

“没有，她没说。我是根据她提供的……”

“行了，事已至此不要再找什么借口。”江波打断了杨幽澜的话，显得有些不耐烦。

“副总，那目前还有没有回旋的余地？”杨幽澜心里明白，虽然当时李冰柔没有直接说让报价，但是她提供的信息，间接性地赞同了她要报价的事。这点李冰柔都应该知道。

“没有机会了，客户流失了。”

“对不起，我工作失职了。”

江波看到杨幽澜忧虑低沉的样子，严肃的表情缓和了下来。

“记住，不要让客户那么轻易简单地得到价格。你要做的就是多问客户需求，然后根据他的需求，他的状况，来判断他的购买意向。然后根据他的特点，结合产品的情况，再报合适他的价格。”

杨幽澜只是点点头，沉默不语的样子表露更多的是伤愁，纠结和失落。

“去上班吧，好好反思一下。”杨幽澜恍恍惚惚地走着，有种找不到办公司又不想进去的感觉。

下班回去的路上，她把这件事说给了佟雪听。

“副总说的那件事我本以为得心应手，胸有成竹，这月出了一些业绩。谁知道却是当头一棒，到现在我还是懵懵懂懂，迷迷糊糊。”

“我觉得好像有人给你挖了一个坑，结果你跳了下去。而且有人还在背后推了你一把。你却浑然不知！”