第二十三章 分配（1 / 2）

铁山推开了经理办公室的门，他来到门外，望着整个售楼中心的展厅。这一刻，他是自豪的，他觉得自己终于可以发挥自己全部的光和热，他可以掌控这里的一切，他可以用实践去照见自己的理想。

这里的经理办公室，与简洁的经理办公室有所不同，简洁的办公室处在售楼中心的二楼，是一个独立的房间，而这里的办公室设在一楼，并且不是一个独立的拥有承重墙的房间，而是在一楼展厅的一角，用厚重的玻璃墙砸出来的办公场所。

玻璃墙使用的玻璃是麻面半透明的，从外面只能看到朦胧的人影，并看不到里面的人具体在做些什么，从里面看外面的感觉也是一样的。

对于铁山来说，经理办公室设在什么地方，是什么模样，这些都并不重要，因为他是带着满腔的热忱来实现自己远大的抱负的。

他环顾着四周，眼前的一切让他感觉很是欣慰。

进入展厅的客户并不十分多，销售人员也并不十分忙碌。

这里一期工程房的销售已经到了收尾阶段，剩下的都是一些位置不好，楼层不好，户型一般的房子，可以说这是每一个售楼中心到最后时都会遇到的瓶颈。

二期的工程期房已经开始了提前的预售，来看房的客户大多也都是奔着二期的房源来的，只有少部分手头并不太宽裕的客户，才会问上几句一期房源剩下的房子，因为比起二期的房子，一期剩下的房子已经属于甩卖品了，在价格上有一定的伸缩性。

每当有客户走进展厅的时候，就会有销售人员迎上去，为客户做房源的整体介绍。

在客户的眼里，销售人员是随机出现的，但是在售楼中心的内部，却有着严格的秩序，特别是这种地段较好的楼盘，大家都知道与客户的成交率是比较高的，所以销售的出场也有着严格的顺序，抢生意的事轻易是不会发生的。

当然，规则上的秩序也并非完全不能被打破，其中还是会有一些新员工喜欢搞一些小动作，比如会有意和客户提前拉上关系，再让客户以找熟人的方式找自己买房，这样就可以让自己成功的插队了。

但是这种小伎俩是非常消耗自己的人脉的，纵然会有几次成功的案例，但是终究不会坚持太久，所以老员工对这样的插队行为也是睁一只眼，闭一只眼，不会过分的去计较。

办公区那边，钟玲正组织闲下来的业务员，进行岗位业务培训，或许是因为新经理的到来，所以看上去大家学习得很认真，学习的热情也很高。

眼下售楼中心的整体状态，还是让铁山感到满意的，看着一切都在按照自己的预想，按部就班的进行，铁山也算是看到了希望。

在岗位业务培训的休息时间，铁山再一次把钟玲叫到了自己的办公室，因为还有一件事，是自己需要明确知道的。

“钟姐，你工作辛苦了，来，喝口水，喘口气，歇一会。”在钟玲进入到经理的办公室之前，铁山已经为她泡好了茶水。

“谢谢经理，不辛苦，大家都是为了工作，为了我们共同的业绩，其实真正辛苦的是您和一线的员工们。”

“钟姐你过谦了，我就谈不上辛苦不辛苦了，其实你说一线的员工们辛苦，这倒是真的。等到培训圆满结束，每天冲锋陷阵就要靠她们了，只是我还不清楚，员工们忙前忙后的，到最后究竟可以拿到多少提成啊？”

钟玲听得出来，这才是铁山真正关心的和想要问的问题，因为不管是普通员工，还是经理助理，或是经理，大家都只是来给金氏集团打工的，所以想了解一下自己到底能挣多少钱，也是情理之中的事，这没什么好奇怪的。

“经理，是这样的，咱们售楼中心这边，可以拿到并且有权支配的售楼提成是百分之五。”

“哦，这个比例和之前我工作的南城那边是一样的，看来集团并没有区别对待我们。”

“是的，金氏集团开发的楼盘，向来都是以这个比例分配到售楼中心的。”

“那我们的员工能够拿到多少呢？”

“员工可以拿到售楼提成的百分之一。”

“不是吧？南城那边的员工可是拿提成的百分之二的。”

“经理，咱们这边的情况和那边的不一样，那边的房子不热，因为地理位置等诸多的原因，所以销售的速度一直不快，为了给销售人员更多的动力，所以多给她们一个点的提成也是比较合理的。而我们这边的房子很热，销售的速度也很快，所以大家拿少一点的提成也没有什么意见，因为从整体上看，咱们这边的员工还是要比那边的员工挣得多。”

“嗯，也对，那剩下的百分之四呢？”

“剩下的百分之四是这样分配的，公共支出部分占百分之一，我这个经理的助理占百分之一。”