第743章 陈广生的指点（1 / 2）

增长幅度出现大幅下滑，这可不是个什么好兆头，张凯强为此，去年还狠狠批评了销售部的人员。

王媛是个三十来岁的女人，穿着职业装，看上去很干练漂亮，很快，她就将去年的销售总结拿了过来，恭恭敬敬的交给了张凯强。

销售部和其他部门的人，也都围了上来，想听听这个年轻有为的老总，是否有真本事。

“陈总，还请过目，不管成与不成，我一定都记着你的这个恩。”

“好吧，那我就随便看看，但如果看不出什么门道，张董不要见怪就行。”

说着，陈广生就拿起这份销售总结看了起来，这里面，都是去年销售计划的精华部分，内容并不多，以陈广生看东西的速度，很快就阅读完了。

在万顺成立之初，陈广生曾经在铁树岭家具厂，也做过相同的事。

可铁树岭家具厂是国企，而且规模和张氏集团相比，还是有很大差距的。

在陈广生看来，他们去年的销售计划，虽然不能说多么出色，可也没什么问题，起码放在这个年代，还是相当可以的。

因此就把总结还给了张凯强，笑着道。

“张董，在我看来，你们去年的销售计划，是完全没有问题的，但增长速度下滑，是否是因为竞争对手多了的原因？”

听到这话，张凯强有些失望，不过也知道，自己刚才所为，是有些强人所难，叹了口气说。

“如果下滑了一点点也就算了，可去年增长速度只有百分之十，下降了整整十个百分点，照这么下去，马上就是负增长了。”

若非如此，张凯强又怎么会这么着急呢？

“这么大的下滑程度？那一定是某个环节出问题了，你们对这事做过调查没有？”

陈广生听了后，忽然懂张凯强了，若二人此时换位思考，陈广生肯定也寝食难安。

“当然问了，特别是那些销售商，他们说产品放在那，就算是降了价，还是比较难卖，所以拿货量在递减。

要不是提前签了不少订单，只怕今年就负增长了。”

“等等，张董，你说你们调查的，是那些销售商？”

陈广生一摆手，打断了张凯强的话。

“那不然呢？东西是他们卖，当然问他们。”

陈广生的话，让张凯强和其他人，都露出了疑惑的表情，张氏集团的产品，都是通过各个销售商卖出去的，自己的专柜比较少。

陈广生突然笑了，也是，这个年代做生意的，特别是像张氏集团这么大的公司，很少有做市场调查的概念。

“张董，我觉的你们是走错方向了，销售商他们又不是消费者，问他们有什么用，东西卖不出去，说白了是消费者不买账。

我觉的你们应该去问问这些人，为什么突然对凯强家具不感兴趣了，这才是关键，样式老套就创新，质量不行就加强，价格太高就降价。

只有搞明白这些，事情才能解决。”

陈广生的这番言论，让张凯强茅塞顿开，狠狠一拍自己脑袋。

“是啊，这么简单的道理，我怎没想到，多谢陈总，我立刻让人去查。”

“张董，做这种市场调查，是一件比较麻烦的事，我建议你们多问一些人。”