第182章 锚定效应（1 / 2）

这已经是第三波客人了。

第二波客人明显有得到第一波客人指示的，在饭桌上就开始要买酒。

叶枫心道：“这得亏一开始的目的就不是让那些大佬保密，好家伙一个个拍着胸脯的说‘我你还不了解吗？’一边转头就把秘密说出去了。我真是信了你们个邪啊！”

不过第二波客人出去以后，外边似乎传来了一些战斗波动，不清楚谁那么胆肥，又有多大的仇，才敢在师祖的剑压下动手。

在将原浆倒进新酒，又兑了1500坛后，第三波的客人就算是伺候到尾声了。

拍了拍手，伸个懒腰。

“大功告成。”

凝封有些不解的问叶枫道：“小师叔，你那个千年烈阳果汁都敢卖100块上品灵石一小碟，这功效明显更好的仙庭玉液酒，却为什么反而只卖50块上品灵石？”

后厨的隔音结界开着，叶枫也不怕别人能听了去，就神秘兮兮的说道：

“1坛酒20斤，全喝了才能进去胎息境一小时，你说肚子里装着20斤酒难不难受？我要是卖多了他们还愿意买吗？”

凝封想了想，说道：“我觉得卖200块上品灵石，他们都愿意买。”

叶枫轻笑一声，回道：“没错，他们愿意买，但是他们会骂我，我虽然不怕骂，却也不想坏了咱这山巅小筑的名声。

之所以千年烈阳果汁和仙庭玉液酒定价不同，是因为这两样东西在本质上，就有区别。”

看凝封摆出一副好奇宝宝的样子，叶枫也就打开了话匣子。

“千年烈阳果汁配方没什么可升级的地方，再调整的话，相应的成本也会增加，所以它基本上自打做出来，就已经定性了，是不变的。”

“这仙庭玉液酒可就不同了。50块上品灵石的，喝20斤，把自己喝炸了才能勉强进到胎息境，那后面我如果出一个喝18斤就能进入胎息之境的金装仙庭玉液酒呢？你说他们愿不愿意出100块上品灵石买？我再出个喝15斤就行的尊享版呢？他们愿不愿意出200块？”

“这个时候，我再拿出来一个10斤就可以的至尊版，他们愿不愿意出500块？”

“最后，我再拿出一个喝1斤就可以进入胎息之境的至尊plus版，他们愿不愿意出1000块上品灵石买？”

听着叶枫的侃侃而谈，凝封感觉脑袋都大了。

这已经完全超出了他的认知。

“额小师叔……那什么普……普拉丝是个什么东西？”

“那不是重点，你就知道意思就行。反正就是温水煮那啥。最后的目标，就是我们的酒每一次升级后，他们都迫不及待的来我们这里吃饭，买我们这里的酒！”

“虽然我没有听懂，但是我感觉您说的肯定非常有道理！小师叔威武！”

叶枫还有一点没有说。

那就是千年烈阳果汁定价的问题。

明明没什么效果，为什么定价那么高？

这招还是他跟某巴克咖啡厅学的。

某巴克的柜台上，都会放着一些20来块钱的名牌矿泉水。

他那里既卖咖啡，也提供免费的热水。

为什么还要摆上这个东西？

有人买吗？

有，但绝对不会多。

他之所以摆在那里，那就是起到一个锚定效应的作用。

也就是给顾客的购买提供一个参照物。