第五十五章：开业了（2 / 2）

送的礼品精巧可爱，特别受女孩和孩子的喜爱。

而他们便是麦乐鸡小店最大的消费主力军。

“刘东，把闭店的牌子挂在门口上面写上五点闭店！”张辰对忙碌着的刘东说道。

新店第一天开业。下午五点闭店！

排队的顾客一听这个消息，顿时炸了锅。

“张辰，生意这么好，这么早闭店干嘛？”王占提出了自己的疑问。

“辰哥，我们的材料还是很充足的！”刘东也疑惑的问道。

“饥饿营销！”

“啥意思？”两个人异口同声的问道。

“”曾经有一个社会心理学家做过一个实验，他把完全相同的饼干，放到两个罐子里，一个罐子里装十块饼干，另一个罐子里装两块饼干。然后他找了两批人，分别是吃着两块饼干，并让试吃的人吃完后对饼干的味道作出评价。结果试吃罐子里装两块饼干的人给出的评价更高，为什么会这样呢？”

“为什么呢？”

“其实这背后就是稀缺效应造成的影响，对于我们来说，任何事物越少、越不容易得到，它的价值就会越高、它的吸引力就会越大。我们把这种稀缺效应用在营销上就是：限量供应的产品可以提高消费者对产品价值的感知，增加产品吸引力，从而提高产品销量。这是饥饿营销的心理学原理。”

“与一直稀缺的产品相比，原本充足后变稀缺的产品，具有更大的吸引力。也就是说，得到后又失去的东西，价值更高、吸引力更大。”

王占和刘东若有所思的点了点头。

“我们每天五点都闭店吗？”

“当然不！开业前三天每天五点闭店！”张辰说道。

麦乐鸡想要在市场上站稳脚跟，这是最为必要的营销手段。

到了五点钟，准时闭店！

“刘东，算好了吗？”

”辰哥，这个数字你根本无法想象！”刘东激动的说道。

“多少？”王占已经迫不及待了。

“总营业额一万八！”刘东惊叫起来了！

“这么多！滨江麦乐鸡第一天开业的时候营业额一千多一点就让人激动的睡不着了！张辰还骂我没出息！”王占此时的心情更为激动。

“净利润呢！”张辰问道。

“出去人工，原料各项开支，净利润大概一万三左右。”

“还行！”张辰淡定的说了两个字。

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