第051章:两块饼干的故事(1 / 2)
礼品上大大的麦莱仕三个字,足矣对店面起到了很大的宣传作用。
他们可没钱学KD在电视上做广告,只能想出这么个好办法。
送的礼品精巧可爱,特别受女孩和孩子们的喜爱。
而他们,作为麦乐鸡店最大的消费主力军。小小的礼品起到的作用那可是不亚于广告的。
“刘东,把闭店的牌子挂在门口,上面写上五点闭店!”张辰对忙碌着的刘东说道。
新店第一天开业。下午五点闭店!
排队的顾客一听这个消息,顿时炸了锅。
“张辰,生意这么好,这么早闭店干嘛?”文涛提出了自己的疑问。
“老板,我们的材料还是很充足的!”新任的店长刘东也疑惑的问道。
“饥饿营销!”
“啥意思?”两个人异口同声的问道。
”曾经有一个社会心理学家做过一个实验,他把完全相同的饼干,放到两个罐子里,一个罐子里装十块饼干,另一个罐子里装两块饼干。然后他找了两批人,分别是吃着两块饼干,并让试吃的人吃完后对饼干的味道作出评价。结果试吃罐子里装两块饼干的人给出的评价更高,为什么会这样呢?”
“为什么呢?”
“其实这背后就是稀缺效应造成的影响,对于我们来说,任何事物越少、越不容易得到,它的价值就会越高、它的吸引力就会越大。我们把这种稀缺效应用在营销上就是:限量供应的产品可以提高消费者对产品价值的感知,增加产品吸引力,从而提高产品销量。这是饥饿营销的心理学原理。”
“与一直稀缺的产品相比,原本充足后变稀缺的产品,具有更大的吸引力。也就是说,得到后又失去的东西,价值更高、吸引力更大。”
文涛和刘东若有所思的点了点头。
“我们每天五点都闭店吗?”
“当然不!开业前三天每天五点闭店!”
麦莱仕想要在市场上站稳脚跟,这是最为必要的营销手段。
到了五点钟,准时闭店!
忙碌了整整一天,店员们一个个已经累的不行。
“大家今天辛苦了!每人工资加二十块钱!”
“好!”
“老板威武!”
众人一阵欢呼。
后世作为苦逼小设计师的张辰,对于打工的艰辛是深有感触。
所以,他不愿太苛责他的员工。
文涛在柜台整理今天的账目。
”张辰,这个数字你根本无法想象!”文涛激动的说道。