第117章 销售门道多（二）（1 / 1）

韩娟和黄江河各说各的。

韩娟看看黄江河，敢情黄江河压根也没有听进去韩娟的话，一直再冥思苦想这种营销方式的名称，不过韩娟并没有觉得黄江河不礼貌，反而觉得他是一个非常认真的人，韩娟说：“还有其他的吗？”

“还有就是连锁和直销了。”黄江河点点头：“主要的模式就这些。”

“这两个营销的方式我还是知道的，说到连锁经营，我个人认为就是一个零售的经营，只不过相比较普通的经营方式而言，它比较集中和单一，集中是它不销售其他品牌的产品，集中销售某一品牌的东西，单一也是这么意思，就是不销售其他品牌的产品，这个在服装行业比较普遍，连锁加盟，还有就是化妆品行业比较集中体现，未来在餐饮行业也比较流行，但是我们的产品不适合这种经营方式，因为产品不多元化，当然这个我们也要考虑了，生产多元化的产品，满足不同的需求，不过即便如此，连锁加盟销售的方式还是不适合我们的产品，这个也可以忽略了。”韩娟深思熟虑后说。

“咱们的产品还需要多元化？”黄江河不解的问。

“当然，卫生巾这种产品也不是只有这一种的，咱们的这个是通用型，未来，根据需要，咱们还要研制出日用的、夜用的，还有满足少女活动的需求生产出超薄的等等，这里面的东西可多着呢。”韩娟充分展示先知给自己带来的优越感。

“那可是需要一些科研人员？”黄江河小声的问。

“这个我就可以。”

黄江河不太相信的看着韩娟：“韩总，你？”黄江河不自觉的竖起大拇指。

“我是有这方面的想法，但是具体的还是要靠你，还有我弟弟。”韩娟早就想好了，新产品的开发要将两个人弄在一起好好研究，这个负责产品，一个负责设备。

“我？”黄江河更加不相信。

“当然，设备你已经研究的很多了，这些新产品的制作需要工艺的改变，这个需要你来实现，至于产品的研究，要靠我弟弟了，咱们产品的原料中就有无纺布，我弟弟研究生的研究课题就是无纺布，等他放假了我介绍你们认识，让他好好想一想。这个等他回来再说吧。”韩娟说完，看见黄江河似乎在思考什么问题。

片刻，黄江河看着韩娟，黄江河有点期待的说：“那可太好了，我早就想看看硕士生是什么样子的。”

“那还能怎么样？就是一般的人呗，还能比我们多长个脑袋出来呀。”

“韩总，你不懂我心中的东西。”黄江河似乎有些黯淡下来，韩娟已经看出来了，于是乎韩娟赶紧转移话题。

“那我们就说说直销吧，直销顾名思义就是少了销售中间环节的批发商，包括一级批发二级批发等等，直接进入零售环节，降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求，当然这个也是有弊端的，需要投入大量的人力和物力，相比较而言，我们要选择批发零售的方式省去了很多繁琐的事情，对于直销而言，我可能承担不起。不过我们的竞争对手x安品牌的卫生巾就是选择的直销的方式，在大中城市的大型商超都设立了专柜，都配了专门的销售人员，人力物力都费了很多，不过他们成功了，所以我们就不能复刻他们的销售模式，得另辟蹊径，要不我们很难有突破，更不可能占领剩余的市场份额。对了，江河，我好久都没有看电视了，现在电视上有电视购物吗？”韩娟突然想到直销的一种方式。

“这个我没有听说过。”

“那应该还没有，但是国外这个时候已经有了。”韩娟有点失望。

“那是什么？”黄江河不懂电视购物。

韩娟解释：“其实就是直销的一种方式，通过电视的方式进行，很简单，我举个例子，就是某卫视频道做一个购物的节目，节目中就是介绍产品，通过节目主持人的体验，让消费者直观的看到产品的好处，然后达到购买的欲望，自然就会买，这个也是省去了所有中间商。”

……