第69章 先知派上大用（1 / 2）

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“果然女性用品还是让女性来做更好，男人做不出成绩来。”魏大山说的不咸不淡。

此刻的谈话显得很奇妙，韩娟也感觉到了彼此说话的含蓄，即点到为止，绝不扩充。

韩娟心想，那是因为你们的销售团队太弱了，x安品牌的卫生巾就是一帮大老爷们搞的，而且还作出了成绩，卫生巾销量的半壁江山让他们拿走了。

“魏总说的是这么个道理。女人的用品还是女人来做比较妥当。”韩娟附和。

“那我们就说说价格吧，我们也不要虚虚实实，我不故意抬高，你也别故意压低，我们省去讨价还价的环节，你专程跑一趟，我也知道你的诚意。”

“好，我就喜欢魏总这样的爽快人，那我就直说了，您的这两条生产线进口总价127万，不知魏总卖给我开多少钱？”

魏大山吃惊，他没有想到眼前的娟秀女子居然对这个设备的价格都有所了解：“看来韩总是做足了功课啊。”

“知己知彼方能百战百胜，魏总不也是提前调查过我们造纸厂？我也是从节约的办厂的方面考虑。”

“那好，那你诚心诚意，我想听听你的价格？”

韩娟干脆的判抛出底线：“魏总，咱们先不说这个，我也是诚心实意的想要，我想目前为止应该我是唯一一家想要这两条生产线的买家吧？电话中说的好几家来谈的，我看也是虚虚实实吧，我想我的判断是正确的。”

魏大山本不想承认，但是看着韩娟自信的语气，有点败下阵来，似乎被韩娟牵着鼻子走：“实话实说，是的。”

韩娟换了个姿势，轻轻的抿了一口茶水，然后捋了捋头发说：“感谢魏总的坦诚，其实我还知道如果半年之内你们没有转让这两条生产线，你们就会将生产线让原进口的公司进行回收，自然价格也低的可怜，不及引进时价格的十分之一，我说的没错吧。”

魏大山的脑门有点微微冒汗，此刻他极度怀疑自己的公司里有内鬼，要不对面的女人怎么知道的这么多，连回收之事都了如指掌。

几天前耀东造纸厂刚刚和卫生巾生产线的进口商进行了谈判，对方只愿意出12万回收两条生产线，这可是赤裸裸的抢劫，魏大山自然不愿意，但是看着货物堆积如山，销售不出去，魏大山是看在眼里，急在心里，他觉得这是个无底洞，所以打算如果无人问津，只能忍痛断臂了。

魏大山没有直接回答韩娟的问题：“小韩，我想请问你是怎么知道这么多内幕的？”

“这其实不是什么内幕，我只是参考了一下国外的情况，其实我现在才发现多看书总是有好处的，我也不卖关子了，我直接说吧，给你们进口生产线的外国公司之前曾经回收过两条生产线，价格最终是当时卖出价格的十分之一不到，我想这应该就是他们的底线。所以我是推断出来的。”

“可是我们未必情况一样，这两条生产线如果无人愿意接手，那我就打算继续生产下去。”

“魏总，我们大可不必这么虚虚实实，你刚才也说了，我们坦诚一点，你忘了，我刚才说如果没人买这两条生产线你们就会让进口厂商回收，你的回答可是：我为什么会知道这么多内幕，这不就间接的告诉我，我揣测的都是对的？”

魏大山额前已经流下了汗珠，他才发现自己有多蠢，魏大山说：“你刚才说，你是从书上看到的，给我们进口生产线的公司之前曾经回收过两条生产线，价格最终是当时卖出价格的十分之一不到，我想问下是什么书？”

韩娟随便编了一个名字，其实压根就没有这本书，一切全靠乔依依社会调查时的采访，韩娟觉得自己实在太幸运了，居然在乔依依的鼓动下一起去见了魏大山，今天的这些东西，都是那天采访的时候魏大山亲口说的，韩娟感谢前世的那次相遇。

韩娟瞎编着说：“其实是一本国外的经济类杂志，叫做财富经，你有空也可以看一看，里面有些这方面的案例，主要就是整理一些供投资者参考的一些案例。”

魏大山居然相信了，接下来显得很没有底气，先前的装出的高傲姿态再也装不下去了，变得诚恳了起来：“韩总，不瞒你说，我们本是国企，但是现在面临改制，我的压力也很大，引进之初展望前景，一年半了才发现这就是一个不赚钱的项目，我的厂里还有几百号人等着吃饭，我也是没有办法，如果韩总真心想买，我觉得45万如何？”魏大山试探性的问。

韩娟说：“40万，当然我不是一个落井下石，强盗一般的人，我这样说你可能认为我跟抢劫没有什么分别，其实我不是，至少我出的价比厂商回收要高，我也知道你们现在面临的困境，所以我还可以帮你一个忙，你们滞销的产品我全都要了，所以请你告诉我，你们的卖价是多少钱一片？”

“你说的可是真的？”魏大山不相信的问。

“真的。”

“如果这样话，转让生产线的价格我们领导层商量一下应该40万没有什么问题。”

韩娟说：“好，这个是大事，集体决策是对的，我不着急，你们决定之后通知我就行了，对了，魏总，你还没有告诉我，卫生巾你们市场的零售价是多少？”

“我们不按片卖，按包卖，一般2.4元，一包十片，也就是一片2毛4。”

“批发呢？”

“我们都是直销，现在还没有任何商场批发我们的产品。”