第35章.虚荣心与轻奢（1 / 2）

李维说道：“其实还有一个不是办法的办法，但是执行起来会比较麻烦。”

老爹和老妈听到李维的话，来了精神，好事多磨，麻烦什么的都可以接受，只要好使就行。

“老爹老妈你们听说过那句话吗，一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品。我们家虽然只是开精品店的，并非正儿八经的企业，但是这句话对于我们来说也是很有用的。”李维说道。

“说道说道。”老爹连忙说道。

“做生意其实也是这个道理，现在的我们，还处于卖产品的阶段，连自己的品牌都没有做起来，品牌效应自然是指望不上的了。但是，我们还有相对充裕的时间来发展，在其他的精品店还没有发展起来之前，成为本地的行业标杆。”李维说道。

“做标准啊...有点意思，李维你继续。”老妈似乎是想到了什么，整个人兴奋起来。

“精品店主要面向的是年轻人，更具体一点说就是学生，学生是很喜欢追逐潮流的，所以什么流行，他们就喜欢什么。所以我们可以围绕‘潮流’来做文章。要让那些学生觉得，我们家的东西，就是时尚，就是轻奢，就是有品味，只要能够在学生们的心里留下这样的印象，将自己本身的格调和品位坐起来，树立起一个‘人设’来，这样我们也就不用担心别人和我们玩价格战了。因为在学生们看来，我们家的东西稍微贵一点，但是有格调有档次，拿出来不丢面子，其他商店卖的东西，都是便宜货，用起来不能够给自己长脸。”李维说道。

老爹点了点头，说道：“我大致明白你的意思了，换句话说，就是‘体面’啊。谁都希望自己能够成为体面人，而李维你的意思是，将我们的产品和‘体面’这个概念绑定。”

李维连忙点头，老爹毕竟是老生意人了，这样的事情是一点就透，根本就不用他浪费太多的口水。

李维说道：“老爹老妈，你们可以去看看国外的奢侈品品牌是如何经营自己的品牌的，对于我们家有用。老爹你不是想要发展出‘体面’的产业吗？学习一下人家的先进经验，在国内用的话，完全是碾压式打击啊。”

李维本来是想说“降维打击”的，但是考虑到现在《三体》的知名度还没有铺开，他来一句降维打击，老爹老妈不懂，他还得多花口舌来解释。

“好主意啊，不过话说回来，‘轻奢’是个什么东西啊，听起来怪怪的。”老爹说道。

李维想了想，说道：“所谓的轻奢，和奢侈是相对的，就拿我们家的顾客们来说吧，普通的学生们，有几个人用得起真正的奢侈品，比如说上百甚至是几百一支的英雄钢笔，除了少数有钱的富二代外，几个学生会有这样的好东西？但是学生们又想证明自己的不同，那么，几块，乃至是十几二十块的钢笔，不是能够满足他们的虚荣心吗？轻奢用简单粗暴一点的说法来解释，就是看起来很不错，但稍微有点小贵的东西。”