第33章 碗面的切入点(2 / 2)
不知不觉,时间来到九月初,许君阳一边策划小鸡炖蘑菇碗面的营销方案,一边有扩张收购。
对于风华的收购扩张,一直都由市里牵线搭桥,所以都比较顺利,现在风华已经成为江南市标志性的企业了。
碗面的生产线已经到位了,彭教授那边的工艺制备流程,也已经弄好,随时可以投入生产。
碗面在平常的生活中,从分量和口味上来说,比袋装的强不了多了,但是因为多了一个碗,一个叉子,就要贵两倍以上,一般人是很少考虑的,毕竟谁家还能没碗泡面。
所以碗面最好的市场切入点是铁路市场,你在火车上泡袋装面是很不方面的,相比于铁路上一个盒饭随便五块钱,十块钱,碗面的价格更容易接受。
在这个年代,铁路系统一年消耗的碗面占据碗面市场一半以上,所以碗面要想做起来,必须切入到铁路系统。
不过此时铁路的碗面市场基本被康大师所占领,要想进入这个市场可不是那么容易的。
经过多方打听了解,许君阳发现了一个切入点,那就是冠名火车,与铁道部门达成合作之后,小鸡炖蘑菇就可以顺理成章的进入铁路渠道了。
在去年铁道部门就全名开放了商业广告的冠名权,冠名之后火车外边会写产品的名字,火车内部的座椅、墙壁等特定位置可以贴海报广告,而且火车广播还会播报产品广告,只要是冠名了的车次,那个车次就要采购对应的商品。
最关键的地方在于,现在开通不久,价钱也很便宜。
便宜的原因主要是两个方面,一是铁道部门连年亏损,现在是改革试点,各地的铁路局有自主谈判权,越穷的铁路局,冠名费就越便宜。京广沿线的最贵,但也只需要三十来万,最便宜的几万块钱就能谈下来。
二是火车广告的效果究竟怎么样,很多企业心里也没底,花钱冠名的少之又少。
对于碗面来说,这些火车就是做好打广告的地方,康大师已经是碗面的霸主,不屑于在火车上打广告,他们肯定觉得这是在浪费钱。
这是风华小鸡炖蘑菇的绝佳机会。
想到这个方案之后,许君阳半夜给刘学军打去电话,让他回江南市一趟,现在华北的确的市场渠道基本开拓完毕,现在只需要维护好。
刘学军回来之后,许君阳将碗面的铁路冠名计划书给了他,让他找到五十条铁路线,要辐射到全国铁路主干线,同时通程时间越长越好,时间越长,吃的面就越多,越容易被记住。
看着计划书,又看看新品,刘学军感觉许君阳就像个神仙一样,这一袋半还在热卖,又出来一个碗面,心里只有一个字,牛。
刘学军回来之后一天没歇,马不停蹄的拉着队伍就出去谈火车冠名,同时小鸡炖蘑菇开始小规模的投产。
每谈成一个铁路局,这边就发一车皮的碗面过去,小鸡炖蘑菇的售价和康大师是一样的,但是进价比康大师便宜三毛,售货员们也更乐意推销小鸡炖蘑菇的碗面。
已经吃腻了红烧牛肉面的旅客们,吃过一次小鸡炖蘑菇之后,立刻就认准了这个味道,一年之后,会有很多旅客指定要买这个面。
这也导致一些没有冠名的车次,主动采购小鸡炖蘑菇,火车站的小卖铺也大量采购,当然这都是以后的事情,现在还是得老老实实的推销,让利。
即使让利了,这个碗面的利润一碗在八毛,比现在所有产品的利润都要高,只是市场还没有打开。
小鸡炖蘑菇逐渐出现在了一列列火车上,于此同时,新包装的甜丰罐头已经量产上市一周了,而且销量喜人。
可以开始甜丰罐头的营销了。