第41章 卓谱业务部大会的交锋（1 / 2）

谭逸逍感到有点惊讶，侧脸一看，原来是本部第五组的主管郭晓霞，此时她清清嗓子，朗声说道：

“诸葛总监，忠山市和珠州市的代理商最近一直发牢骚-反馈我们卓谱对待代理商不公平，我认为此事不寻常！”

诸葛燕感到纳闷，接着问道：“郭主管，你说这两个城市的代理商抱怨卓谱不公平-到底是怎么回事？”

业务部唯一女主管，五组主管郭晓霞此时瞥了眼同事-二组的主管李宏志，这才说道：

“是这样诸葛总，卓谱照明给阳莞的代理优惠价格比别的地市低5%左右，致使周边的地市某些批发商跑去阳莞代理商那边拿货。

特别在节假前夕的时候，许多批发商联合起来到阳莞批量拿货；而阳莞市那边的代理商为了争取批量出货-以至外地批发商能拿到较低价格，从而代理商可以在年底从公司拿到更多返点。”

这样的事，可谓讳莫如深不简单，谭逸逍明白这是离谱的窜货行为：一些代理商为了完成销售任务，在年底时只要有人要货，他们会把价格降到十分低廉的地步；

有的甚至以代理价格直接清货，就是希望可以从制造商厂商那里多拿返点回来。

这种恶性竞争会消耗其它代理商的热情，转而去代理别的品牌。

谭逸逍没想到部门的唯一女主管说出如此大隐密出来，此时他抬眼向诸葛燕望去，想要看运营总监如何应对这个辣手问题；

此刻，他眼角余光瞥见李宏志的脸色十分难看，谭逸逍心头一动-这事莫非和他有牵连？

诸葛燕听完后，也只是一沉吟后问道：“杨经理，给阳莞市代理商优惠价格的事情，什么时候决定的？”

杨志锋答道：“诸葛总，这个是去年初制定的，当时卓宇集团还没收购卓谱；那时卓谱产品在阳莞市的销量非常不理想，面对主要对手麟浩照明各品牌的挤压下，销售量不及别的地市一半。

所以，当时的我们做出决定-给代理降低几个百分点的采购价格，力争让卓谱照明在重要的阳莞市场上多占份额。”

诸葛燕点头道：“好吧-这是去年年初定的，那么如此优惠采购价给到代理后，阳莞的销售情况怎么样？是否有明显的起色？目前那边的市场情况-具体是由谁负责跟进？”

杨志锋说道：“诸葛总监，目前阳莞市场那边的事务，是由我这边二组的主管李宏志负责-他在跟进。”

此时听到这里，与会者都把目光投向二组主管，李宏志大声说道：

“诸葛总监，经过一年多的努力，现在阳莞市场的占有率比以往提高很多，后续我们卓谱在阳莞市还是大有可为的！”

似乎不太满意李宏志说辞，五组的主管郭晓霞直接说道：“李主管，你说的有点牵强吧。据我了解，卓谱产品在阳莞市场的占有率并没有提高多少啊！但是销售额数据，竟然比之前提高很多-这就怪了！”

被其它主管呛话，李宏志的脸色顿时变得铁青，侧脸瞪了郭晓霞一眼说道：“郭主管-你说话得有证据，阳莞那些代理商并没有类似你所说的大量出货。卓谱和他们有个书面约定-是可以防止彼此窜货！”

郭晓霞却是冷冷的说道：“是吗？你倒是有准备，不过合约不是万能，代理商估计是钻了合约的漏洞。”

听到信息量不少，诸葛燕秀眉微微一蹙，一脸严肃的问道：“郭主管，不知道你说的漏洞-是指什么？”

郭晓霞坐直身子，一脸的笃定和自信说道：“诸葛总监，就在去年，我们卓谱公司和阳莞代理商那边是有个合约，卓谱以更加优惠价格给阳莞代理商；

不过，代理商必须扩大各种推广的活动，让卓谱照明产品更好占有地方市场，而代理商自己要承诺不会把我们的产品销售到外地-只限于阳莞本地市场；

刚开始大家都配合很好，但是想增加市场占有份额不是一朝一夕的事。代理商可能认为收效很小，开始动了歪念头。他们不出面，而是让下线批发商把货悄悄卖给外地商家，可是推广活动不见他们增加…”

其实，郭晓霞说出这些去年部门内情的秘事-当时卓谱还没被卓宇集团收购，