第二十章 竞争定位（1 / 2）
凌晨四点，穗州报社印刷厂机器轰鸣，油墨飘香，灯火通明，大大小小的货车上插满了彩旗，如火车一样停在大院外边的马路上，排队等候新报纸的“出炉”。
这是穗州都市报改为日报的第一天。
穗州都市报广告部和发行部的人正分发着卖报纸的赠品，然后按照事先规划好的数量分区域搬上运送报纸的货车。
大家各司其职，楚寒风也在队列之中，和大家一起搬运着赠品，赠品有三种，软包牛奶、矿泉水和小包的纸巾。
沈江河一边搬着东西，一边看着许建军和肖桂花，他们像往常一样，嘻嘻哈哈地，和平时没什么不同。
许建军昨晚可能喝多了才说那些狠话，同事之间没有怨仇，沈江河真心希望能像李明星那样，工作归工作，同事之间私下不要有什么芥蒂。
大家在一起同心协力，呈现一幅其乐融融的画面。沈江河受到这种场面的感染，心里坦然起来，没再在把这事放在心上，一副天下无贼的样子。
天刚亮，分拣装车的工作宣告完毕，楚寒风宣布，先歇一会，到时候集中一起吃早餐。
“你跟我来一下。”楚寒风眼光盯了沈江河一下。
得，自己还是高估了许建军，肯定是被他黏上了。业务员就像一匹狼，只要闻到了血腥味，就会紧盯不放。
许建军就是只苍蝇，没有办法的时候就会盯着沈江河这个无缝的蛋。
“东成那边是怎么回事？”楚寒风的话在他意料之中。
“在走流程，应该没什么问题。”
“应该？”
“肯定！”
“这么有信心？如果不行，不要硬扛，大家同时跟进一个客户时，要配合，不然这个单很有可能流产。”
楚寒风说这话时，语气颇为平缓。
他有他的考量，既不能打击沈江河，毕竟昨天刚树立起这个标杆，又担心沈江河太年轻，缺乏临门一脚的魄力。
“楚总，这个客户，比之前三个出单的客户跟进得都扎实，不会出什么问题。”
沈江河本来想说，周末还和滕潇在一起，但又觉得不妥，毕竟是李明星带出来的朋友，不是自己事先约定的，这事万一传到许建军那里，那个大嘴巴，不知道会说出什么东西出来。
自己只是送了一个小礼品，这是人之常情，没有其它交易。但一旦传出去，就会有瓜田李下之嫌。
给客户一个安全感，这是业务员必须要做到的。
再说，没有哪个客户喜欢别人说长道短，跟客户私下接触，必须守口如瓶，以防外溢。
“那好！不过，我建议，你最好和许建军合作，找个时间，最好和他沟通一下。”楚寒风连着说了两个“最好”后，就走了。
赫赫，看来楚寒风从心里是赞成许建军意见的，他说过广告部没有老乡的概念，但还是有发小的情谊，不然也不会找自己说这事。
这两个最好是什么意思呢？不是命令，也没有十分肯定的强求。
就是说，沈江河还有选择的余地，但是不去找许建军谈谈，楚寒风可能会认为不给他面子。
这不是赶鸭子上架吗？
沈江河仔细把许建军昨晚的话回想了一遍。
许建军说他不仅认识滕潇，还认识滕潇的姐夫，说滕潇的姐夫就是杨东成。
滕潇的姐夫是老板？是滕小姐的丈夫？杨东成就是老杨？！
那晚喝酒的那天摘荔枝的，难道就是传说中的穗城三少？！
他很是吃了一惊，李明星会把自己带到“二少”面前？但摘荔枝那天，滕小姐和老杨没有什么亲密的动作，自己曾琢磨过他们之间的关系，但没看出什么端倪。
如果老杨就是杨东成，自己还有什么好担心的。
就是没有老杨或杨东成，自己工作的成效也在这儿。
“老许，你认识杨东成？”沈江河当即找到许建军，不想和他商量，仅仅是奉命找他一下。
“这还有什么好怀疑的？！早对你说过了！”许建军刚才在搬东西时，还对他笑了笑。
现在看沈江河主动找他，尾巴一下子翘上了天，那样子，就像是沈江河欠了他一屁股债似的。
“好，那你直接去找杨东成，让他把订单下给你，我认命！”沈江河没像平时那样对他笑，直接板着个脸，语气如铁。
许建军一时愕然。
许建军知道楚寒风找过他，以为他服软，来找自己谈合作的，没想到他是这样一个态度。
这次还算沉得住气，许建军没有大声嚷嚷，其中的原因只有他自己心里清楚。
沈江河吃完早餐，迅速赶往指定的卖报地点，他不仅要帮报摊主卖报纸，还得监督商圈内各报摊赠品的使用情况，防止报摊主私自截流，毕竟一份报纸只有五毛钱，而赠品最便宜的也要一元。
“卖报！卖报！穗州都市报，买报纸送礼品！”沈江河第一次干这种活，当街吆喝，在他历史里更是绝无仅有。
他脑袋里满是那首很多人耳熟能详的歌，“啦啦啦，啦啦啦，我是卖报的小行家……”
他没觉得丢人，倒是觉得身为穗州都市报的一员，很是荣耀。
“给我来一份。”一束长裙站到他眼前。
“五毛！”他随口说了一句。
才发现是林西萌，不觉笑了笑。
“怎么卖起报纸了？”林西萌有些诧异。
听她的语气，他现在是被贬到这儿来了。
“今天是日报的第一天，不光我要卖报纸，我们报社的社长这样的高级领导也要去卖。”
沈江河解释了一下。
楚寒风要求今天广告部所有人下报摊，社长听说，大为赞赏，随即做出指示，包括自己，都市报所有人，每人每周一必须下到各报摊卖不低于两小时时间的报纸。
这是穗州报社从来没有过的举动，不仅给了报摊主支持，还大大增添了报社人员的凝聚力。
“中午请你吃饭，有空吗？”林西萌花开安然地说了一下。
“好。”
“我们学校的湖畔餐厅。”林西萌说完，拿着报纸走了。
沈江河在卖报纸的同时，也在关注穗城晚报今天新推出的穗城快报，都市报准备充足，气势远超穗城快报。
报摊主第一次迎来红利，都市报一下子卖完了，报摊主不停地打电话，要求加送报纸，都市报一时洛阳纸贵，满大街的人几乎人手一份，这样的自我宣传力度远远超过预期。
沈江河卖报的地方距离穗南大学不远，他赶过去时，林西萌正坐在那儿看着报纸。
“我又迟到了？”这是林西萌第二次约他，有了上次的爽约，这次还有点不自信。
林西萌会心一笑。
上次沈江河救自己一事，她一直在想怎么感谢他，送点东西吧，便宜的拿不出手，贵一点的吧，自己是一学生，实力不允许；自己是学这个专业的，帮帮他吧，他的阅历比自己丰富，想来想去，还是一个俗，就是请他吃个饭。
顺便了解一下都市报的情况，看看下半年有没有机会去都市报实习。
“看来你们又多了一个竞争对手。”林西萌买了一份都市报外，还有一份穗城快报。
沈江河拿着快报看了一下，穗城快报还是沿用晚报对开的版面，版面设计融进了时尚元素，色彩较浓，稍带点卡通化的视觉。
“你怎么看？”沈江河问她，她是传播学科班出身，应该会有一番见解。
“虽然版式设计很新颖，但报道风格明显有晚报的影子，只是这报纸的消费版块还不错。”林西萌说着自己的感觉。