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第二十六章 孙连杰的意外(1 / 2)

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随着潮鸣车架厂的业务越做越大,盛德荣已经把厂子改制成了有限公司,他想要把产业往上下游延伸,把业务往周边城市甚至周边省份拓展。

这一任务,落在了当时担任总经理的孙连杰身上。

此时的潮鸣公司,盛德荣是大股东、董事长。孙连杰是总经理,郭剑锋是负责销售的副总经理,厉文杰成了副总经理兼一车间主任,秦胜强是副总经理兼二车间主任,盛贵兰当时是公司财务负责人。

孙连杰、郭剑锋、厉文杰、秦胜强等人各自分别都有一部分公司股份,几人中又是孙连杰稍多一些,秦胜强最少。

孙连杰当时虽然是总经理,但他是技术出身,所以主要是抓生产为止,销售业务牢牢掌握在郭剑锋的手中。

郭剑锋有很强烈的山头意识,轻易不让人插手自己的业务。

盛德荣开了一次管理层会议,会上对扩大业务发展做出了要求,他直接把这个任务交给了孙连杰,并任命他生产销售一把抓。

这一任命,对其他人没有什么,对郭剑锋来讲却像是触碰了他的逆鳞。

他花了很大的心血,才斗倒了厉文杰爬上了第一副总经理的位置。他原本想着,孙连杰是盛德荣的姐夫,有这层关系在,自己轻易是斗不倒孙连杰的,但是他希望跟孙连杰划清界限,彼此井水不犯河水,孙连杰统抓生产就可以了,自己则牢牢地把销售抓在手里。

盛德荣说完之后,问在座的各位有什么想法。孙连杰没有表态,郭剑锋先说话了。

“盛总刚刚讲的,高瞻远瞩,扩大业务对公司来讲,确实非常重要。我觉得可以分两个方向同时推进,一个是产品端,一个是区域端。产品端的意思是我们要积极研发新产品,往上下游延伸;区域端的意思是,我们要立足杭州,辐射全省,最重要的是,争取把业务做到外省去。”

“郭总讲的很有道理,厉总、秦总,研发新产品的任务就交给你们两个负责,我觉得你们可以内部竞争,哪边先研发出来,获得市场认可,哪边重点推。把业务做到外省去这一任务,就交给孙总和郭总来直接负责落地,我也会参与。”

“盛总,向外省进军这个任务,我觉得由孙总牵头落地比较合适,我现在省内的业务还忙不过来,没有多余的精力往省外做。”

“没关系,由孙总负责,你辅助,你下面销售部派几个人给孙总。”

“那没问题,我把能力最强的都交给孙总。”

郭剑锋玩的是一招以退为进,表面上,他是把权力让出去,实际上,他深知往外省拓展业务的难度可谓登天一般。直接往外省做业务,相当于是虎口拔牙,每个地方都有每个地方的利益和势力,这其中盘根错节,贸贸然前往,当地的企业肯定恨得咬牙切齿,到时候,业务不见得做的上,人可能都要挨一顿打。

更何况,如果真能在外省站稳了脚跟,真正拓展业务的时候,还得是他销售部来,毕竟,孙连杰手底下又没几个得力干将,到时候自己的手下打出来的功劳,自己自然也是少不了的。

不够孙连杰没有想这么多,他是做技术出身的,原来又是主抓生产,对一线的销售情况并不十分了解,对于商业场上的尔虞我诈更是没有概念。

孙连杰马上就开始着手安排如何向邻省拓展业务。当时交通和电话都没有现在这么发达,要拓展业务,可不像现在这么方便,他得带着产品,直接开车到邻省相关地区,一家一家去上门拜访,推销产品。

孙连杰带着两个销售以及相关产品,开着公司的桑塔纳小轿车,就开始了到处推销。

孙连杰这样的知识分子,根本不会销售那一套陪着笑脸点头哈腰递烟送水的手段,所以他虽然努力地上门推销,但往往也是碰了一鼻子灰,人家根本不搭理他。

陪他来的两个销售,本来也不是他的人,又提前被郭剑锋给嘱咐过,根本也是出工不出力,没有真心帮着他去推销,反倒私底下偷偷地笑话他。

三人花了一天时间,跑遍了当地几家大的下游工厂,都没谈成什么业务,无奈之下,在当地找了家小饭馆,吃了顿晚饭,就连夜开车回杭州了。

但是孙连杰不知道的是,他们在当地到处上门推销的行为,已经惹恼了当地的车架厂。当时的环境,可不像现在,很多人还是秉持着拳头就是真理的理念,靠狠劲抢地盘。

当地最大的车架厂得知了杭州的厂子上门抢地盘,厂长当即就拍桌子大骂,并指示手下人,一旦发现杭州来的车牌,马上报上来,摸清楚情况,如果是跟他们有竞争关系的,一定要给来人点颜色看看,好好教训一顿。

孙连杰回杭州之后,向盛德荣汇报了一下情况,盛德荣对他很不满意。而且盛德荣压根不信,这么有诚意地上门推销,却被直接轰出来,连跟对方进一步谈谈都做不到。

在盛德荣看来,潮鸣的产品质量又好,价格又低,是非常有竞争力的,人家厂子放着价廉物美的产品不要,逻辑上讲不通。

盛德荣让孙连杰反思一下销售遇阻的原因,下次他要亲自去,看看到底是什么情况。

孙连杰觉得问题可能出在自己对销售的技巧还不太熟悉,没有引起客户的重视,而且端着身份,不够有诚意。

过了一周,盛德荣亲自带着孙连杰和一个驾驶员,再次驱车前往邻省。

车子刚下高速,就在收费站被拦了下来,有个穿着夹克带着墨镜的男人上来问他们是干嘛来的,驾驶员摇下车窗,递了根烟,说他们是来出差的。

那个男人又问,出什么差?

坐在后排的盛德荣也摇下车窗,对着男人说道:“来签个销售单子。”

男人又问:“买还是卖啊?”

盛德荣回答:“卖。”

“卖什么?”

“车架。”

男人没有再说什么,记下了桑塔纳的车牌号后,就走开了。

车子重新启动后,三人都很疑惑,司机还转过头来笑着说:“这地方查这么严吗?”

孙连杰和盛德荣也觉得奇怪,从来没遇到过这种事,搞不懂什么情况。

司机直接把车开到了工业区,盛德荣看时间已经临近中午了,提议先吃个午饭,司机和孙连杰也赞成。

三人在工业区附近找了家小餐馆,司机直接把车停在了饭店门口。

大中午的,饭店却没什么生意,里面就盛德荣他们一桌。

盛德荣点了几个菜,要了三瓶可乐,三人聊着天吃着菜抽着烟。

老板娘坐在远处的桌子上默默地看着他们。

没过几分钟,有个混混模样的人走进店里,指着车冲着三人问道:“门口这车你们的?”

“是,怎么了?”孙连杰答道。

混混没有说话,拿起桌上的烟,抽出一根,点着了之后就直接走了。

三人面对这混混的行为,有些懵,孙连杰笑着摇了摇头。

司机笑着说:“这地方估计穷,车子都没见过,头一次看见有钱人,进来讨烟抽的。”

盛德荣也笑了,看着孙连杰说:“给他们做生意都不做,难怪穷。”

盛德荣买完单,说了句:“出发,赚钱去。”

“盛总,先去哪家?”

“随便哪家,哪家厂子看着规模大,就去哪家。”

司机开着车到一家厂子门口,门卫问他们来找谁,来做什么。

司机坐在车里回答道:“来见你们厂长,谈业务的。”

门卫一看来人是开着小轿车来的,也不知道什么路数,不敢怠慢,走出传达室,打开了大铁门。

车子慢慢开进去,司机从后视镜看到那个小混混还在远处跟着,就问盛德荣:“盛总,刚刚那个小混混怎么还跟着咱?”

“估计是想来偷东西的,你等下锁好车门,多长个心眼。”盛德荣回答道。

司机在铁门边上的停车位上停好车,看着门卫关上了大铁门。

“连杰,带上东西,咱们走。”盛德荣说着打开车门下了车。

孙连杰从副驾驶下车,到后备箱拿了几个产品,跟着盛德荣往厂房里面走去。

刚走到厂房门口,就被两个年轻人给拦住了。

“你俩是干嘛的?”其中一个男的用手指指着盛德荣,没好气地问道。

盛德荣赶紧抽出两根烟递给两人,陪着笑脸说道:“我们是杭州潮鸣公司的,来找你们厂长,谈点业务。”

那个男的接过香烟,夹在自己的耳朵上,又说道:“我们厂长没空,跟你们没什么业务好谈的,你们走吧。”

盛德荣问道:“两位兄弟是做什么的?”

“我们做什么要你们管嘛?让你们赶紧走。”

孙连杰受不了这气,说道:“我们是来做生意的,生意做不做是你们厂长说了算,你在门口拦着我们算什么?”

另一个男的把手中的香烟往地上一摔,嘴里骂道:“他妈了个逼的,给脸不要脸是吧,让你滚你听到没有。”

孙连杰也怒了,把产品往地上一放,指着那个男的说道:“你把嘴巴放干净点。”

那个男的上去一把抓住孙连杰的衣领子,作势就要打他,孙连杰把头一抬,眼睛一闭,嘴上说道:“你敢动手试试,光天化日,我不信还没王法了。”

此时,盛德荣已经退到了一边,没有说话。

另一个男的也站到孙连杰面前,两个人围着孙连杰,说道:“王法?是你们不讲王法。这是我们厂的地盘,你们进来经过我们厂长同意了吗?”

“是门卫放我们进来的,我们就是来找你们厂长谈生意。”

“你说谈生意就是谈生意啊?前两天厂里抓到一个贼,也说是来谈生意的,我看你们鬼鬼祟祟的,是小偷吧!”

“说谁小偷呢,这是我的名片。”孙连杰说着从衣服口袋里摸出了自己都名片,单手递了过去。

男的接过名片,斜着眼看了看,念道:“杭州潮鸣制造有限公司,孙连杰,总经理,哟呵,还是个总经理。”

男的看了孙连杰一眼,又看向盛德荣,问道:“那你呢?”

盛德荣也递上了自己的名片。

“盛德荣,董事长。哟,董事长和总经理亲自登门,有失远迎啊,哈哈哈哈。”

盛德荣见状,又递上两根烟,笑着说:“两位小兄弟,我们真是来谈生意的,你们厂长要是没空,我们下次再来就是了,连杰,我们走。”盛德荣作势就要拉着孙连杰回车上去。

“慢着,你们说自己是总经理就是总经理啊,我还可以印个董事长的名片呢。想来就来,想走就走,你当公共厕所嘛!”

“刚刚是你让我们走的,现在又不让我们走,你想干什么?”孙连杰怒气冲冲地说道。

“我现在怀疑你偷了厂里的东西,要对你搜身,把衣服裤子给我脱了。”那个男的指着孙连杰的鼻子说道。

孙连杰一下子打掉了男人的手,嘴里骂道:“你算什么东西,指什么指。”

男人后退一步,冲着厂房里面大喊道,“抓小偷了!抓小偷了!”

很快,厂房里面冲出来十来个拿着木棍的人,他们挥舞着木棍,径直向盛德荣和孙连杰冲过来。

盛德荣反应极快,他见男人往厂房里面喊话,立刻转身就跑。

孙连杰比盛德荣慢了一拍,他看到看到厂房里面有人冲出来,转头一看盛德荣已经跑了,他才转身,这时候,被他打了手的男人一把抓住了他,他一个踉跄,挣脱掉手之后再跑。

但这个时候,孙连杰已经慢了,另一个男的也冲了上来,他抓住孙连杰的衣服,不让孙连杰跑。

孙连杰果断甩掉外套,挣脱开来,继续往车子跑去。

司机见状,立刻启动车子,原地一把掉头,然后倒车准备接上跑过来的二人。

盛德荣马上打开车门,跳进车子后排,嘴里喊着:“快走!快走!”

司机挂了前进挡,嘴里说着:“孙总还没到!”

此时的孙连杰,离车子还有大概5米,但他身后不到1米就是追赶过来的人群。

盛德荣吓得惊慌失措,他按上了车门的锁,抱着头坐在后排的中间,嘴里不听地喊着:“走!走!快走!快走!”

手动挡的车子启动慢,车子还在慢慢加速的时候,孙连杰已经来到了车子旁边。

孙连杰用力地拉了两下车门,没有拉开,他着急地拍打着车窗。

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