第三章 我就是个小学生（2 / 2）

其实像他们这样的商人，每走一步都是有目的的，至少小雨做服装对他是有利的。

整个包间，散发着酒香和菜肴的香味，也充满了友情和温暖。

小雨看到同学们的真诚，听到大家都在给她出着主意，讲着利弊。

许倩邀请小雨做股票。

李清泉却说可以借给他一点资金。

她强压着内心激动，笑着说：“钱就不用了，晓明说的批发服装生意我想干，等一会咱再好好谈，另外股票我也要做，还得麻烦许倩教我。”

小雨急忙说，她可不想什么还没干就落欠下债和人情，这不是她想要的。

晚饭过后，大家一起去了歌厅，每个人都上去唱了几首唱。

李清泉叫出小雨来到凉台上温情地说：“小雨，这些年，我从没忘记你，当知道你家里出事，我曾经去你上班的银行偷偷地看过，看到你失落的样子非常心疼。还在你家附近待了很久，看你去上班，你婆婆送孩子去幼儿园。好几次想走过去，给你一个拥抱，给你坚强的臂膀。可是，又怕再打扰你，就悄悄地离开了。”

其实，李清泉心中也有怨言，自己苦苦追求了她这么多年，可是就没能打动他的心。所以工作后很努力，想干出成绩让她看，希望有一天她会后悔。

“谢谢你。你无论干什么都会干出成绩的，我一直都相信。至于我，嗯，这就是命。不过，你不要担心，我会好起来的。”

小雨有些感动了。想起大学里的过往，也触动了她那落寞的心扉。但是许多事情也有无奈。现在无论谁的情感，自己也不会触摸，因为自己还没有从贫困中走出来，决不能再卷入感情的漩涡中。

“我对象的叔叔在市里，马上就要退休了。听他说今年几个市都会换领导班子，我会要求去你们春江市任职。也许有所照应。”

李清泉看着小雨温柔地说。心里却在想，但愿能再续前缘。

“好，祝你高升。我为你高兴。”

小雨真诚地说。但心里明白自己是个寡妇，也许又会让他心里有了希望，自己是不会接受做什么人的情妇，尤其是他。

当两人回到歌房时，晓明挺着大肚子走过来，坐在李清泉的对面，大大咧咧地笑着对小雨说：“小雨，就干服装吧，明天咱再好好谈谈。不要怕，一旦上手了，就一顺百顺。我相信你的能力。”

“好，我会的。你说你爷爷开古董店，你懂的鉴定玉吗？”

小雨想着玉镯子的事情，想尽快把开服装店所需要的钱确定下来，才能更好谈做生意的事。

“我学了点，对玉有点懂，别的就不行了。字画和瓷器和年代有关，非常麻烦，假得太多。我爷爷十岁就在老铺子里当伙计，是有两把刷子的。”

他一身的名牌，胖脸上的小眼睛眯成了一条缝，活像一尊弥勒佛。

“那行吧，懂玉就行，我有一对玉镯子，是我妈给我的嫁妆，等一会你看看。”

小雨明白能不能不坑自己，就看你说的准不准了。如果也像那个秃顶中年人说的一样自己就可以放心大胆，向他提出抵押的问题。

翌日的清晨，在酒店的房间里，毛晓明手里举着玉镯子对着灯光仔细地看着，还不住地赞叹。

兴奋地说：“你这副镯子，是上好的和田玉，还是最珍贵的羊脂白玉。色泽油润纯正；透如晶莹的玻璃，毫无杂斑；不但均匀还毫无瑕疵。是不多见的稀罕品。”

李梅急忙问：“你看大约值多少钱？”

“保守地说，最少一百万元。”

大家听后也都被震蒙了。个个都瞪大了眼睛，一百万还真够吓人的。

小雨拿着玉镯子和写好的合约对毛晓明说：“我想把这对镯子抵押给你，你说一百万，我抵押八十万。两年，两年后，我用一百万换回来，如果两年不能换回，镯子就是你的。这样行吗？”

小雨心里是忐忑的，就怕他不同意。那么自己就什么也做不了。

“行。就抵押一百万。其实我做的鉴定也不准，真正懂行的还是我爷爷，说不定价格还会更高呢？”

毛晓明很痛快地答应了。并一再解释着。

最后说“下午，我坐飞机回家，一到家就把钱给你转到卡里。你把卡号告诉我。”

“不用，只要八十万，我要用这八十万拼一下。这件东西只是我妈祖上传下来的，除了有点纪念意义，对我来说没什么用处。东西传给我，我说了就算。大家签个字做个证人。”

小雨心里很是惊喜。八十万，在这个年代，是多么大的一笔财富，哈哈，这就是自己打开的那扇窗子，尽管还不够顺畅。没关系，今后自己会逐渐做成一扇门的。

午饭后，李清泉找到小雨，给她一部手机，里面存进了同学们的电话号码，并说以后常联系。因他们都要上班，要回去。小雨也没矫情地收下了。

还与徐倩说好，等回去时，顺便去她那里学习炒股的事情，而后大家都离开了。只留下了毛晓明和小雨。

毛晓明和小雨讨论开办服装店铺的事情。

晓明拿出纸笔，一边写，一边说：我们有两个方案。第一；商品到货，给你出厂价，先付8%的货款以后买完。但是租房，找员工等一切费用都是你自己出，你可以在我给的价格上制定出出售的卖价。作为创业这个是比较合适的。

第二个是：成为我们的销售员，租房等费用都是我们出，价格不能变，你只能拿销售商品7%的提成。也不用付货款。

他说完用征询的目光看着小雨。

小雨不会选第二个的，银行的工作都辞了，来做他们的销售员吗？既然孤注一掷，就不能前怕狼后怕虎的。

“我选第一个。”

小雨果断地回答。

“好，我会去给你指导一下的，现在是春天，各种样式的服装都上一部分先卖着，四月底就开始上夏季服装。我向你保证，批发价给你是最低点，另外货到你付7%的货款，等你做平稳了，再和别人一样就行。”

小雨也没矫情点头同意。

晓明接着说：“我们的服装适合普通人众，我们国家还是普通老百姓多，中，低档的服装卖的最快。高档的服装也有，但购买人群少，销量不大，投入资金还多。中低档的面向工厂，农村。”

毛晓明点上一支烟悠闲地吸着。滔滔不绝地讲着他的生意经。

“我要加多少价格合适？”小雨问。

“你做批发生意，最少得加25%才有账算，你刚开始干，关键是先把客户留住。打出名声再逐渐提价，最合适是卖到35%。我刚毕业时就是跑业务，光跑市场就两年多，全国各地的批发市场都跑遍了，找了很多合作伙伴。我们的效益每年都有提高，加工厂也不断地扩大。我现在和爸爸收购的房地产公司，公司有很好的设计师和工程师团队，现在正在一个生活小区，我正在学习房地产的各项工作。”

他那胖滚滚的肚子，让他很不舒服，但一点也不影响他对自己事业的热情。

在小雨的眼里，他再也不像在学校时，那个活泼的大男孩了，那时他总是嘻嘻哈哈没有正形。也不算很胖，阳光帅气，有很多美女追求，他总是拒绝了她们。

他是最明目张胆地追求自己的同学之一，他约过自己出去吃饭。直接摆明了自己的爱慕。

那时，小雨微笑地对他说：“咱们做好朋友可以吗？友谊万古长存。”

“好朋友？我同意。”

他讪讪地说。他当然知道是被拒绝了。心里很失望，但是做朋友也不错，总不能连朋友也没得做吧？

小雨想到往事，自己都会心地笑了。

看向晓明列出的各项条款，笑着说：“人都在变，不是人本身想变，而是环境在改变我们，不变就被淘汰。你是很成功的，晓明，我是个小学生，被你们甩出了好几条街啊。”

“不晚，我对你有信心。我回去处理一些事情，很快就去你那里，你回去也去看看市场，找好铺面，做个调研，顺利的话，下个月就可以开业。”